近年来，文化课培训市场竞争非常激烈，导致艺术生在选择培训课程时无所适从，不敢轻易相信机构的宣传。那么在这样一个混乱的市场中，艺术生文化课的培训机构怎么样招生？怎样才能在众多培训机构中脱颖而出？辛苦赚来的学生怎么能留下来？文化培训机构的校长们要真正明白以下四点。

一、了解市场需求：倾听考生和家长的声音和诉求。

考生最关心什么？父母最关心什么？组织是否满足了这些核心需求。很多考生在选择培训机构时，关注的不仅仅是成绩，还有学校环境、学习氛围、安全问题、延伸服务等等。各地经济和习惯不同。建议之前联系考生招生。比如可以在咨询举办艺考，利用公益平台锁定未来的精准客户。

第二，差异化竞争才能脱颖而出。

相信大家都深有感触，在中国做生意很难垄断某个行业。即使是一个只有几十万人口的小县城，也可能有几家文化培训机构。同质化很难让你走得更远。所以一定要分析清楚自己的优劣势，抓住自己擅长的几个或者一个点，无限放大，做差异化宣传。定位理论的经典思想是：什么都想说，但什么都听不懂。

三、“高大上”的宣传方式会让客户觉得你“高大上”

发传单，网上推广，贴海报等。每个组织都使用这些宣传方法。如何让别人眼前一亮，在人群中多看你一眼，是每个校长都应该思考的问题。我有一个朋友在三线城市补习文化课。招生高峰期前三个月，他把学校周边的公交站牌都打了广告。艺考期间，他在考场周边免费赠送了定制的《艺考生报考指南》。当然，书的封面肯定是他自己的广告，但书的内容本身对艺考生有很大的帮助。考生拿到书不会像传单一样扔。这样宣传的成本并没有增加多少，让客户对自己的品牌形象和品牌实力有了很好的认可。当然，后续如果考生需要选择文化培训机构，很有可能他的品牌号一时间会出现在考生的大脑中。

第四，做好四个“专业”，真正把他们招进来，留住他们。

艺术生和文化生不一样，不要把文化生的培养模式套用在艺术生身上。处处表现出专业性，客户才会认可。那么如何让别人觉得你很专业呢？我觉得有以下几点：专业的老师，专业的教材，专业的择校顾问，专业的志愿指导。专业老师就不必说了，这也是决定你能不能招到学生，能不能留下来的关键。老师讲得不好，学生自然会留下来。专业教材是指专门针对艺术类考生的文化课复习教材。如果对艺术类考生使用文化生教材，考生和家长会认为你不了解艺术生，不够专业。有一年，济南一家培训机构把美术生专用教材-《艺考生文化课百日学案》定制成了自己的内部资料。而是没有用《艺考生文化课百日学案》的招生，效果不错。他们会认为一个机构的老师出的内参肯定没有一个品牌团队十几年出的书高。此外，艺术生志愿填报不同于文化生，涉及统考成绩、校考成绩、文化成绩的综合分析。做好专业的配套服务，对招生也会有很大的帮助。

培训机构靠常时间的品牌积累和细微的差异化服务体验取胜。只有组织足够完善，足够用心，才能真正打动你的客户。