几年前，我还在北京的时候认识了张总。 当时，我去他的公司找朋友聊天，没想到在公交车上遇到了张总。 当时是上班的早高峰，公交车上非常拥挤，张总扶着扶手站在人群中，非常惊讶。 要知道他是年薪2000多万的公司的副总裁。

我以前在他的公司见过他，所以我礼貌地打了招呼。 他也问了我一个问题。 最后他说，我想到他们公司去发展，有空可以去了解更多。 我吓了一跳。 像我这样不起眼的小人物，只是因为朋友在他的公司才见过他几次，既然他建议我去他的公司？ 我等的时候觉得这位社长真的不一样。 而且，给了我非常亲切的感觉。 我从没见过哪个年薪千万的公司总裁能像他一样，和我这样普通的兼职工作这么对话。 我下车和他一起去了他们公司，顺便表现了我自己的能力不足。 去他们的公司可能也不会有什么成绩。

“啊，你这么年轻为什么这么否定自己？ 能力都是培养出来的，没有天生什么都会的人吗？ 像你这么大的时候，我还走在街上卖产品。 ”没想到小张总是不和我说这话，我心里既兴奋又惊讶。 “啊？ 小张之前去街上卖产品了吗？ 很厉害吧？ 那你是怎么一步一步走到今天这个位置的？”我好奇地问他。 “这个说来话长了。 以后有机会知道。 ”小张很难继续说下去，我们也很快到了他们的公司。 后来，由于业务的需要，我去他们公司的机会增加了，对张总的过去了解了很多。

1张总出生在台湾省的一个小村庄，小时候家庭条件很差，初中没毕业就开始当学徒工赚钱。 起初做木匠，后来学焊接，但收入一直不好。 家里孩子多，家庭条件差，他二十四五在介绍人的帮助下认识了妻子，并在亲戚朋友的帮助下结婚。 婚后的生活依然窘迫平凡，他们生了三个孩子。 这让本来就不太宽裕的家庭更加窘迫了。 那时，张总的收入也非常有限。 他看到家人因他的无能而痛苦，非常伤心。 他每天都在想如何赚更多的钱，让妻子和孩子的生活好一点。

有一天，他见到了久违的初中同学穿着西装像人一样和妻子购物，好奇的问对方现在在做什么发达。 这个同学人品也很好。 我告诉他我想赚钱，所以最好去销售。 台湾有很多销售公司正在招募，有人说希望他试试。 他们不太要求学历。 当时很穷，很害怕的小张，很兴奋，很想马上应聘销售公司，但他不知道该怎么走，经他的同学介绍进入了他们的公司。 前期参加了几个月的研修，但他每天都非常认真地学习。 每天早一个人来公司，晚一个人回家，公司给他们布置任务上街卖产品，填问卷，每天多一点自己决定，东西卖得多工资多。

小张总有三个孩子，妻子家有四口人等着拿钱去吃饭，所以他给自己定了个目标，每天填20个有效问卷，家里每人填5张，他得到对方的详细信息后再分析，几类他就这样不管刮风下雨，每天不打雷都坚持了好几个月，慢慢地开始收获。 很多顾客被他的执着所打动，分购了他的产品，甚至有些顾客还向他介绍了自己的亲戚朋友，这样张总的业务在公司做得很好，收入也有了很大的提高。 但是，他一毫米也没有懈怠过。 自己苦于贫穷，没有学历，所以珍惜了难得的机会。

他在那家公司呆了十几年，当他40岁之前一切都按部就班的时候，公司突然倒闭了，他也失业了。 因为每天都很忙，不能在家，所以每天起来也不在家。

三个人到了中年突然失业，他很懊悔。 好在自己过去的十几年没有懈怠过，一直学习成长，一直努力，所以找一个能让他长期发展的平台变得很重要。 在家里修整了几个月之后，他开始寻找新的工作机会。 一切还很幸运。 他经人介绍来到了第二家公司。 这家公司总是北京人，几年没在台湾了。 公司大力拓展台湾省内业务。 这对小张来说是个好机会。 他自己是台湾人，对那里的情况很熟悉，所以开办业务也更有信心。 他年龄很大，但公司正是如此。

他自己也是一个非常懂得珍惜机会的人，而且自己已经到了不惑之年，这家公司能给他又一次新的机会，他当然要尽力把握。 所以，他在这家公司也出了他拼命的三郎之力，很快帮助公司在台湾打开市场，同时他的职位也有所提高。 如果没有发生事故，他会在自己的故乡保护妻子和孩子，安稳地生活到晚年吧。 收入不是很高，但足以支付家庭开支。 毕竟他已经老了，不希望再发展下去了。

04但有时不如天算。 当他50多岁开始考虑退休的时候，公司领导又给他安排了新的任务，要他带几个人去北京开拓市场。 由于公司设立在台湾，当时台湾省的业务比较容易做，市场空白很大，但现在在台湾的发展遇到了瓶颈期，需要开拓内地市场。 就这样，张总带着几个对北京一窍不通的人来到北京。

最初作为公司的事务所租了一家小拉面店，几个人蜂拥到公寓。 我对北京完全不知道，也不知道这个困难的任务能不能完成。 为了不让信任他的总经理失望，50多岁的张总带着几个队员，又有了几十年前上街填问卷的“本领”。 他们每天都去地铁口、人流量大的商业街，见人就发传单，有点戏就让他们马上填问卷，获取对方的详细信息。 这样，还是像几十年前一样，不管刮风下雨，在工作日假日连续半年无休之后，他们终于签了几份业务清单。 这时，张总自掏腰包租了一幢大办公楼。 他必须扩大业务，召集人才。 根据他自己的话，他天色阴暗，必须拼命工作。

有一句话。 用心的人事实现了。 半年后，张总很快在北京打开了市场。 队伍的人数从刚来的不到10人扩大到了100人。 从2014年到2019年我离开北京的时候，他们公司不仅在北京有四个分公司，而且在全国开设了十几个办事处。 到2016年，他的总年收入已经超过了两千万。 他上下班坐公交地铁很拥挤，北京连车都没有。

最后，听了这位张先生一直说的话，我印象很深。 他说。 “世界上的人都一样平凡。 只是，有些人必须全力以赴地生活，所以取得了看起来不平凡的成绩。 实际上，是他们不平凡，做出了不平凡的努力让他们不平凡。 ”其实，各自成功的背后隐藏着辛苦。 我相信没有擅自成功的成功。 如果你付了很多钱还没有成功，请相信上帝还有其他安排。

像这位张总，努力生活到五十岁，跳出底层温饱，却依然平淡。 谁想到，他五十多岁来到北京一发不可收拾，全国各地都有他的手下，年薪直接飙升到几千万？ 这不是对他一直以来默默努力的最大回报吗？ 在这里，我也想把张总这个词写给所有人。 虽然我自己很少和这位张总交流过，但通过短暂的接触，我对他深表敬佩。 而且，他对每个人的态度也真实地引出了他的思想。 在他心中，自己也和我们一样是平凡的人。