考研培训地点。照片由受访者提供

2022年4月6日，全国硕士研究生招生调剂服务系统开通。

“我之前不知道其他学校。我只能报班了解院校具体流程和信息。”程晓丽告诉贝壳财经记者，她之前一直落后目标院校3个点。为了抓住今年最后的机会考研上岸，她花了3000元报了考研调剂辅导。

4月1日，贝壳财经记者咨询考研培训机构开业。除了研调业务，2023年考研培训已经开始。

"考研早做准备，很多同学从大二就开始准备了"。贝壳财经记者采访发现，对于大部分考生来说，培训课程是最大的一块考研费用，加上课程资料、往返交通和住宿，考研的费用不断增加。

培训机构中，中公教育、新东方、杜文、海天教育等。考研起步早，加上明星老师IP，在考研市场有一定的话语权。

"考研市场其实比考公大，但是很难做。"在教育培训类上市公司工作的人士告诉贝壳财经记者，之前考研机构多为挂靠，现在多为直营，线上培训也超过线下部分。但是因为面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以量不大。财报也体现了上述说法。以考研的头部机构年报来看考研年营收大多达不到10亿元。

考研导师张雪峰告诉果壳财经记者，由于考研的学员地点分散，时间的战线较长，考研机构的利润并没有预期的高。做名师是培训行业的普遍现象考研，但是抄名师又难又贵。

与此同时考研培训机构发展良莠不齐，虚假宣传、承诺投保、违规操作等培训乱象也愈演愈烈。

双降后，新东方回归大学生业务，升级考研业务板块；昂立教育推出“昂立考研”；未来将推出《轻舟：冈考研》，从猿辅导中拆分出来的粉笔科技将更加专注于考研，公考培训。现在考研训练曲目有变化吗？亿考研市场能否迎来新的机遇？

Cp考研的老师在办公室备课。照片由受访者提供

47万考生催生010-3104.5亿市场，考生：培训班成为最大开支。

457万，相比去年的377万考生，今年的研究生报考创历史新高。

大二的时候，王琦把北师大列为考研。在记分的那天，为了取得好成绩，王琦准确地计算了分数时间。83分，只比去年的学校线高4分。学长告诉王琦，这个分数可能会卡在复试线上。

看着微信群里其他同学纷纷报喜，王琦屏蔽了群聊。跟不上的分数打乱了她的节奏。为了顺利完成从010到31045的调整，王琦最终决定参加另一个复试培训班。陆陆续续加起来，她在考研培训上已经花了2万多。

工作三年后，陈晓也决定去考研。她一直有读研究生的想法。再加上职场瓶颈期，陈晓决定提高度再跳槽。

2021年7月，她辞职回家了。为了安心备考，陈晓报了一个封闭的培训班，每天和另外三个同样离开职场的女生一起学习、吃住。发放当天，她粗略算了一下费用考研。

“我只有一次机会，所以我选择了登机考研。三个月学费加住宿费8万多。“陈晓说，寄宿考研是封闭式的高考管理模式，早晚自习，班主任全程监督，更容易进入学习状态。

和陈晓一样，马哮天从职场转到了考场。

根据果壳财经记者历年收集的数据报考，2017年至2022年，报考的研究生人数分别为201万、238万、290万、341万、377万、457万。与2017年相比，2022年，五年内报考，人数增加256万，增长1.27倍。成千上万的军队和马匹正涌入独木桥。

对于考生来说考研是一个越来越残酷的竞争。但与此同时，考研热度也有所上升考研产业链，考研自习室爆满，参考资料热销，甚至出现考研KOL和考研监考老师和精神鼓励老师。对于迫切需要“上岸”的王琦和陈晓的考生来说，报班似乎是考研的必选项。

随着考研报考部队越来越多，考研家教市场也越来越大。根据易观发布的《中国考研培训行业白皮书2021》，2020年中国考研的培训市场规模将达到63.89亿元，预计未来三年将持续增长。在年化增长率约12%的催化下，易观预测2024年考研培训市场规模将增长至100.39亿元。

考研名师效应明显，机构多次被投诉私自换老师。

自1993年注册第一个考研培训品牌“文海考研”以来，在培训行业29年的发展历程中，名师战略屡遭争议。

考研培训机构发展初期，机构和名师长期处于互有成就的状态。机构靠名师招生，建立口碑，名师靠机构增加曝光，建立自己的IP。

在Head考研的机构中，新东方一直采用打造名师带动营销。文登学校：陈文灯，考研创始人，学校名师。长期以来，杜文集团一直推行名师战略，先后出了、唐家凤、万磊等。曾经是杜文教育品牌宣传的焦点。

“我们会把知名老师的照片放在官网的宣传册上，并下线招生，为这位老师组织一次全国范围的巡回讲座，通过名师的讲座达到招生的目的。”曾在某上市教育公司担任分校校长的王萌告诉贝壳财经，该机构早期主要是加盟制。属于名师总部，负责品牌推广运营、名师支持、在线教学、资料整理。当地机构招聘普通教师，负责日常线下教学及当地宣传招生。

果壳财经记者注意到，一些大型培训机构通过招聘研究生做兼职，为学生提供专业辅导。另外，很多有经验的学长学姐在积累了一定数量的“学生”后，开始独立训练。平时我会把我的考研的经验发布在学校贴吧和微信微信官方账号上，吸引报考的考生，然后进行私域运营。

2019，马考上黑龙江大学新闻与传播学院。马凭借“专业课高分”的头衔，成为新东方多家培训机构的兼职老师考研。

“有的机构按学生人头提成，一个学生3000元。大机构一般都是统计场次的。一节课100元，整体课程大概45-50节，一年最多赚两万。”马告诉贝壳财经记者，在英语、政治等公共课上，院校都有自己的老师，在专业课上，大多采取“先招生，再招老师”的方式。

截至3月30日，黑猫考研相关投诉4000余条，被投诉商家有新东方在线、杜文考研、海天考研、研途考研教育、启航考研教育等。投诉主要集中在“虚假宣传”、“退费难”、“课程质量差”、“培训贷”等市场乱象。其中，关于“私自更换考研班老师”、“宣传老师与实际老师的区别”的比比皆是。

四

目前全领域考研有中公教育、杜文教育等传统面授课程的线上线下培训机构四类机构；上海网校、考宠等在线培训机构主要经营考研在线直播、录播课；类似新传考研等专注于某个垂直专业领域的小机构，以及考研上岸学员开办的培训班。

"考研市场其实比考公大，但是很难做。"一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉贝壳财经记者，之前考研机构多为挂靠，现在多为直营，线上培训也超过线下部分。因为面试很难标准化，而且机构的培训主要是公共课，考研的业务量并不大。

粉笔科技招股书显示，粉笔教育主要靠公务员考试和事业单位招聘考试，考研业务占比较小。据多位知情人士透露，目前头部上市公司中，考研没有一家机构业务收入超过10亿元。

头部职业教育公司的公教公务员序列是其年营收的最大驱动力。2019年中公教育年报显示，中公教育考研培训和IT培训当年收入合计约8.07亿元。

根据Wind的数据，杜文教育是中国最大的机构之一考研培训市场。2017年，杜文教育从新三板摘牌。记者翻阅其2016年财报发现，2014年至2016年，杜文教育营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万。根据2017年未经审计的财务报告，2017年杜文教育的营收为5.9亿。

据统计，2019年至今考研培训共发生21起融资事件，涉及跟谁学、中公教育、好未来、犀牛教育等多家知名教育公司。

双头机制减少后，布局增加，专业分散很难产生独角兽。

虽然单个考研业务很难支撑一个公司的主营收入，但是作为职业教育的细分领域，在“双减”之后，各大教育机构一直在增加代码考研培训。

2021年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合轻舟三个子品牌考研刚，轻舟考满分，轻舟留学；9月，新东方宣布回归大学生业务，升级考研业务板块；10月，昂立教育推出“昂立考研”。产品包括考研课程、陪读学习服务、一对一私教等。

此前，2020年10月，智课宣布业务升级，将K12业务并入高图课堂，同时整合品牌资源，加大投入，全面专注于考研、留学、会计、公考等成人业务。

此外，在考研亿市场的强大吸引下，不少职业教育培训机构也拓展了与考研相关的业务。

2022年，深耕艺考培训多年的明星机构“消防艺考”和“北方新干线”合作成立Cp考研，开展艺考个性化培训考研。Cp中心相关负责人邓宇告诉果壳财经记者考研是独家的，而原考研培训班单价低，只能走量，会造成艺术生缺乏实践训练。

“目前已投入百万元，老师的课程费最大，场地费占总投入的1/3。”Cp艺术中心相关负责人曾拓表示，“至少今年应该能看到盈利的希望。”

“考研需求过于分散，无法形成类似K12的区域需求聚集效应。”据多位业内人士分析，目前行业内之所以没有独角兽，与考研培训的分散性有关。

考研科目分为公共课

考研导师张雪峰告诉果壳财经记者，由于考研的学员地点分散，时间的战线较长，考研机构的利润并没有预期的高。做名师是培训行业的普遍现象考研，但是抄名师又难又贵。

“目前考研刚刚经历了一次名师更新。再加上互联网时代，班主任的流量很大。机构和名师之间的绑定也很深。”张雪峰表示，教师个人IP的塑造不是一件容易的事情，这需要教师在职业上有很深的积累。“头部机构在这个领域积累多年，新机构很难在短时间内赶上。”

新京报壳牌财经记者赵方园编辑许超校对茜茜