家长只需支付399元即可享受5999元的体验课程。课程包括：舞蹈、主持、绘画、跆拳道、吉他、钢琴、尤克里里、围棋、古筝、古琴、机器人、架子鼓、非洲鼓、书法、声乐等。简而言之，家长可以随意报名，每门课程的体验课数量为4-6节。以上课程均由所有培训机构免费提供。而399元是谁的？它属于组织这个活动的“MLM式招生组织”，因为这个节目是他们制作的。

这种方案可以说是天才方案。为什么这么说？1.家长受益才399元，就能学这么多课程。2.培训机构受益，不用花钱硬推。他们只需要4-6节体验课，按要求组织人力发朋友圈，就能获得压倒性数量的学员。3.招生为了组织的利益，你只需要派出组织者，严格培训执行人员，谈好联合组织，准备好礼物和沟通技巧，就可以现场支付宝微信转账。4.社会效益，因为这种活动有个好听的名字。教育便宜实惠，所以公益救助这个名字不错。

这个近乎完美的方案有什么问题？笔者仔细算了一下，这种方案的最终受益者是谁？以这类招生机构对外宣传案例为例。江苏XX招聘机构一举屠城招生招聘2000人，每人399元，总收入79.8万元。2000人，去批发礼品，每个算50元，只需要花10万。那么家长受益了吗？受益。但是你想想，家长最终还是可以往返几个机构去上体验课的。周末时间名额有限，报3个体验班就不错了。又有多少体验课对孩子的学习有益呢？成就是一个漫长的过程。好了，我们来分析一下机构有没有受益。如果机构没有充分准备好这4-6节体验课，只要有1-2节不好的课，服务不到位，即使来了200个学员，10%以下的转化率也是很大的失败。为什么？原因很简单：1、3公里范围内的学生数量有限。这种体验不好，很难回头！很难！2.不要把老师的精力花在这些体验课上？不承担公费？3.一旦失败，也严重挫伤了教师的积极性。另外，不好的体验过后，剩下的90%成为负面的交流机器。那么社会效益如何呢？在我看来，基本可以忽略。为什么？教育是一项长期投资，是教育下一代最值得的项目。既然是投资项目，家庭投入越多，只要孩子喜欢，坚持下去，效果就会越明显。任何低成本的教育都达不到效果，包括我们的现实社会。城市的孩子教育综合素质比偏远农村好很多。所以最后可以得出这样的结论：这种“宰狗羔羊”的方法招生是充分利用了我国中小乐器的软肋，进行无情的屠杀和收割。而当被屠杀的时候，你只能“哼.哼……”去享受。

笔者曾详细研究过这种“MLM式招生”的方法，其迅速崛起的最重要原因有：1 .金钱利益驱动3000学生——2天，收获过百万。2.我点开了中小琴行招生的死穴——。我不明白招生。我懒招生(老师脸皮薄)。我不想付钱招生。3.利用父母占便宜的心理——巨大的诱惑。4.互联网工具传播速度极快。——人有一个微信人群集中区。凶猛的礼物诱惑疯狂的红包群。055-79000还与数百家乐器店的负责人谈论了使用这种方法的最终结果。答(最初大约有150名学生):它确实吸引了大量学生。第一周，乐器基本瘫痪了它的教学，它回应的是学生数量的飙升。最后转化了五个学生。b(原本有800多名学生):效果很好。借助这个招生，我们筛选出一批优质生源，选择性筛选出富家子弟。该乐器一直针对中高端学生。100名学生以内):测试班有几百个，但都没准备好。人手太少，教师积极性不高，调动的教师不到10人。400人以上):有精心的准备，如招生接待、礼品刺激、邀请优秀老师体验课授课、推广单环节设置、招生优惠等。总体来说转化率50%，但是价格太低，以后很难涨价。e(琴行):吸引了一批学生。因为是第一次参加这种活动，所以完全投入进去了，基本都是赔钱的，所以换算了50多个同学。算了，我皈依的越多，失去的就越多。只能当种子生。

“我们给出这种招生法，也就是所谓的‘服药’癌招生法。一些命悬一线的培训机构，实在找不到更好的出路。为了延续自己的生命，只能参与。它确实有起死回生的效果，但这只是昙花一现。因为这种“招生”的效果真的太有诱惑力了。一旦横向联盟式的活动“招生”开始，3-6公里范围内的韭菜几乎全部被割。琴行的教学和服务能力一旦跟不上，很快就会消亡。”一个曾经在这类机构工作过的人招生向笔者透露。

“我认为所有从事这类活动的乐器校长招生首先要衡量自己乐器的情况，是否做好了前半段亏损的充分准备，是否做好了授课老师的准备，是否排练过成功转型体验班的流程，如何真正为学生和家长服务，是否具备接纳爆款学生的场地条件等等。我们经常使用网络工具，比如朋友圈，但是我们非常珍惜每一个学生。”“口碑传播最好招生方式。”音乐学院的指导老师李垂草是这样认为的。

“对于招生，我们脚踏实地，带着诚意去招生。我们都在沟通技巧、礼物准备、人员安排、统一着装、地点选择、接待方式、体验课安排、家长会准备等方面做详细安排。事实证明，很多人说招生没用。其实关键在于我们是否真的设计好了招生和转换环节。”第16季，在乐器商学院的课堂上，导师齐林将自己的实践经验传授给了在场的每一位学员。许多乐器校长对齐林老师的这种方法非常感激。很多中小乐器的校长抱怨，如果我们不按照这个方式招生，我们会被压死。笔者认为，如果没有做好接受这种活动的充分准备，一旦采用这种招生的手法，不仅会被压死，还会被反复压死。“前半段的利润已经被这种机构吞了招生。后半段的肉是不是自己的，是个很大的未知数。很多人认为大型艺术培训机构更适合这类活动招生。其实是不对的。大型机构意味着消费成本更高。大机构的人员费用、场地费用、营销费用减少了，学生费用低的后果需要一年以上才能消耗完。最后，真正盈利还要等到一年后学生续费，学费才能恢复正常。”055-79000资深记者袁说。写这篇稿子，我没有贬低这种“招生”的意思，只是希望所有钢琴界的校长们有一个理性的认识。这种招生方法值得掌握和了解。然后根据实际情况，联合志同道合的培训机构校长，制定一个有利于各方共赢、健康发展的方案。因为宰狗招生几乎是一次性出售，最后一地鸡毛都是当地培训机构收集的。你从事的是本地长期业务，他们可以用流动资金去战斗。全国几千个城市收割50个城市，每个城市留30万，1500万。你也想做是一种冲动吗？是的，这就是“MLM招生”的致命诱惑。利益是人性的考验！国内的民办培训机构从放开二胎的那一天起，就对下一代的音乐素质教育给予了前所未有的重视。随着人们生活水平的不断提高提高以及80后优质群体的崛起，一片蓝海市场催生了众多的艺音教育机构。然而，这个纯粹的教育市场，目前来看，已经被“无底线低价”所侵蚀招生。低价的后果会让越来越多的中小型乐器越来越接近灭绝。我愿意贡献这篇文章，尽我所能。本文在《琴行经营报》官方号、头条号、百家号多个平台发布。发表后影响很大，但因为其他原因被删了。所以重新发布。做这件作品的机构招生也在琴行的管理号里留言，说葡萄吃不到是酸的。其实是有道理的。因为音乐商报太熟悉这种套路了，因为我真的不希望这个教育培训行业为了利益走偏，收割韭菜。笔者可以给大家讲解一下这个招生套路的要点：1。需要有核心领导的区里培训机构的老板，可以统一大家的利益；2.每个机构会提供4-6节体验课，价格固定；3.找一个可以交易和注册的软件平台；4.确定报名地点，有主持人疯狂营造气氛；5.购买诱人的礼品；6.开通线上微信注册群，有统一的群管理语言，推出带红包或礼物的在线转发；7.对所有参训教师进行严格培训，合格后方可上岗；8.做一个非常详细的演讲。