余洋说，柏木体育的核心价值观是“责任感”三个字。

文|铅笔道记者刘小倩

每年报考体育单招约35000人，但他们面临着同样的困境。 文化课通常以插班的形式进行，大多数学校没有专门针对他们的系统课； 即使是专业课，学校也往往以竞技比赛为主，忽视考试所需的标准基本功练习。

但是，要通过考试，这两者是必不可少的。 因此，越来越多的人会在外面补习。

2017年10月，余洋创办柏木体育。 这是对体育一手的升学服务。 当初，余洋从在线直播授课的方式切入这个传统行业后，创办了在线训练营。 为保证教学质量，柏木教师队伍毕业于清华大学和北京体育大学。

目前，柏木每年线上和线下服务体育的单招学生超过2000名，年收入近千万。 近日，项目宣布完成天使轮融资，资助方为蓝象资本。

注：余洋承诺文数据无误，对内容真实性负责。 铅笔道做了客观真实的记录，并备份了速记记录。

切入体育单招垂直赛道

一个陌生男子拿着手机，一边闯进教室一边拍了视频。 他大声地说：“你们是谁？ ”。 “你们未经我们学校同意就在这里上课。 是谁叫你们来的？ ”

余洋的大脑突然一片空白，台下的孩子也吓了一跳。 他们是来自全国各地的体育名单。招生，我想在余洋训练营学习文化知识。

余洋后来才知道自己被签约的第三方骗了。 但是，学生们的态度让他意外，大家都没有要求退学。 对某训练营来说，学生认可是口碑传播的前提，口碑传播是最主要的招生方式之一。

余洋也没有背叛他们。 这些孩子的80%涵盖考上大学，录取学校涵盖北京体育大学、上海体育大学、浙江大学等。

余洋是连续创业者。 当他走进北体大门口的时候，开始折腾自己，开水果店、开社团、做媒体。 2015年获得北京市优秀大学生队伍称号，奖金8万元。 即使现在，余洋也感谢这个经历。 “培养了我的嗅觉和踏实的态度”。

大学毕业后，和其他朋友一起做项目时，他意识到体育单招研修是一个刚需、传统的在线行业，在线一体的教育将为这个传统行业带来生机。

体育单招是指国家对各类高等学校，每年4月初对国家二级以上运动员单独组织的招生考试，通过体育单招录取学生与普通高考学生享受同等待遇。

通过考试并不容易。 余洋介绍说每年约有2万人不及格。录取的比例约为40%。

经过调查，他发现运动员文化课的学习是不成系统的。 很多运动员从小就进行专业训练，放弃文化课学习，但真正能成为竞技体育金字塔之冠的人很少。

选择大学是他们的另一条路，但普通高中没有太多针对体育生的文化课程。 体育大学入学考试的测试项目也和平时在训练队的学习不同。 例如，体育高考的“篮球”考试，除了比赛外，接触、投篮等也占很大比例，但训练队可能把重点放在比赛上，往往忽略了体验项目。

另外，大部分学生家长不了解体育单招、体育统考、高水平运动队招生的区别，也不知道最终能上报考的哪所大学。

于是，2017年8月，余洋创办了柏木体育，专注于体育单招垂直领域。 创业之初，为了吸引用户，他从公众号知识科普入手，衍生出在线直播课、教辅资料、在线训练营等付费产品形态。

2000年学生年收入近千万

抱着优秀老师能教优秀学生的心态，余洋在挑选队员时特别严格，柏木核心教师队伍毕业于清华和北京体育大学。 由于有丰富的运营经验，余洋主要负责公众号的运营，其他团队成员负责根据教研大纲编写语文、数学、英语、政治教材。

柏木体育自主开发的全国体育单招文化课指导材料

2018年初，柏木的公众号每两天更新一次关于单招的硬核知识，粉丝数迅速从0增加到6000。 “每天都有很多父母在后台问我各种各样的问题，我会耐心回答。 ”与此同时，柏木1.0版的教材也得到了编纂。

(一批150名VIP用户由公众号转换而来。 用户只需支付199元即可成为柏木VIP用户，不仅可以免费上在线直播课，还可以享受1比咨询。

吸引这么多人不容易。 起初，柏木设置的在线客单价为1万元，但课程完全卖不出去。 余洋解释说柏木当时不能说是品牌，客单价有点高。 他打算改变价格策略引流，把价格降到199元。

在多次询问父母是否有适合自己的在线培训后，他也考虑成立在线训练营，更好地服务学生。 学生只需要两万元就能学半年的课。招生简章发行后，吸引了近20名学生。

营地现位于北京昌平区，依托汇佳职业学院教学设施，设有篮球馆、田径场、足球场、图书馆、音响室、多媒体教室、健身房、体力室、宿舍、食堂、超市、洗衣房等，具备寓教于餐的一体化条件

柏木体育的流量来源主要依靠公众号的自然增粉和口碑介绍。 “我们连招生简章的阅读量都可以突破17000。 这个数据在业界属于很高的范围。 》去年，中国运动文化教育网官方数据显示，体育一招报考人，达到33573人。

2018年暑假教材改版后，柏木的教育质量也有所提高，在线客单价增加到5万元。 9月份，普通学校开学后，一些体育生将在外面报名去训练营上课。 这也是柏木的招生赛季，最终招收了50多名学生。

截至今年4月，这部分孩子参加高考，在国家体育单向升学率降至43%的情况下，柏木整体升学率仍高达82%。

柏木体育在线直播指导课程

另外，柏木也在线更新了生命课。 除了299元的课程外，柏木还开设了5499元的在线课程，已经有200多名学生购买。

数据的背后，是老师们的辛勤努力。 余洋表示，在线上，老师实时与学生进行点对点交流； 在网上24小时与学生一起，每天向家长报告学生们的情况，每周对学生进行专项成绩和文化课的成绩评价和分析。

目前，柏木公众号粉丝数超过3万人，精准社区达30多个，每年通过线上和线下服务体育招生2000人，线上客单价增加到7万元，年收入近千万元。

2019年12月，柏木体育宣布完成天使轮融资，资助方为蓝象资本。

编辑|吴晋娜

校对|王子