市场定位是整个营销过程中首先要考虑的问题。只有准确的定位才能赢得市场。那么，如何做好市场定位呢？我们先来理解两个概念。

市场是指一个产品的核心理念所产生的需求人群，也就是这个产品的市场。

市场定位市场定位是指相对于竞争产品，为使产品在目标消费者心目中占据明确、特殊、理想的位置而做出的安排。

市场定位要用到一些方法和技巧。因为企业的竞争环境不同，有的产品市场已经成熟，有的才刚刚起步。有些产品的产品效益很容易被消费者关注，有些则需要用其他的情感效益来引起消费者的需求。

那么针对不同的企业有哪些定位策略呢？第一，避免强势定位

避免强势定位，这是一种避开强势竞争对手的市场定位。可以是交错的市场区域，交错的热销品类等。去寻找长尾市场的机会。其优点是：可以避开竞争对手的关注，快速在市场上站稳脚跟，快速在消费者或用户心目中树立形象。

例子：“七喜”汽水就是一个经典案例。众所周知，可口可乐和百事可乐是市场上的领导品牌，在消费者心中有着不可动摇的地位。七喜利用“非可乐”的定位，使其与“百事”、“好喝”处于对立的品类，成为可乐饮料的又一替代品。不仅避免了与两大巨头的正面竞争，还巧妙地与两大品牌联动，使自己处于与他们并驾齐驱的地位，成功赢得市场。

二。差异化定位差异化定位是与竞争对手有显著区别的定位，适用于市场相对饱和、创业较晚的品牌。这个定位的逻辑必须有一个可以针对性的竞品，最好是业内最大最知名的竞品。这种对立才有价值，才能立刻被用户感受到，跳出同质化竞争。

比如农夫山泉刚进入市场的时候，国内的饮用水基本都被娃哈哈和康师傅垄断了。为了打开市场，农夫山泉采取了差异化的营销策略，主推矿泉水概念，以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，深深感染消费者的品牌核心价值，快速打开市场。

第三，升级维度定位。升级维度定位，也就是创造新的需求，或者激发新的需求，让用户觉得这个产品根本不是之前的其他产品，而是更高维度的购买体验。那么你自然会成为新品类的代表。维度定位的核心不是竞争，而是创造或引导新的用户需求。提升维度需要创业者具备一定的战略格局和市场眼光。有时候，升级维度市场真的是一个全新的市场。

如“江”以一系列符合当代年轻人需求的文案进行品牌营销，很好地适应了他们内心的想法或感受，实现了消费者对产品的沉浸，将个性化的品牌文案与传统白酒区分开来，从而赢得了消费者的认可和喜爱。

四。USP定位

USP(独特销售主张)定位是美国人Rotherives在20世纪50年代初提出的一种理论，即告诉消费者一个“独特的销售主张”。从表达方面来说，USP定位最容易形成，就是场景口号，把场景和产品好处说清楚，让消费者一听就明白，能把产品和相应的症状联系起来。

例：红牛饮料的“困了累了就喝红牛”定位为缓解疲劳的功能性饮料。这个你一听就懂了，场景很清晰。农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，“甜”是一个USP，提醒用户天然泉水。OPPO的“充电5分钟，通话两小时”是另一个功能明确的USP定位，突出了闪充功能。而且广告语是有数据证明的，即使用户持怀疑态度，也会对这个收费功能印象深刻。

动词（verb的缩写）重新定位重新定位是指对销量不大、市场反应差的产品进行二次定位。重新定位旨在摆脱困境，重获成长和活力。这种定位是通过在市场上找准未被占领的市场空缺，然后占领这个市场空缺。

比如王老吉的“怕上火就喝王老吉”就采用了这种定位方式。王老吉占领了市场空缺，创造了“防上火饮料”这一新的产品类别，取得了巨大的成功。

定位是一场心理战。在竞争日益激烈的今天，企业在做市场的时候，要根据产品的属性细分需求群体，也要根据消费者的需求升级维度，满足消费者的心理，促进消费者的购买意向。此外，还要做好对竞争对手的分析，这样才能在市场中脱颖而出。#电子商务的东西# #知识#