导言自去年7月以来，许多教育机构开始转向成人教育。 在变革过程中，面临的巨大挑战是流量来自何处。 考虑到大多数转型机构都没有成熟的流量获取工具，现有的公众号、嘀嘀号码矩阵都是围绕K12展开的，重构成人新媒体矩阵不是朝夕之功。 一些嗅觉敏锐的公司洞察到，成人教育现阶段无法解决稳定准确流量的痛点，于是创办了成人教育流量供应商。 一、一元级用户，60-80元卖给成人教育小李的是组织转换人员，他现在的工作是在自己公司嘀嘀矩阵号直播之间低价获取流量，再转手卖给成人教育公司，目标是甲有高道、高顿等小李公司嘀嘀打车排队直播室主要为用户共享各项考试政策、学习计划等，同时为用户提供1元体验课。 体验课由甲方负责，正常操作为3、4天的公开课、电子销售沟通或社区服务，其中以公开课为主。 甲方解释，电针沟通转化率低，社区周期过长。 每获得1元体验课用户，甲方需向李先生公司支付60-80元。 通过观察可以看出，成人教育玩家基本上是以嘀嘀打车的矩阵布局，但依然要向流量供应商购买低价的课堂流量，主要原因是需要更便宜更优质的流量。 60-80元可以买到低价课用户。 这放在这几年K12赛道玩家花500元就能买到低价课用户的时代，是不可思议的。 李先生认为，随着更多流量供应商的加入，未来流量价格将会下降。 鲸鱼媒体对此持保留意见。 虽然市场规模并不比K12大，但受商业逻辑的影响，成人教育课程玩家的流量需求与K12课程玩家一样旺盛，有的甚至更高。 成人教育用户的需求非常明确，通过考试，入行，获得更多财富。 这三种需求的背后反映了用户的紧迫性和高机会成本，这决定了成人教育课程短周期的特点，短周期意味着续费的减少。 重新审视网络经典公式：收益=流量*转换*客单价。 可以看出，对于几乎没有续费的成人教育课程，为了获得更多的收益，在转换率变动较小的情况下，有唯一的获取提高课程的价格和流量的选择。 从某成人教育APP看，“2023考研数学(一)全程直通班2期”售价3180元，“2023考研数学)一)全程直通PRO班2期”售价5980元用户报名政治、英语、专业课程的，共需至少支付1-2万元的学费。考研课程的收费仍然如此，但也提到了站在收费天花板上的公务员培训课程。 虽然每年课程涨价有限，但流量的增加弹性极强。 因此，流量也成为创造大收益公式的重要手段。 成人教育玩家不仅要自己建立矩阵获取流量，还要在外部低价购买优质流量。 这给了像李先生这样的流量供应商一个机会。 对此，我们有两种判断。 第一，在目前嘀嘀打车处于低客流量阶段、经济下行压力、社会焦虑加剧、竞争环境缓和、没有高效大量流量的背景下，成人教育玩家以嘀嘀打车低价揽客是一种高收益行为第二，需求决定供给。 成人教育玩家有流量需求，为几家专门从事流量获取的供应商提供机会。 未来成人教育流量供应商的竞争是能否进一步提高流量售价与流量获得价之比。 李先生说，公司已经准备了一亿资金，在直播期间投入。 二、流量是在线教育公司永远需要的0到1和1到100的区别是多少？ 打个比方，这就像一位口碑很好的私人老师在为学生补习，老师不必过分担心流量。 因为所在地点有足够数量的介绍，超过了老师能承受的极限。

但是，将个人助学行为作为全国性的在线培训行为，转发介绍并没有效果，需要花钱在各平台购买流量，有时购买流量没有那么多钱，需要拿现有数据进行融资这由K12演出得很生动。 流量是在线教育公司永恒的需求，为了解决流量问题，每个玩家都想出了各种各样的方法，包括但不限于工具、投流、介绍、推地等。 我认为现在投流开始的重要原因是成人教育课程还没有更大的流量。入口 以下，以工具为例进行讨论。 去年12月，鲸鱼媒体发布了《拍搜软件盯上大学生，拍搜市场将迎来新战事》，列举了当前围绕粉笔的拍摄搜索解决方案。 例如粉笔“火星搜索问题”、字节投资“好学”、高道工具APP“高道”、阿里“夸克”、还有“懒汉搜索问题”、“不加价”、“快速答案”、“大学搜索”搜索解决方案大家都想在成人教育课程上复制工作上的帮助和猴子搜索问题在K12上的光辉。 业务支撑和耍猴的问题之所以能被用户接受，不仅产品本身能提供效率，小学、初中、高中都是选拔型考试，要求学生掌握所有知识点，尽可能地理解所有问题。 这种生态适应成人教育吗？ 答案是不完全的适应。 适应者包括研究生考试、公务员考试等选拔型考试，适应者包括大学英语四六级考试、律师职业资格考试、注册会计师考试等。 不适者统称为合格型考试，与选拔考试的最大区别在于，不要求满分、高分，而只要通过合格线就可以了。 不同的生态逻辑有不同的需求，不同的需求有不同的解决方案。 从流量规模来看，四六级考试具有比其他所有考试更大的流量规模，也应该是成人教育玩家最大的流量来源。 对于合格型考试来说，用户的真正需求是给他们一个保底方案就可以了，他们没有必要，也不要求有意识地拿高分。 在这种情况下，搜索摄影还是最好的方案吗？ 产品经理希望参加合格型考试的用户没有遇到不明白的问题，要不要打开手机拍一下？ 我们意识到流量对在线教育公司的重要性，但随着课程的切换，业务生态和用户需求也开始发生根本性的变化。 用传统的逻辑解决新问题已经不合时宜了，产品经理们必须重新洞察用户的真正需求，制作原型图。 我们也有悲观的预感。 成人教育玩家可能无法创造出与工作帮助和猴子搜索问题相媲美的成人教育工具。 部分原因是资金投入，这不是一笔小开支。 在目前的局面下，没有玩家愿意冒这个险。 这也给了李先生的公司一个机会。