说起培训教育机构，很巧，2017年我一哥们中川毕业留校，他在电视台的同学想回当地做播音主持专业艺考培训。但是因为他们在北京工作，需要在我们当地找一个负责人，我哥们就游说我加入他们。那时候我在家里还好。当时京津冀一体化的概念特别火，我们打算以此为噱头，把北京的优质教育资源引入当地。艺考生可以在家接受名师培训，我哥们和他朋友专业能力没问题，我们三个说做就做。他们每人出资8万，占总数的40%，我出资4万，占20%。

首先，我们找到了一个场地。经过多次考察，3月份在市中心租了一个200平米的写字楼作为场地，年租金6.12万，年物业费0.8万，一共7万，装修设备桌椅板凳3.5万，租用前台，年薪3.6万。当我们信心满满的准备5月开业招生的时候，才发现事情并没有我们想象的那么简单。单纯靠开门，学生家长是不可能主动上门的。我们当时的方式是做广告宣传，但是传单发出去了，没有效果。快到暑假了。那时候根本没有学生。我们匆匆去了医院，找了以前的高中班主任，聊了聊目前的情况。班主任介绍了两个美术考生，通过和他们家长的沟通，他们认可了我们的专业能力。另外一个朋友介绍了一个美术考生，于是我们在暑期班聚在了一起。

当时一个学生学费16800元，三个学生收入50400元，老师日常开销1200元，住宿费每天在120元，高铁车票每七天往返400元。暑期学校36天，支出51000元，相当于赔钱赚吆喝，但我们坚持下来了。然后我们又开始了寒假班。在三个同学的宣传下，这次寒假班又来了两个同学。有盈余，但不多。我们知道这肯定不行，但我们只是推迟关闭时间。直到我们遇到了真正的转机，从那以后培训班开始扭亏为盈，我们才意识到艺考培训是一个资源密集型的行业。

2017年底，我哥们有个小学同学，在省电视台工作。他曾经帮我们当地的中学录制宣传片，认识了负责宣传的校长。在他的推荐下，校长看中了我们年轻的创业团队，也认可了我哥们的专业能力和水平，于是打算合作办学，在学校开展播音与主持培训。学校每年提供20名学生高一。我们每年收费，每个学生每年收1万元培训费。到了高三，还花钱参加了寒暑假培训班，签了三年合同。这才意识到有稳定的生源是多么有利可图，我们的生意从此步入正轨。

2018年初成功招生20人，仅日班就收了20万，基本抵消了寒暑假班的房租、物业水电费、日班和老师的课时。所以2018年寒暑假班收的学费招生是我们的净利润。7个学生入学，到年底有15万元的结余，加上公司账户里的现金，足足有200元。

直到2020年，我们有了三个班的学生，学生人数达到了前所未有的70人。随着规模的扩大，我们招聘了两名辅导员和三名教师。在这样的情况下，我们19年赚了30万，20年赚了35万。我们满心欢喜，还打算租更大的办公楼，招更多的老师和辅导员。就在我们思考未来的时候，“双减”其中一项“双减”政策就是减轻学生校外培训的负担。虽然政策指的是义务教育阶段，但是在这个政策的影响下，中学决定暂缓退还我们的学费招生，一直是招生。这对我们来说是晴天霹雳。三年来，我们的渠道招生太依赖这个了。

我们逐步辞退了所有的辅导员和老师，培训机构在2021年底正式倒闭。现在回想起来，这段创业经历真的是一个曲折的过程。感谢我的生活，它让我的生活更加充实和充实。