1.选择题：这个大题有20个子题，每个子题1分，共20分。在每一项所列的备选方案中

只有一项最符合题目要求，请选择。

1.一般来说，合作关系非常友好的双方之间的谈判是

A.家庭谈判

B.越野谈判

C.以中立的方式谈判

D.让步谈判

2.国际商务谈判的特殊性不包括

a、以价格为谈判的核心

B.它有一个强有力的政策

C.按照国际惯例行事

D.影响因素复杂多样。

3.国际商务谈判的基本程序一般包括

A.两个阶段

B.三个阶段

C.四个阶段

D.五个阶段

4.与好斗的对手谈判的禁忌是

A.不主动出击

B.试着支配他

C.对他让步太多

D.不要屈服于他的压力

5.隐性谈判对手的特征不包括

A.装傻

B.后期制作

C.不要露出你的真面目

D.不敢越界

6.国际商法的主要形式有

A.条约

B.实践

C.大陆法

D.习惯法

7.谈判者的第二个层次是

A.翻译者

B.知识渊博的专业人士

C.谈判所需的工作人员

D.谈判小组首席代表

8.根据谈判信息的范围，谈判信息可以分为

A.语言信息

B.视听信息

C.物理信息

D.科技信息

9.在国际市场上拥有雄厚资金和有竞争力产品的商家有

A.骗子商人

B.调解者

C.知名商家

D.借树乘凉的商人

10.在开场阶段，话题不应该集中在

A.谈判目标

B.谈判的进展

C.谈判者

D.谈判结果

11.卖方主动开价称为

A.提供

B.底盘

C.还盘

D.虚拟磁盘

12.服从和思考比说话更快。

答：3次

B.4次

大约5次

D.6次

13."你认为给我们3%的折扣合适吗？"这种类型的提问在商务谈判中属于

A.咨询式提问

B.归纳提问

C.证明性提问

D.探索性提问

14.经常表示对对方的话题不感兴趣、不同意或不耐烦的行为是

A.握紧你的拳头

B.保持你的手和手指在一起

C.吮吸手指或指甲

D.用笔轻敲桌面

15.对方在刁难的时候，你不用解释。这种说服固执的人的技巧叫做

A.沉默方法

B.等待方法

C.迂回方法

D.降压法

16.热爱枫叶并把它视为国宝和友谊象征的人是

A.美国人

B.加拿大人

C.德国人

D.英国的

17.最忌讳的数字“13”和“星期五”是

A.中东人民

B.中国人民

C.日本人

D.美国人

18.在签订合同时，喜欢使用与合同中使用的语言具有同等法律效力的三种语言的人是

A.英国的

B.中国人民

C.朝鲜人

D.美国人

19.下列选项中，属于人员风险的是

A.政治风险

B.市场风险

C.沟通风险

D.自然风险

20.出口某种产品可能成功，也可能失败。这种风险根据其性质进行分类

A.纯风险

B.投机风险

C.汇率风险

D.合同风险

2.选择题：这个大题有5个子题，每个子题2分，共10分。每个子问题中至少有两个选项符合题目的要求。请选择它们，错选、多选或少选都没有分数。

21.根据双方在谈判中采取的态度和政策，谈判可以分为

A.软谈判

B.正式谈判

C.基于价值的谈判

D.以中立的方式谈判

E.违约赔偿的协商

22.仲裁和诉讼的区别包括

A.受理案件的依据不一样。

B.审理案件的不同方式

C.结果被区别对待。

D.受理案件的机构性质不同。

E.不同的组织人员审理案件。

3.谈判者应该具备的基本概念包括

A.真诚合作

b，友谊第一。

C.忠于你的职责

D.平等和互惠

E.合作精神

24.以下关于国际商务谈判中“回答”的技巧是正确的。

A.没有给出一个彻底的答案

B.能答非所问

C.你可以问和答

D.你可以避免

四。简答题：这个大题有5个子题，每个子题6分，共30分。

30.谈判中必须避免的心理状态有哪些？

31.谈判的具体目标是什么？

32.解释引语时必须遵循哪些原则？

3.简述谈判中输入问题的技巧。

34.简述应对利率风险的技术手段。

5.论述题：这个大题由2个子题组成，每个子题8分，共16分。

35.结合实践说明潜在死锁的间接处理方法。

36.结合实际情况说明应对外汇风险的技术手段。

不及物动词案例分析题：这个大题由1个小题组成，共12分。

37.你是中国人，你将和两个美国同事代表一家中国公司，和三个来访的法国人进行商务谈判。为了实现双赢的谈判，你需要尽量避免文化冲突。

问题：(1)这次谈判的外方是谁？

(2)法国人的谈判礼仪和禁忌有哪些？

(3)法国人和美国人的谈判风格有何异同？