每经记者盖魏，每经编辑宋德平

“一马蹄疾盛开，一日看尽长安花”。2018年艺考活动落下帷幕，但紧张的气氛仍未消退。反而变本加厉。——4年4月，成绩上榜。能否如愿拿到《合格证》，顺利通过艺考门槛，让百万艺考生翘首以盼？

今年艺考人数再创新高。他们中的许多人都梦想着成为著名的明星，渴望鲤鱼跃龙门。北京电影学院、中央戏剧学院等名校的表演系非常抢手，中国传媒大学表演专业的招生比例高达327:1。

艺考热催生艺考经济，艺考培训机构遍地开花，艺考培训市场逐渐成熟。《每日经济新闻》记者注意到，不少艺考培训机构针对性相当强，垂直细分为美术、表演、音乐等多个专业。根据方正证券的研究数据，看似小众的艺考培训在2017年实现了约416亿元的市场规模。2015-2020年，艺考培训市场有望实现9.06%的五年复合增长率。

数百万艺考生愿意为自己的艺术梦想投入巨资，艺考培训机构为了商业利益竞争激烈。大量艺考机构并不都是衣食无忧无忧。为了争夺市场，甚至出现了令人吃惊的行业乱象。日前，《每日经济新闻》记者进行了采访调查。

“零售”现象明显，高比例回扣抢学生。

教育赛道的显著特点是行业分散，培训机构小而多。根据方正证券的统计，即使是新东方、好未来这样最大的机构，在整个教育市场的份额也不到10%。055-79000记者采访发现，相对而言，艺考培训这种更垂直的教育市场，“零售”现象尤为明显。

“艺考培训机构目前处于一个‘大腹便便’的阶段。特别小的机构很难生存，但大机构仍在酝酿之中。”陈辰十年前参与艺考培训。目前是网络媒体艺考培训代表机构派乐思教育的创始人之一。她告诉记者，市面上大量的艺考培训机构规模都不大，生存之道依然是招生为王，渠道为王。

据《智来时报》报道，大部分艺术培训机构的年营业额在500万以下，全职人数大多在50人以下。即使是规模比较大的艺考培训机构，学员数量也是很重要的。一家艺考培训机构的高管告诉记者：“上规模之后，需要规范的管理，需要师资队伍，需要大的教学场所，产生巨大的成本。基于成本压力，如果每年达不到一定的人数(招生)，就会有亏损和经营风险。”

艺考培训机构良莠不齐，为了抢市场，行业乱象难免。从事艺考培训20年的北京吴作人美术学校校长赵怡君痛心地告诉记者，恶性竞争让很多艺考培训机构“买生源”，背离了艺术教育的初衷。“一些艺考培训机构在几十个、几百个地方“闯入”中学“买生源”。这种恶性竞争使得培训缩水，很难培养出艺术人才。”

几家艺考培训机构的负责人在每一次采访中都提到，艺考机构通过给高额返点来招生是行业的“潜规则”。“一般来说，返点的比例是40%~50%，有的甚至夸张到100%。”100%如何赚钱？赵利军无奈地笑着说：“这些机构赚的是学生住宿的钱。有利润总是好的。"

面对行业整合和洗牌中区域龙头的崛起

“艺考培训行业现在已经到了洗牌的阶段，未来两年可能会出现真正的领军人物。”陈辰说，过了这么多年，艺考tra

方正证券研究认为，艺考培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。多家被采访的艺考培训机构进一步表示，由于目前行业内没有大规模、有影响力的品牌领袖，资源输出能力更为重要，即渠道优势。一位深耕艺考培训多年的资深人士告诉记者：“传统的艺考培训都是基于自己的渠道，通过掌握很多学校，合作建立了一定的关系。这种形式的机构比例很高，差不多90%以上。”

正因如此，经过十几年艺考高温的煅烧，一些地方艺考培训机构凭借在当地的渠道优势，已经成为具有一定规模的区域龙头。

有近万名荷马教育服务学员在做美术专业的艺考培训，堪称国内最大的艺考培训机构。荷马教育是中国西南地区唯一的一所，其首席财务官张博承认，这在很大程度上取决于四川美术学院的影响。四川美术学院和荷马教育总部都在重庆。荷马教育的考生院校中，川渝考生约占70%。张博说：“荷马之前的渠道输出主要是给四川美院，艺考培训主要以学校为主招生。学校的地理位置可以吸引大量的学生。学校所在的区域，专业的老师也在，学生会到这里来，形成连锁反应。”

与荷马教育类似，杭州的雄鹰教育依托渠道，形成区域优势。它依托中国美院的渠道资源。根据雄鹰教育公开的转学说明书披露，中国美院近四分之一的学生来自公司。

然而，区域领导者的市场份额仍然很小。张博告诉记者：“荷马教育占市场份额的2%左右，只有占整个市场的30%以上，才能说发挥了品牌效应。”所以区域龙头的目标还是要发展成全国连锁，成为行业品牌龙头，但这对于行业老手来说并不容易。“行业整合是大势所趋，区域龙头将继续强化区域市场。但由于区域政策不同，区域业态不同，可能会有变化。”一位艺考培训行业资深人士告诉记者。