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2022-11-13
更新时间:2022-12-20 14:20:02作者:自考头条
我写了很多关于销售的文章,但并不是所有人都不适合销售。 只是,我建议你不要成为销售员或业务员。
我只是先提出问题,比如《销售能不能做?》,然后让我学习了《如何求职销售类岗位?》。 然后谈到了《大客户经理和普通销售,有什么区别?2B还是2C?》。 也就是说,对销售进行大致分工,长期来看2B的销售比2C稳定。 另外,我会让你先销售《评估下自己适合不适合做销售》,但是即使已经销售了多年也不要气馁。 是《没有任何技能,除了销售还能做什么工作?》。 最后,看我的措辞,也是《尽量不要做销售工作》,完全没有否定销售。
所以,请大家好好利用。 因人而异。
以前主要是大学毕业尤其是高学历的人或者硕士、博士来说,我不太建议他特别是她去卖。
大学毕业的人去营业,会有很多弊端,我只列举几个。 大家不言自明。
做销售的弊端1 :工作经验市场不认可
看一下《哪些工作经验市场不大认可?》就知道,市场上不太被认可的工作,销售类别占了大多数。
其实,即使你有十几年、几十年的销售经验找工作,HR的女孩子也不怎么看不起你。 他们认为销售是一项没有技术的工作。 这里面有误会的成分,但凭你个人的诉求是改变不了社会的误会的。
销售弊端二:跳槽难
这也是大量的统计数据。 做了一次销售,哪怕一个月都写在简历里,转移到其他单位也不容易,跳槽也非常难。 为什么呢?
必须看原理。 请大家参考这个《为什么我才毕业3年,就很难转岗?》。
其实大家也可以这么看。 你是上司。 你喜欢让销售人员做财务吗? 还是你喜欢让销售人员提高质量? 或者,是让营业员担任产品经理,还是让营业员更换部门成为研究开发工程师? 不能明确。 相反,财务、质量、产品、项目、研发、采购,即使行政、客服、程序员、人力资源应聘销售员的工作,也很容易面试成功。
上述两个箭头之一行不通,一个不常见,表明大多数岗位比销售更具稀缺性。 销售明显是宽进严出型,严出并不是说你的销售容易做好,做了销售就只能一直做下去。 即使失业,你也是老销售,不能去其他单位。
从具体案例来看,有以下几个团友,多年外企采购经验,但他刚做过销售,很难回到采购和供应链岗位。 因为很多面试都停留在第一面,接下来就没有了。
外贸就是出口的工作,对外销售。 很难改变情况,所以大家都要感兴趣地走进星星去听。
做销售的弊端3 :跳槽难
销售有很强的行业壁垒。 因为你的销售很好,所以你必须理解很多规则和门道。 到了其他行业,你知道的知识就没用了。 我们需要了解整个新行业。 否则,即使是a行业的销售部经理,也会先去b行业当销售兵。 除非你是门路,否则销售从业绩来看,昙花一现的门路持续不了多久,别人也瞧不起没有业绩的销售部经理新手,过不了几个月你这个销售部经理还是会下岗的。
除了行业壁垒外,销售也分为很多渠道。 例如,内销和对外贸易。 这两个人都是销售,但销售完全不同,彼此难以沟通,彼此不承认经验。
销售分为线上和线下。 这两个人又是不同的销售,重点是线上和一直在做线上的销售,知识点和经验也几乎没有交换。
做销售的弊端4 :反复太快
你卖的产品,很容易就能重复。 从民间的老大哥、BP机、塞班手机到智能手机,看看这些技术被重复了多少次。 你销售老大哥的技能自不必说,就是运用销售塞班手机的渠道和业务技能,用于现在的苹果手机销售,也早就过时了。
事实上,无论销售什么商品,面对所属产品行业的反复,你的销售工作将很难继续下去。 但是,工资一开始看起来可能不低。 请参见《为何有些岗位刚毕业工资就特别高?》。
做销售的弊端五:容易陷入中年危机
这是毋庸置疑的,营业员比大多数职业更容易陷入中年危机。 因为,过了30岁就会陷入危机,交往、加班、出差、常驻,007年周末的超负荷劳动就没有了。
很容易被淘汰。
差不多,其实有很多弊端,比如很难找到对象。 总之,大家大学毕业的人,都要慎重销售。