记者蔡宇丹陈玮

今年冬天很冷。

任正非说，在把寒气传给所有人之后，曾经的中国首富黄光裕在出狱20个月后输给了裤衩，国美曝光了拖欠供应商货款、发放工资的传言。 世界上也没有首富许家印，高唱“从天上再借500年”。

在财富泡沫破裂的声音中，济南一家民营企业向员工承诺——

在新冠灾祸居家隔离，工资奖金照发！ 你在家好好休息学习，思考未来。

在别人眼里，人民药业创始人裴树清不是一个按常理出牌的人——

他一手创办了三家企业，但把企业所有权、商铺分成职工的孩子不是接班人，而是靠自己培养接班人的签字权、筹资权、人权开放，没事就下午4点在公司看大门上市不做房地产，收购连锁药店的热潮“

虽然济南富豪榜上并没有裴树清的名字，但他却在这个寒冬里活了下来，成了很多企业家羡慕的对象。

不用担心资金链断裂，也不用担心变革，企业以15%-20%的年收益增长率稳步扩大。他作为会长没有“三权”，却喊了一声百应。

他到底做了什么？

1 .“我们的文化抓住心”

“如果你的业务需要材料，我们会派人去服务。 如果你的家人需要食品，我们会给您； 你的老人会派人和你分居，照顾你； 请放心。 工资奖金就这样支付。 你的休息是好好学习，想着感悟未来。 ”

11月25日，济南战争瘟疫变成硬仗时，山东人民药业董事长裴树清向全体1000多名员工发送了这样的邮件。 人民药业成立了以退役军人为主力的应急服务公益分队，帮助居家职工隔离。

“请放心。 工资奖金就这样支付。 ”

现在，比起这样的承诺，更能体现企业的最大体面吗？

这家民营企业有很多比“发工资奖金”更让人羡慕的员工福利——

每月发给职工父母200元的“孝敬父母工资”，职工生日、职工父母生日再发给200元。 员工父母生病，公司鼓励员工休带薪假期照顾父母，并安排其他员工去医院“替工”。

工作3年以上可以带父母国内旅行； 工作5年以上的话可以带父母出国旅行。 住宿费、交通费、门票，公司都包了。

职工子女上幼儿园、小学，择校后由公司协调地方关系，所需费用由公司承担

职工子女参加高考，考试前两个月职工请假回家照顾，工资可以照发； 高考期间，公司每天补助考生100元，专车送考录取通知书后，清华北大将会看到同事、红包和笔记本电脑的奖励。

中秋节、春节两个节日，公司为员工准备的海鲜米面油肉蛋奶、蔬菜水果调料，可以开车回家。

员工搬到新家，公司派人车支援，再请人算账吃温锅饭； 员工需要法律援助，公司法律顾问免费使用员工家庭需要水暖维修，公司水暖团队提供免费更换服务。

……

这样亲子齐的员工福利，能打动你的心吗？

“这就是我们的企业文化。 我们的文化非常打动人心。 ”裴树清说，我们可以变成现在的样子，企业文化是我们的核心竞争力。

关于人民药业的企业文化，裴树清总结了四个原则——

相信那出其不意地分了很多钱的人，让别人放心，才能有生产力； 有权利需要解放多权利，有权利解放那么多的问题是我的，成绩是大家的。

这四个原则阐述了财富的分配、尊重、放权、担当。

2 .讲真话比讲大道理更重要

企业文化会成为强悍的战斗力吗？

众所周知，药品流通赚取差价，在医保支付改革和互联网医疗的双重压力下，这个拥有万亿市场的行业已经成为微利行业，货款拖欠现象普遍，一些公立医院的账期长达8个月。

其实，“现金流不足。 ”裴树清说，尽管如此，“工资还是正常发放，每年不增加就不能稳定人心。”

1999年，国家打破国有企业垄断，开放医药流通行业。 2005年，人民药业在济南成立时，济南市场上有560多家医药流通企业，目前只剩下140家。 在市场向龙头企业集聚的趋势下，人民药业发展到上游供应商5000多家，库存管制32000多家，下游客户近80000家大型药品及医疗器械批发企业，触角遍布全国近80%的民营医院，2021年收入20多亿

中商产业研究院数据显示，2017年-2021年我国医药流通市场年复合增长率为7.5%。 2020年，国内25家上市药品流通企业平均利润率仅为2.8%。 在此情况下，人民药业年化收益稳定上升15%-20%，利润率最高接近5%，比25家上市药品流通企业平均利润高出2个百分点。

面对这样的增长，裴树清总结了一句——

干事靠人，人靠思想，思想靠文化。 思想统一了，才能建立市场，才能大规模。

这句话表达了创业者寻找企业发展动力的方向。

裴树清的老家在济宁梁山县运河古镇袁口村，儒家文化的熏陶铸就了浓厚的儒家色彩，仁爱思想、孝心文化、感恩文化、国家情感深入企业文化。 那就是从几千年的传统文化中寻找力量，用最朴素的方式赢得超互信关系，让员工感受到幸福。

从爱父母、爱后辈、爱员工、爱老师、爱身边的人，到爱家乡的爱国爱党，裴树清是怎么做到的呢？

在裴树清帮助过的人当中，可以看到很多“人类的真相”——

质量管理部长王芳芳的丈夫是电工，2020年8月在外高空作业时不慎跌落，生命垂危。 这时，王芳芳丈夫所在的公司推卸了责任。

公司常务副总经理拿着10万现金和银行卡前往医院，裴树清给医院院长打电话，要求组织最高力量救治。 王芳芳在医院护理丈夫5个月，工资奖金照发。 公司还派员工到王芳芳家照顾两个年幼的孩子，洗衣服做饭，接送上学。 最终，王芳芳的丈夫奇迹般地被治愈了。

公司财务刘晓萌应聘公司时，人很普通很瘦，公司没打算录用她。 她哭了。 母亲因脑溢血成为植物人，父亲是退伍军人，军队转业破产后，近20年没有工资，一直在家照顾妻子，一家人刘晓萌一个人养家。

听到刘晓萌的家庭情况，公司马上决定录用她。 另外，在她家租了一间电梯房，开了空调，给她父亲补充了26万元养老保险，领取了退休金。 刘晓萌的妈妈每次去医院换胃管，公司都会派车护送。

裴树清说，倡导爱与感恩文化，做真话比讲任何大道理都重要。

那么，真正爱别人、帮助家人、提供职场、提供五险一金，让弱者过上有尊严的生活，不是最具体、最现实的爱吗？

这是裴树清在朋友圈分享的故事。

67岁的清洁工为什么会得到裴树清的尊敬？

裴树清说，徐佃波每天都静静地忙碌着，把花木修整成形状，旺盛地捡起菜园，很诚实，受到大家的尊敬。 你看到的他，总是穿着工作服工作，不怕脏，不怕累，不怕委屈和罪孽。

把这个细节再放大一点，现实中，你见过这样的董事长，和裸体民工们喝酒吗？

裴树清在朋友圈分享的这些故事，是“尊重”的关键词。

只要什么都没有，裴树清每天下午4点-5点看大门。 他说他必须让门卫休息。 疫情严重，门卫的担子和压力很重。 公司的清洁工裴树清请你每月吃饭。 裴树清对其他员工说，辛苦付出的一切都应该受到尊重，要理解他们，从骨子里尊重。

什么是尊重？ 裴树清说，表面上的尊重是一场戏。 骨子里的尊重才是修养。

近千平方米的房子，年租金百万美元，砍掉了，让政府很担心。

在朋友圈，裴树清分享了很多抗疫物资捐赠、公益、员工好事……的故事

他在表演吗？ 我害怕一个人每天这样秀。

如果能这样多年公益、善行下去，他就是仁者、君子。

裴树清不是宣传的人。 这就像他经营企业一样，他不喜欢扩张，而是希望能更脚踏实地。 但是，他在微信朋友圈上毫不吝惜地传播这些，只是想更多地传达内心的善意。 因为这个社会，需要这样的光！

3 .不要“向善”悄悄地走

国家的情怀，也是根据事实来体现的。

2019年底，裴树清得知武汉有人感染病毒，立即指挥公司购买价值500多万美元的药品、口罩等物资，春节后，这些防疫物资的价值暴涨到千万美元以上。

裴树清说，我们想赚钱，但发不了国难财。 这些物资都要捐给社会！

2011年，裴树清在老家济宁梁山县韩岗镇办了一家奶牛养殖场。 裴树清，我的家乡很穷。 我做这件事，是为了报答家乡。

该奶牛场占地760多亩，奶牛3000多头，安排了当地500多人就业。 奶牛场为附近村庄70岁以上老人，每人每天免费提供一斤新鲜牛奶； 每年9月9日来剧团唱七天戏，请孤单的老人吃饭、送礼物。

韩岗镇范庄村的于兆瑞是和雷锋同年入伍的战友，1964年复员回乡后做了许多好事，乡里人称他为“好人”。 2021年，兆瑞去世，葬礼很冷清。 裴树清在奶牛场。 这样的人一定要受到社会的尊敬。 不能让这样的好人安静地去。 明天去一百人，送三万元。

在吊唁现场，于兆瑞的儿子抓住了裴树清，说我父亲做了一辈子好事，没有人重视，我的心很凉。 今天，你来了，代表社会来送我父亲，解开了我的心结。

做了这些事，裴树清想向社会传达的是责任、担当和内心的善意。

只有勇于接触自身利益，解决分配问题，才能真正考验企业家的结构和胸怀。 裴树清说，只有让更多的人受益，才能一起把蛋糕做大。

裴树清是怎么分蛋糕的？

4 .不上市，分股权

2010年九州通上市，赤脚医生刘宝林成为湖北首富。

2014年，一心一德上市，引发连锁药店上市热潮，这些上市的医药连锁店诞生了不少首富，但人民药业坚持不上市。 裴树清表示，上市后会有资本进入，很难坚持这样的企业文化。

裴树清警惕资本便利，人民药业这17年来一直走得很踏实，与资本市场快速赚钱的方式完全不同。

企业上市，大股东几个人，老板占大头，容易引起内部矛盾。 这种情况在a股市场很常见。

华为不上市，100%员工持股，创始人任正非持股0.84%。 华为用高工资、高分红激发员工的狼性。

人民药业、业务员吃水饺，公司喝汤，有本事的月赚了几十万，但这并没有从根本上解决分配问题。

2012年，裴树清决定将公司股份免费分配给全体员工。 包括裴树清在内的中高层持股比例为30%，普通员工持股比例为70%，在公司工作2年以上即可分配。 按工作年限、贡献大小分配，个人不拿一分钱，年底按持股比例分红。

“我看穿了财富。 一个人的人生能消耗多少财富？ 要是能早点分就好了。 共同富裕，员工齐心了。 ”裴树清说。

看穿了就不会不安。 格局越大，路就越宽。

5 .“就算我不管，他们也会为你担心”

裴树清的生活很简单，穿的鞋，最高的不超过120元； 开着国产的便宜车，员工的车比他的好。

公司的签字权、人事权、筹资权、裴树清无关。 一言以蔽之，用制度做就行了。

中国民营企业家面临的更迭焦虑，裴树清不在这里。

裴树清有三家企业，但儿子不在公司上班，也不想让儿子接班，而是在里面选拔培养，已经70多岁、85多岁、95多岁了。

这些继任者从第一线开始工作，业绩有目共睹，对企业文化非常认同。 裴树清设计了这样一个“三代积蓄”、年龄长达20年的接班人梯队培养制度，希望公司的企业文化能够传承下去。

像许多中国传统企业一样，人民药业之所以能够成功，创业者的价值观、创业精神是重要的原因。 如何继承这些无形资产是企业生存的关键。

人民药业具有浓厚的军人基因。 董事长裴树清当过8年兵，公司核心层是党员和退役军人的后代，公司安置退役军人70多名，职工中退役军人亲属占65%以上，军人后代400多名，祖父辈大多参加过抗日战争和抗美援朝。

企业录用时，优先顺序为录取退役军人和退役军人后裔，包括培养企业接班人。 条件之一是候选人的父亲必须是党员、退伍军人。

军人的血液里流着什么？ 是九八抗洪时几天几夜不睡觉也要坚守堤坝的爱国之爱，是汶川地震时哪里最危险哪里冲哪里的责任和担当，是抗击2003年非典和2020年武汉疫情的强大行动力。

这样的军人基因使企业组织非常有效率，使这个企业充满了丰富的红色文化。

红色文化充满激情，但流动更细更长的润物细无声——

这样的文化，充满了人的庸俗。

在人民药业，每年春节第一天上班，公司领导一大早在门口恭迎，敲锣打鼓，抱拳拱手，向员工说：“新年快乐。”

这样的文化是山东省。

公司将绿地免费分给员工作为“私家菜园”，放松他们的工作休闲，为孩子提供校外课程，也增加了家庭的欢乐。

这样的文化是朴素的。

在朋友圈，裴树清曝光了人民药业的“成功密码”——

人民药业经常晚上来点单，工作组一发出通知，立即处理。

你忙吗？ 你累了吗？ 加班时，这么多父母的眼睛守护着——

“就算我不管，他们也会为你担心。 ”裴树清说，这是因为员工有幸福感，有感觉。

包括前面提到的清洁工徐佃波在内，听说公司要修小区的道路，都会毫不犹豫地拿出1000元赞助。

民心是最大的政治，员工是最大的财富。

这种文化使同事关系成为邻里关系、家庭关系，唤回了移动互联网时代所失去的人与人之间相互关怀的能力，潜移默化地改变着人的精神面貌，塑造着企业的灵魂家园。

用西方现代组织管理思想说明，这种企业文化可以降低企业的系统成本和管理成本，使企业具有强大的竞争力。

用中国的古话来说，就是上下同欲者胜。

6 .裴树清的“选择题”

换个画风，谈谈裴树清经营的这些事情吧。

裴树清做生意以来的原则是做减法，不做加法。 在特定的经济环境下未必是好策略，但过冬时，好处就会显现出来。

这几年找裴树清做药厂投资、医疗器械投资、旅游、房地产、餐饮项目的，他拒绝了。 他说，这几年很多企业实行多元化，做了很多项目，失败很多。 我们想法不多，就成功了。 一生做一件事，就能取得成果。

即使想法少，也不妨碍看远处。 2022年，到处都是不确定性，这样的企业，反而走得更远了。

2014年，国内连锁药店上市热潮时，裴树清位于黄河北岸，目前的济南起步区计划动用3亿土地1200亩建设中药市场。

这个(时间 )比力推济南“北跨”的王文涛赴任早一年，比济南先行区2018年挂牌成立早四年。

这背后是选择题。 是在市场上上市资本市场，还是投资省会城市的未来？

裴树清的办公室堆满了地图，从世界地图、中国地图、山东省地图、济南市地图，再到齐河县地图。 他凝视着地图，思考着。 兰州、郑州都是跨江发展。 济南“北跨”是必然的。

对于这个投资22亿元的项目，裴树清表现出了足够的耐心。 该中药材市场规划为四期，一期建设中药材仓储物流，二期建设中药材专业市场，三期建设中药饮片加工厂，四期延伸至上游中药材种植，中药材育种、种植、购销、质检、仓储物流、健康医养、进出口贸易、会展目前，一期建设进展顺利，投入2亿多元，全部成为自有资金。

拿起济南起步区1200亩土地，不搞外援、风投、杠杆，裴树清坚决，不搞房地产，做中药市场。

为什么？ 房地产赚钱，中药市场就会继承。

裴树清认为，随着老龄化社会的加快，医药板块将成为未来二三十年最好的产业板块之一。 受国家政策影响，医药流通行业红海一片，全国性中药材流通市场还有17个，部分在县农村。 山东省是人口大省，也是中医药大省，济南作为省会城市资源丰富，区位优势明显。

裴树清将把这个中药材市场打造成江北地区最大的中药材专业市场，依托济南起步区区位优势，建设覆盖全国的中药材物流中心和网购中药材集散分发中心，解决就业岗位3-5万个，年销售额达100亿元目前，该市场已与全国各地中药产区建立合作关系。

就像战争中的狙击手一样，裴树清在等待最好的时机。 他在济南扁鹊家乡中药市场正式开设预订5年时间。 再过五年，济南起步区人气旺，此时才是招商的最好时机。

冬季，所有接受洗礼的企业都在考虑一个问题。 怎么穿越循环呢？

17年来，人民药业PK在济南市场上的500强竞争对手有所下降，但出现了更强的竞争对手。 如阿里健康、京东健康等互联网科技公司。 不过，裴树清并没有太多的焦虑，传统业务利润和盈利增长连年保持稳定，能够从容转型，以适应起步区发展的步伐。

2022年11月31日，随着比亚迪在济南的第一辆整车下线，2003年济南“北跨”战略提出，终于在新能源时代，比亚迪这样的制造业巨头吹响了冲锋号。

高潮来了，和谁一起跳舞？

现在这片土地价值10亿以上。 对于眼中钉的财富，裴树清的做法还是得了——分。

“中药材市场有1万家店铺，每个员工分成一个。 我不要钱，但我得经营中药材。”这几年，每次公司召开年会，裴树清都会重复这句话。

当然，如果跳槽的话，股票会留下来，商店会留下来。

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