考研、考教、考公

近年来，在写字楼、居住区等地开设，时间付费自习室悄然兴起。 如今，在城市里跑了“赛马场”后，自习室开到了县城。

日前，河北县城出现收费自习室的消息引发关注。 县城人口32万多人，但有10多家收费自习室。

郡里出现了收费自习室。 是以供给为导向还是以需求为导向？ 据中国新闻周刊咨询多家自习室介绍，一方面考研、试卷等是很多门店顾客的共同需求特征，另一方面，县城开放的图书馆等设施存在不足和不便。

不到两年的时间，山西省付费自习室品牌商已经有22家门店，其中80%在县城。 该品牌的一位合作伙伴向《中国新闻周刊》介绍，付费自习室有淡季和淡季。 由于县城成本较低，淡季也能基本维持支出，“楼盘只要每人住1万人左右，就能去50个座位的店”。

付费自习室在县城开设

在山东德州武城县自习室，用小程序预约，输入验证码和密码，找到自己的座位，坐下学习，点了出来。 目前，许多自习室采取了类似的经营模式。 如果不积极提出需求，很少有人会注意到在同一个自习室专心考研的李霖，是这家店的老板。

150坪的房子，是只配置了16个座位的自习室，现在坐不到10个人。 叫李霖开的店不怎么赚钱。 对于开店之初的目的，她说自己感受到了县内稀缺的“学习环境”。

据《2021年中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》介绍，去自习室消费的用户中，48.6%是为了求职准备，45.1%是为了日常学习和工作，42.2%是为了网络课程和论文写作。 但是，在郡里，这种情况又不同了。

李霖是武城县的本地人，今年，是她的第二次尝试。考研 数据显示，2022年全国研究生统一入学考试，报考人达到457万人，创历史新高，比上年多80万人。 另外，公务员考试和教师考试是同一自习室的“大军”。 2023年度国家考试报名昨天结束，总人数为报考人，突破250万人，比去年同期增长25%。 2022年，全国教师注册人数达到1144.2万人，10年间增长了6.6倍。

在她的自习室，消费者的年龄段集中在20岁出头，大部分是准备考研的学生。 其中也有几个已经毕业的学生。

有些说法认为，去自习室的行为是“花钱买自律”。 但是，在县里，上自习室在某种程度上也是“刚需”。 很多受访者表示，县里只有一个开放的图书馆，座位很少，环境不太安静，每天的开放时间都很短，时间。考研资料很多，不能固定座位学习，去图书馆变得很不方便。

去年11月，因为疫情的关系，李霖从学校回家，进行了第一次考试最后两个月的冲刺。 她当时觉得在家学习效率不高，但今年更明显。 “家里人嘴里说支持我二战，心里明白，但可能很少注意我的行动。”她举例说，看电视、玩手机的时候声音很大，在房间里也能听得很清楚

10月初，李霖的店刚开张，营业时间是06:00到23:00。 在她之前，县里已经有两个规模较大的自习室和几个小规模的自习室。 她的用地是熟人的，暂时免除房租，但位置偏了。 因此，她更重视地理位置还是自习室环境？

数十份问卷中，80%选择了自习室环境。 李霖说，一些调查对象反馈说：“县城这么大，从这里到那里，相距不远。”

位于山西省曲沃县的林婕也是不小心撞到的，成了当地自习室的接待员。 偶然遇到这家店是新开业的，就变成了“说是帮你看店，也可以兼顾学习”。

不少人想去自习室，但问题是“收费”。 郡自习室的收费取决于当地的经济水平。 比如李霖自习室月卡239元，客户基本上按月支付，半年和很少按周支付，一天10元一天。 林婕所在自习室月卡299元，季卡800元，“考研和考官消费者倾向于选择包季，而试卷消费者倾向于选择包月”。

如果是大城市，一张月卡的价格可能就上千元。 相比之下，在家可以吃得好睡得好，但在外面租房的费用也不一定比自习室的月卡便宜。 山西收费自习室连锁店合伙人魏天表示，城市各项成本较高，消费者对县城自习室价格不敏感。

这是笔好买卖吗

如果只是把自习室开到郡里，也许并不令人惊讶。 值得注意的是，县城自习室的需求和市场并不小，甚至可以实现产业化。

“我们考虑了一个问题。 毕业后，90%的学生优先回乡或回自己老家，选择是否继续。 是考研还是试公，中间的真空期间。 如果我们只是领取3，400张月卡，年平均上座率只有60%，我认为生存率非常好。 ”魏天说。

2021年1月，魏天和几个朋友在山西省霍州市(县级市)开设了第一间自习室，当年7月开设了第二间，目前有22间，其中80%开设在县区，大部分在山西省内。

魏天开的自习室。 照片/回答者提供

由于自己也拥有一些房产，魏天观察到，这两年当地房租呈下降趋势，商铺成本也在下降，但自习室“除了房租以外没有其他更高的成本”。

前期，他们在山西、河南等地进行了大量调查，发现一些县已经有一两所自习室，“里面确实有很多学生”，但也有很多县，自习室还处于空白状态。

“我们不考虑这个县总人口的多寡。 重要的是有没有集中在县里的小区。 例如，有老小区，有新小区，有比较集中的大楼。 我认为如果这座大楼能达到人均居住万人左右，就能去50个座位的店。 ”魏天说。

魏天自习室的价格比周边稍微贵一点。 月卡369元，季卡990元，半年卡1780元。 他表示，这个行业本身没有任何比较，任何一家店的相似度都可以达到95%，除了一些装修和一些店长的卡通人物之外，其他都没有区别，只是在桌椅长椅上，提供学习氛围。 另一方面，县内的用户流动性比较差，“如果和同行30元到50元之间的差距很小，用户一般会选择离家近的”。

自习室的需求也分为淡季和旺季。 中国新闻周刊：发现咨询多个自习室，相对来说6月至年底需求为高一多个。 魏天团队开设的自习室，消费群体大部分是刚毕业的大学生。 为了应对淡季，他们团队的做法是建议高一确定的优惠幅度，或者准备网上活动。 “比如，150平房左右的房子设50个座位，一般房租一年2万元，这个房租我们就算平淡也能基本维持支出。”

“像霍州市这样运营良好的地方，我们的年上座率可以保持在70%以上，甚至80%。 其他县稍低的上座率在40%左右，”魏天说。

经营，当然要考虑投资成本和经营成本。 在所有的装修、桌椅、软装上，李霖只花了一万五千元。 她特意在软装上花了很多心思，希望自习室看起来更“人性化”。 魏天表示，像150个座位、50个座位的自习室一样，一般投资成本在8万元到9万元之间，100个座位的话15万元左右。 目前，他们回国最早的是110个座位的自习室，只用了7个月，最糟糕的房子花了15个月。

但是，这笔生意并不是稳定盈利的。 在一些县，市场需求不稳定或逐渐“饱和”。 以林婕所在的自习室为例，当地人口约21万人，已有4个自习室。 尽管开业才一个半月，有80个座位，通常只有20人左右的消费者，但县里最初的自习室几乎客满了。

魏天队的“大本营”霍州市可能就是个反例。 在人口约27万的县级市，已经开设了27个自习室。 仅魏天队就拥有三所房子，他们计划再增加两所房子。

在一些地方，需求饱和后，价格也“卷起来”。 魏天也是，邻县自习室最便宜的时候每月128元，但在省会城市太原一时变成了99元一个月。 他担心“还不能考证私人赠送天数和折扣”。 在他看来，在县内运营自习室，将朝着内卷的时代，“有空房的人逐渐进入这个市场”。

李霖希望自己的自习室更“人性化”。 照片/回答者提供

“粗放”的监管与经营

虽然项目落地还算顺利，但魏天也向《中国新闻周刊》表达了担忧。 他认为最大的风险是没有明确的监管机构。

“自习室在疫情流行期间，实际上属于密闭的地方。 上没有政策，下没有政策。 更多的只有自律，”魏天说。

以他们开设的自习室为例，按照正常的密闭场所规章制度，扫描“场所代码、日程代码、健康代码”三个代码。

今年以来，山西省内疫情也曾起伏。

另外，在行政审批方面，自习室也没有明确的经营范围，“主管部门不明确。 比如，属于文体局管理，属于教育局管理，还是属于市场监督局管理”，魏天介绍说，最初办理营业执照时有一种叫共享自习室的经营范围，但现在没有了。

以他们的团队为例，目前开展的经营范围包括教育信息和场地租赁等，但实际上只涉及场地租赁。

“本来需要消防许可证和营业许可证，但其实现在很多小县的自习室里没有这些。 ”李霖也表示，目前县城里经营自习室的还很“粗放”。 由于当地发生疫情，李霖已经在家隔离了一个多星期，她的自习室自然也只能停业。

魏天还观察到自习室存在的现象，用户压力特别容易崩溃。 “客人反馈我，自习室里有学生在哭，助理店长进行了安抚，才知道是源于家里的压力。” 他表示，首先除了用户自身有很大的心理压力外，还有家庭压力，“父母学了两年三年也没有‘上岸’，可能多少有些不满。”

他分析，用户似乎处于有点孤独的学习环境，有强烈的学习氛围，但没有朋友吐露真心话释放压力的氛围。 他们把考试作为唯一的上升途径，他说：“学习时间很长，而阅读时间很短。” 团队考虑过。 可以多举办在线交友会，交流和共享学习心得和读书吗？

当初，魏天和几个合伙人想把自习室当副业，现在这个业务占了很大一部分空闲。时间

李霖住的县开设了两个长而规模大的自习室，名为时间。 其中一个有自己的房子。 另一个租了一间小别墅。 座位有70个左右，上座率几乎都满了。 “但是那个上司也有自己的工作，只把自习室当副业”。

现在有人开始给她订寒假的座位了。 她表示，大家的学习热情和需求仍然很大，只要县里有自习室，回家报考的人就越来越多。

(文中李霖林婕魏天为化名() )。

作者：陈威敬

来源：中国新闻周刊