展出|创业前沿

作者|付艳翠

编辑|蛋总

“如果你高考失败了，请不要担心。 只要我在，就能弥补你50-100分的差距！ 》《叮咚上线！老师好》节目中，考研网红老师张雪峰的这句高考志愿发言，一下子击中了考生和家长的心。

所谓“七分考试、三分报”，高考考生和家长一直以此为圭臬。

6月23日高考陆续出炉后，高考志愿成为考生和家长的“第二战场”。 十年寒窗苦读，为了考上更好的学校，考生和家长们纷纷选择了科学报考。

在嘀嘀打车、微博、小红书( RED )等平台上，那些填报经历的“高考计划员”，成为考生和家长的“救命稻草”。 家长和考生们越来越忙，忙着看直播、买志愿者卡片、找专家做一对一的高考志愿者。

然而，在这一热景象的背后，也存在着这样的困惑： 280元就可以买到“高考志愿者”证书，没有经验也可以作为老手分享经验，没有教育资格也可以开设高考志愿者机构……

高考报名并不新鲜，自1978年恢复高考以来，已有40多年的历史。 当你的前途成为机关眼中的商业时，这个行业发生了什么样的“玄秘”故事呢？

1、焦虑不安的考生和家长从6月7日开始全国高考，高三考生家长李昭已经开始焦虑报名。

李昭如此焦虑，与新高考改革下的录取模式有直接关系。

与以前简单的文理分科报纸的志愿不同，从2014年开始，各地开始实行“专科大学”“平行顺序”等多线录取模式。

以北京为例，高招录取以高校专案组为单位，本科普通批设30个平行志愿者； 河北、辽宁以“专科”为单元，普通本科最多可填报96个和112个志愿。

李昭介绍说，她来自河北，是酒店员工，只有小学毕业文化，能了解以上信息，还是因为她平时在抖音台上磨砺的高考策划人们的科普。

事实上，打开嘀嘀打车、快手、小红书( RED )等平台，铺天盖地的高考视频尽收眼底。

他们解说的内容差不多，形式差不多，都是零零碎碎地发表志愿者意见，写一些小知识，家长们看完觉得有点收获，但想了解更多。

在播出室，主播们展开讲解志愿者填写的具体规则和注意事项，引起消费者的注意，具体强调每个考生的情况不一样，请考生家长们报名咨询服务。

图/高考策划师直播解说报考知识

“我不明白他们说的志愿。 周围也没有能交到(咨询 )的朋友。 但是)听了时间的直播，我更加无知了。 ”作为父母，李昭最后选择花钱找专业高考规划师“一对一”报考服务。

“一共花了8000元。 这是去年以来最大的费用。 说实话，很痛，但是花钱，我履行了自己应该承担的责任，将来的孩子也不能怪我。 ”李昭对“创业前沿”说。

她还强调，这笔钱是值得的。 毕竟，寒门孩子的拐点只有高考。

近年来，全国高校扩招、民办高校热等各种信息格外繁杂，不少中国家长对高考志愿束手无策，担心“走错学校，毁了孩子的一生”。

因此，这个“一对一”咨询需要一千元到万元的高价，而父母们抱着“花钱不后悔”的心理，为此付钱的人越来越多。

对此，从4年前开始报名参加高考规划师的韩倩深表理解。

“我们班有很多同学都在找那个老师。咨询报告了计划，每年都有很多人在找他。 我还需要预约才能找到他。 他给了我一点时间咨询。 ”韩倩说。

她毕业于河北省隆化县的高中。 当时，她从前辈那里知道老师在学校当高考规划师，通过前辈的关系找到了这个老师，并以600元的“友情价”给他报了“咨询”。

韩倩至今还记得当时“咨询”的样子。 她按照约定的“时间”到了老师家。 客厅里挤满了正在等待的学生，也有不少学生在网上排队等待老师的语音。 “我等了一个多小时才变成‘咨询’。 只说了15分钟。

韩倩说，这位高考计划员目前的收费标准是1000元以上，必须是本校学生，“外校学生的收费更高。 ”。

但是，至今，韩钱仍然对这次(咨询 )的结果很满意。 对方给她建议的学校，不仅让她在录取上取得了成功，而且没有浪费一分——的分数，只比录取的线高了一分，幸运的是她能“擦线”。

对考生和家长来说，他们本来追求两个目标。 一个是分数的最大利用，另一个是专家和学校的最佳匹配。

在这种需求推动下，高考报告服务不仅出现了“一对一咨询”模式，还出现了相应的志愿者报告APP。 这些APP一般销售“志愿者登记卡”。 该卡少则几十元，多则几百元，与“一对一咨询”模式相比价格低廉，也适用于“懒汉报考”方式，深受考生和家长的欢迎。

使用填报卡时，只需在页面输入考生成绩和选考科目，系统会自动生成三档报名推荐，分为“冲”、“稳”、“保”三档，推荐6:18:6比例报考。 此外，系统还会根据输入的成绩，向考生推荐可以选择匹配分数段的专家。

图/某志愿者为考生推荐学校

“创业一线”是一名志愿者在APP输入预期考试成绩后，系统自动给出全省估算排名和部分学校“录取”的概率，但如果想看更多，可以购买原价398元、现价98元的志愿者卡

图/某志愿者卡片价格

主要志愿者卡片销售的“优志愿者”公司负责人向媒体介绍，目前信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。

就这样，被卷入“报考大潮”的家长把高考志愿填报机构当成了一种“缓解焦虑”的服务，让机构们变成了“消除焦虑”的生意。

2、据“创业前沿”观察，“胖”志愿填报市场目前已有不少机构和企业看到高考志愿填报的新商机，入局者不乏互联网巨头。

如百度的“AI志愿者助手”、腾讯的“新高考通”计划、阿里巴巴旗下的“夸克”，以及远大云网、蜻蜓、百年育才、优步志愿、旭德教育、胜鼎教育、计桥升学计划研究院等老牌教育机

其中，优志愿成立于2014年，至今已获得6次融资； 百育才、旭德教育、胜鼎教育均在新三板挂牌上市。

来自企业调查的数据显示，中国目前已有2033家相关企业报读高考志愿。 10年来，填报高考的企业注册量逐年增加。 2017年-2021年分别新增139家、178家、324家、540家、788家。

“我国高考考生规模逐年增长，2021年高考报名人数达到1078万人。 如果1/3的学生有职业规划，按平均每人3000元计算，平均花费6000元参加志愿者活动，未来职业规划和志愿者填写的市场空间将超过400亿元。 ”某高考志愿机构加盟合作负责人刘伟对《创业前沿》表示，他认为高考报考赛道是“朝阳行业”。

但实际上，这条路线有“雷声大、雨点小”的含义，有时也会过度“胖”。

艾媒：根据咨询的数据，预计2021年我国高考志愿者付费市场规模将达到7.9亿元，2022年将达到8.8亿元。 另外，在接受调查的考生中，不到两成的考生愿意为高考志愿支付500元以上的费用，这意味着考生们不愿意为此付出太多，这与刘伟向往的“人均6000元”相差甚远。

“通常我们以‘会展’营销的方式在校外酒店举办宣传讲座。 ”刘伟说，加入他们的机构后，一般来说，地市举办堂会可以销售120万-130万的销售额，县城也可以销售10万元以上的销售额。

但在结束了亮眼的销售额后，刘伟补充说。 “当然，这也取决于政府方面、教育系统、学校等当地的资源整合情况。 ”

这样的组织加盟模式并不陌生。 2018年，百年育才与加盟商发生过冲突，加盟商对外表示。 他们提供的“一对一志愿填报”产品很少学生报名。

实际上，很多考生认为，报名参加高考志愿机构是“没有必要的”。

河北考生张宇说，他们学校的老师高考后，和他们分享了报考的信息，班主任也和他们一起参考分数报考，从未在校外报名参加高考志愿机构。 “总之，我们班没听说过谁花钱申请志愿者。 ”

毕竟，购买高考志愿填报服务并不意味着一劳永逸就能考入理想的大学，不买申报卡就不会有文件打滑，也不意味着就不会被刷成录取。

高考志愿机构给出的方案只能作为参考。 尤其是各机构推出的“志愿卡”只是经过数据和算法的分析，有很多主观因素是算法无法想象的，比如某专业报考人数的增长、考生本人的兴趣、家庭因素等。

图/志愿者卡服务机构表示，志愿者卡需要自己综合考虑

除了按设施费用和APP卖卡外，考生们其实还有免费的选择。

“我们学校给所有考生发了免费的志愿者卡。 ”张宇对“创业前沿”表示，这是河北省教育考试院考试与招生杂志社开发的“河北省高考志愿填报智能参考系统”。

在智能参考系统中，考生输入自己的选课及高考成绩后，系统会向考生推荐可选志愿，限定所选学校(专业)所在省、市、校类型，所选学校、专业等条件，系统会自动筛选符合条件的大学和专业

图/免费志愿者卡片

此外，互联网企业提供的免费志愿者注册服务也让考生不需要花钱找机构。 例如夸克作为免费志愿者注册软件，在过去两年中服务的用户超过千万。 今年，夸克APP也在高考第一天上线了2022高考信息服务。

结果，组织要继续赚钱并不容易。

如新三板上市公司赢鼎教育，2015年挂牌新三板时，公司“教人填高考志愿”业务收益达1.35亿元。 但在2019年5月，因业绩报告没有进一步更新而被停职，公司董事长、总经理王海涛多次被列入失信被执行人名单、消费者限制名单。

即使百育才2020年净亏损再达到4761万元，2021年实现利润1764万元，财报中也表示，公司将根据市场形势调整经营战略，尽量缩小服务团队，减少各项支出。

显然，高考志愿作为“低频率、高合并”的细分市场，是一个低成本、政策驱动的项目，机关工作人员想吃这个蛋糕并不容易。

3、你的前途，他们的生意很难让企业从高考志愿中持续赚大钱，但小机构和个人想要获利看起来并不难。 因此，在高考志愿的生意场上鱼龙混杂，混乱很多。

“三年前，我家孩子高考分数在本科线上超过40分，被一家高考志愿填报服务机构骗了，只能重读，从最后的录取到专科。 ”父母李梅抱怨“创业第一线”。

李梅说：“报考时为了听高考志愿机构的建议，赚取分数，她在报考创办了二本公立学校，最后她的孩子滑了下来。

今年二年级的王丽丽也分享了她的“报考”经历。 高考后，她在某机关花了6500元的“科学报考”，最终考上了理想的武汉理工大学录取。

“但是，这是我听取了设施的建议，选择了专业调剂的结果。 当时，我并不了解新闻专业的重要性，我以为只要去报考喜欢的学校就万事大吉了，但是被分配到电子信息专业，我不喜欢。 ”王丽丽无奈地说。

“考生要想向机构申请志愿，就必须对该机构非常了解。 任何机构的老师都不是填补志愿的精英。 ”自称有10年经验的高考规划师王亮在《创业前沿》上表示。

王亮这样说，与“高考志愿保持者”的低门槛有直接关系。

“加入我们品牌，加盟费10万元，不需要申请教育类相关资质证书，只需去工商局办理一个营业执照就可以开业。 ”刘伟告诉记者，“创业前沿”。

设立机构不仅这么简单，想一个人成为高考志愿规划师也很容易。 因为有——高考志愿规划师培训班的“力量”。 一个是报考培训师班，价格不便宜。

刘伟介绍，他们单位高考志愿规划师培训，每人收费7.5万元，培训几天不限上课，最后还会颁发“官方认证”证书。 这出戏的程度简直不能笑。

事实上，教育部表示，有关部门从未颁发过类似“高考志愿者”的职业资格证书。

另一种“暗箱操作”是花钱买证书，持有“高考志愿规划师证书”往往需要几百元。

“280元。 2个工作日可以拿到证明书。 证书由国家事业机关颁发。 证书的左下角还有一个二维码。 通过扫描可以验证证书的真伪。 ”某机构的客服“热情”地向“创业前沿”推荐。

图/职业资格证书风格

但经查证，中国管理科学研究院目前未获准颁发证书，也不存在“监制”证书的权限或工作。 对这种冒充国家事业单位名义颁发证书的机构涉嫌欺诈。

持有这些来路不明的“资格证书”的人，可以收费上万元，仅通过互联网上的软件就可以为学生提供报考学校的建议。 有网友表示“支付了9800元高考志愿者一对一服务费”，发现自己上当了。

图(变成“韭菜”的考生

在某社交平台上搜索“高考志愿报告”，100多名粉丝可以看到10万多名“高考志愿套餐”。 他们的背后，也有几个机构可能正在批量生产。

记者在“创业前沿”招聘APP上看到，不少公司在招聘高考志愿知识主播，工资体系一般为“提成”。 对方说，月收入3-5万不是一件难事。 “没有经验也没关系。 甚至还出现了“请敢于播放”这样的话。 对手的资深运营人员接受了话术、技术、节奏等全面的训练，可以在一周内快速掌握知识类的直播技能。

图/“高考规划师”招生要求

此外，在“创业前沿”，很多被称为“高考志愿规划师”的岗位对工作经验、学历的要求都是“经验不限、短期大学”。

图/招聘APP下的“高考志愿规划师”岗位要求

显然，在目前混乱的高考志愿服务市场上，出现了监管盲点，一批人企图“蒙混过关”。

家长们本来想通过志愿机构给孩子一个“美好的前途”，但在一些机构，这些考生的焦虑和期待成了他们的“美好前途”。

因此，广大考生和家长要警惕单位和个人填报“高价”志愿填报。 要开展咨询活动，擦亮眼睛、捂紧钱包，避免被一些“假专家”克扣智商税——。 不仅是浪费了冤枉钱，考生弄错了志愿书，最终也有可能导致遗憾的“钱与将来并重”。

*文中人名均为化名； 本文标题图来自视觉中国，基于RF协议。