“K12新需求，国家叫你赚钱了！ ”2022年高考志愿报名已经结束，但行业市场最近非常火爆。 “高考志愿需要专家指导，在市场分配期，2个月就能上岗……”(“兼职收入3万-10万(元)，有自己的客户，收入几十万) ) ) )。

近日，福建、江西等地2023年普通高考报名时间陆续出炉，部分省份将于10月中下旬开始高考报名，新的高考季即将开始。 新京报记者调查发现，不少培训机构都在招生，他们利用新学期的时间将这些学生培训成“高考志愿报考者”(简称“高报师”)，迎接下一个高考季。

在销售员嘴里，现在是最佳时机。 “9月份报名，学了两个月的理论，做了两个月的实际操作，然后正好赶上3-4月的机构招聘，明年的高报季是赚钱的时候。 ”

很多人对付费志愿者这一业务并不陌生，但在全国性高考改革的背景下，家长要求付费志愿者的需求更高，甚至衍生出了“天价咨询费”。 “高考策划师志愿”培训工作也由此应运而生，一大批培训机构入驻，行业不断壮大，同时也有了新的盈利空间。

记者注意到，以“高考志愿”为中心，面向高中生展开了完整的产业链和商业模式。高一选修课咨询、高二学业计划、高三志愿申报； 在这个周期性极强、规模相对较小的赛道上，高考志愿服务“一年四季”，除了高考，还可以开展高报人员培训，日常通过招商加盟新机构……

某“高报师”培训机构发布的宣传海报。 回答者供图

互联网大厂、网红名师入局志愿者填写服务课程

“志愿服务”每年长期成为“霸榜”的热词，短视频、讲座、直播、分享技巧等各种相关内容大幅增加。 在多个视频、社交平台上搜索关键词“志愿”，相关科普内容的点赞量往往过高； 嘀嘀打车平台最高单个评价达到41.3万，搜索结果中聚集了另一个前几名相关内容，总播放量达到6690.5万。

多位关注志愿者行业的从业人员表示，近年来，要求付费志愿者的父母和考生越来越多，市场需求明显提升。

今年9月，教育部表示，全国29个省份已经启动高考综合改革。 有机构认为这是“美好的市场环境”。 近日，在招生培训机构“华夏思源”的一次讲课中，一位刘某讲师表示，新高考实施后，报名人数达到几十个到上百个，大大提高了申报的复杂性和难度，但个人家庭如果不了解报名的政策和规则，就会感到束手无策，或者容易出现填写错误

志愿者活动的价格不高。 各个城市的价格存在差异，根据目前的市场情况，一线城市市场的平均价格在6000~20000元之间，极个别的价格在3万、5万甚至10万元，被称为“天价咨询费”。 二三线城市均价在3000~10000元水平，四五线以下城市均价基本在1000~3000元水平。

据第三方机构艾媒报道，咨询的调查数据显示，我国高考志愿者付费市场整体较小，但从2019年开始有了明显起色。 预计2021年中国高考志愿者向市场支付规模将达到7.9亿元，2023年高考志愿者向市场支付规模将达到9.5亿元。 艾媒咨询在报告中表示，“高考志愿报考行业付费需求增加，市场规模将持续增长。”

市场升温也体现在供应方，越来越多的机构和个人喜欢这块“蛋糕”。 天眼检测数据显示，目前拥有“志愿服务”相关业务并存续的企业达到2847家，其中，2200多家(近80% )在5年内成立，近1200家在2年内成立。

入局者中有很多有名的教育机构，新东方、美好的未来有终身计划、志愿者。咨询相关服务、作业帮今年发布《2022高考志愿者模拟填报》，猴子辅导上线高考志愿者训练营。 互联网巨头也在这几年陆续进入该赛道，包括百度发布的AI智能鉴定、AI志愿者助手、AI对比分析等，腾讯通过“招生通”“新高考通”的小程序就连“网红考研老师”张雪峰，也从2021年开始切入高考志愿者课程。

机构配置高一选科服务，早期获客

高考的周期性，揭示了志愿服务行业的季节性。

高考志愿专家晨雾告诉记者，对于机关来说，一般每年五六月份都很忙，其他月份没有事情做。 在这种情况下，机关要固定培养申报人群体才能培养，而不培养申报人，到了高考申报季就人手不够了。 其结果是，为了组织的发展，必须扩大业务，尽可能寻找平时“有工作”的方法。

最“顺当”的衍生业务是“高报师”的训练。 河北省某小型高考志愿机构负责人张老师告诉记者，去年，该机构培训了100多名高新闻师，其中，报考学生多为河南、黑龙江等高考大省和刚刚实施新一轮高考改革的省份。

殊不知，学生进入高中后，已成为高考志愿服务行业的目标用户。高一很多机构针对学生推出了“选修课咨询”服务。

“新高考给行业带来的另一个契机是，把家长的需求放在了前面。 ”华夏思源的一位马姓老师表示，新高考制度下的选课模式，迫使很多家庭把对专业方向的思考提前到了高一。 因为有些学校在高一入学后会面临选修科和预选科。 许多家长对如何选择学科感到困惑，针对这一需要，出现了新的高考选修科，咨询。

针对这项服务，记者咨询成立了名为“新精英运营商”的志愿者组织。 销售人员告诉记者：“高一新高考选考科咨询业务是高考志愿填报计划服务的一部分。 我们老师带孩子进行职业探索和未来规划，看看孩子在哪些领域更适合，然后从志愿者中选择推荐科报告向哪个方向走。 2个月咨询3-5次，价格3880元"

“选择什么样的科目决定了将来可以向什么样的专家报告。 ”华夏思源马老师说。 记者注意到，选科咨询的费用大多在1000元至2000元不等，有的单位费用高达3，400元。

选修课：将咨询纳入业务范围的业务逻辑是什么？ 记者了解到，除直接变现外，一些机构并没有对选科咨询单独收费，而是与高考志愿者申报服务捆绑，旨在提前揽客。 晨雾表示，一些机构希望通过选修课提前熟悉目标群体，尽早接触目标客户，为后续的志愿者活动做好铺垫。

某主要招商加盟志愿者组织招商资料中显示的市场进度。 回答者供图

"只要你想做，可扩展的产品就非常多. "

华夏思源讲师马老师在试听课上完整讲解了以志愿者为中心派生的产品线和改变模式。 “目前，市场上一对一的高考志愿书(咨询，多种升学途径)咨询、答疑环节、青少年学业计划、带入商品等都很常见。 ”

“高考志愿多集中在高三高考后，选修课咨询在高一，机关高二能做什么？ 是学业计划呢。 ”马老师在公开课上表示，学业规划服务是以高考志愿计划为基点的青少年升学服务的延伸，包括青少年心理咨询、学业动力提升、大学生职业生涯规划、大学生毕业求职等。

关于衍生服务“多种升学途径咨询”，马老师表示，多种升学途径有： recruit (招收试点)、港澳大学(招生、春季高考、特殊类型)招生 )

另外，还有带着商品去的非常普通的奇怪方法。 马老师说，高报师可以在网络平台上直播商品，也可以在社区拿商品，通过填写高考志愿者计划和专业知识来吸粉。 销售的商品可以是志愿者卡片，也可以销售押题卷和准大学生训练营等产品。 “只要你想做，可扩展的产品非常多，不仅仅是高考报告的一个环节。 ”

此外，某机构还根据行业周期性特点，开展了更加多样化的商业模式——高考季报咨询、非高考季学生培训、日常招商加盟合作。

河北省某小型志愿者申报服务机构负责人张老师表示，自己拥有两家在线申报机构，同时开展高报师培训业务。 培训课程从2000元到1万元不等，支持不同的服务。 2000元以上的轮班课程，只教填写技能。 5000多层次课程不仅教技能，还有招生引流和家长沟通技巧10800元的价格课程，教学生如何开设线下设施，同时提供选址要求、人员配置、运营流程、010-3100 “可以加盟，也可以使用自己的品牌。 ”

张老师讲述了自己一年的工作节奏。 每年高考填报季为6、7月，分别填报(本科次和)专科次； 另外，强队计划、综合评价、单招将在5月进行。 除了这几个月，我要做在线学生培训和加盟孵化。

张老师声称可以赚申报费、培训费，还有合作加盟收入，“年收入超过7位数”。

一些机构以寻找加盟伙伴为主要运营模式。 例如，最近正在招商的北京志愿者注册服务品牌表示，公司可以向加盟合作伙伴出口计划、技术和资源，并收取一定的加盟费用。

某大型接受“高报师”训练的机构提交的证书的例子。 回答者供图

心急如焚、短期速成、花钱买证书，行业乱象人间诟病

“据报纸报道，去年仅河南省的考生就有13万8000人滑了文件。 这个在线没有公开。录取的原因是高考志愿的错误。 ”华夏思源在某媒体刊登的引流广告中这样写道。

新精英运营商在宣传资料中也表示：“60%左右的考生及其家长对高等学校和专业缺乏正确的认识。 增加新高考改革报考难度，2021年山东省4.8万考生合格，无缘本科。 在不太清楚的时候随便报告的话，录取会很容易去不理想的大学或者提交资料。 ”。

同时，“省几十分钟”、“规避一本变三本”、“低分学校”成为不少机构“说服”家长购物的理由。

实际上，组织的这一操作被诟病为“渲染紧张气氛，造成焦虑”。 这次渲染的下一步往往是提供各自的收费申报服务。

更令人担忧的是，目前业内志愿者的专业素质水平还不尽如人意。 某机构招生广告称：“入场没有专业要求，也可以学习0基础。 了解城市、学校、专业信息，掌握高考志愿技术就可以了。 ”

许多设施的训练被称为“速成”。 记者咨询的很多机构都以录像课自学为主，据说一个月就可以学习，快的话10几天、20天就可以学习。 此外，据媒体报道，机关训练高报师“训练三天，一个月上岗”。

“这个行业的门槛确实很低。 ”晨间记者了解到，在短时间速成训练中入门，除了大数据志愿者卡片辅助外，还应用一些程序化的服务模式，做志愿者志愿书很简单。 “而且现在，通过实施平行志愿，从文件选拔中脱落的风险大幅降低了。 新高考实施后，报名人数有所增加，但这几十个百多个报名中，哪怕有一个能成功就好了。 ”

不过，晨雾表示，短时间速成培训只能入门，成长为专业的资深申报员需要多年的经验积累，对招生政策的敏锐观察，有助于考生规避风险。 这不是短时间的训练能达到的。

此外，各培训机构注意到培训后可以获得证书。 按照某机构销售人员发来的证书模板，该证书由“国家职业资格培训鉴定实验基地”颁发。 这位销售人员宣称：“该证书是国内最权威、最有效的高考志愿者证书，一个也没有。”

张老师透露，参加考试就能拿到证书，“可以花钱买”。 “万一的时候，给你一个题库。 有单选、多选和判断。 100分为满分，60分合格。 刷两次就能过了。 ”

记者走访发现，目前国内对高考志愿者还没有权威的资质审查和规范标准，许多培训机构在学生经过培训和结业考试后提供证书，但该证书只能说明他们受过培训，不能说明其他问题。

另一个事实是，目前业内的新闻记者在为考生提供申报方案时，都依赖“志愿者卡”。 “和学生一起输入数据的话，可以得到大致的参考方案。 ”晨雾说。

张老师告诉记者，所有的大学和专业招生数据信息等都在这张志愿者卡片里，一个学生有一个账号。 有这张卡。 大数据根据考生分数和选修课情况直接进行筛选推荐，申报者给出方案很快。 “我基本上十五二十分钟就能提出一个方案。 ”

记者了解到，目前市场上有很多厂家生产的大数据志愿者卡。 某品牌志愿者卡公开售价360元，据某机构透露，该品牌志愿者卡售价80元一个。

2022年，高考大军人数再创新高，达到1193万人。 6月23日，教育部向广大考生和家长发出警示，社会上单位和个人向考生和家长开展的“高价”志愿服务咨询活动，存在政策解读不准确、信息提供不准确、费用收取不规范、诈骗等问题，被称为“

晨雾建议，家长面对志愿者时要理性，而不是必须付费志愿者，只要自己肯研究规则，同样可以信任自己。 选择报告机构要注意机构自身的工作经历，看咨询师自身经验是否丰富。

北京新闻记者冯琪

编辑缪朝霞校对赵琳