人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

OPPO跟步步高篇一

没有人问我过的好并不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑

烦恼一点也没有少

总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料

热血注定要燃烧

世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高

啦啦……

没有人问我过的好并不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑

烦恼一点也没有少

总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料

热血注定要燃烧

世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高

世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高

啦啦……

世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高

OPPO跟步步高篇二

段永平：步步高、oppo背后的神秘老板

一位中国实业家因为“保卫婚姻”定居美国，不小心成为了巴菲特式的投资家，不过他不喜欢外界冠之的任何名号，他说：一切都是为了好玩

段永平是谁?

他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人，他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家，坊间誉之为“中国巴菲特”，他还是一位慈善家，曾分别捐赠给两所母校3000万美元，他还是五年前豪掷逾62万美元，第一位拍下与巴菲特共进晚餐机会的华人……

今年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居，他可能是中国商业史上最惬意的“甩手掌柜”——步步高和oppo这两个品牌在中国数码电子行业如日中天，有人说其每年的广告投入就超过10亿元，堪称“开着飞机撒钱”;而很少有人知道，这两个品牌背后的“大老板”就是段永平。

现在正值孩子放假，段永平回到了国内，除了陪家人从西南到东北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技园探望oppo营销团队，这里距他居住的东海花园小区只有几公里之遥。

刚过50岁生日不久的段永平在博客中感慨“生活多么美好”。

“小公司”步步高

段永平当年成立步步高时，几乎所有中高层都入了股，多数人没有足够现金，他就借钱给他们来买股份，现在段永平在步步高的股份为17%左右。

《快乐大本营》和《非诚勿扰》等国内几档高收视率的电视节目，以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中，都能看见步步高和oppo手机的身影，它们同样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。

对于步步高和oppo的气势汹汹之举，段永平却是一个“后知者”，最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为oppo的第一部智能手机拍摄了一段电视广告，现在正在全球铺天盖地传播，段永平同样是看到广告之后才了解oppo的这一新动作。

段永平说他的这个董事长做得很轻松：“我不在的时候，我们企业比我在的时候做得更好。”

段永平喜欢谈企业的生死，他自认为步步高是小公司，因此充满危机感，但由于他的率真性格，总是能找到合理的出口：“说我没有核心技术，我要有才见了鬼了，那他们不是白干了吗?”

其实，如果仔细观察，步步高和oppo的发展轨迹并没有离开段永平，或者说他总是通过自己的体验来为之注入能量，他最近就在推荐苹果手机：“买个iphone4吧，你会发现有很好的回报的。”但他也善于找到这些巨头的缺陷：“早年用摩托罗拉的时候，心里那个烦啊，用户界面太难用了。后来用诺基亚的智能手机时，又找到了当年用摩托罗拉的感觉。”

他常以“开车和修车”的理论来形容公司的经营观，oppo副总经理吴强在接受南方周末记者采访时描述：“就像一部车一样，真正的研发是要首先把产品做稳定，做可靠，怎么让产品返修率降到最低。”

2007年的时候，段永平说：“我不敢说在中国这个市场上，和摩托罗拉、诺基亚3年决胜负。但是我相信，如果给我们5年时间，如果这个市场还在，我们肯定能做得比较好。”现在还不到5年，随着山寨手机没落，加上诺基亚等一线品牌的衰退，步步高和oppo获得了更大的市场空间。

艾媒咨询的数据称，在2g手机市场中，步步高和oppo分别占有3.1%和3.3%的市场份额，在2g gsm市场上，步步高与oppo合计拿下近10%市场份额。

2011年3月，步步高决定逐步退出生活电器行业，这一块业务的总经理陈明永，也在全力推进oppo手机，他现在的头衔是oppo首席架构设计师。段永平被外界所知的第一役始自1990年代初他在广东中山创办的“小霸王”品牌，产值几年后超过了10亿元人民币，却在1995年事业如日中天时放弃高薪离开，主要原因是自己没有股份。

同年段永平在广东东莞成立步步高时，几乎所有中层管理人员都入了股。段永平最初持股70%左右，他想稀释自己的股权，而多数员工没有足够现金，于是他就借钱给员工，然后要员工以股份的利润，或者股份增长的股息偿还，现在他的股份只占到步步高的17%左右。

现在步步高手机、教育电子和oppo手机掌门人都是步步高的“老人”，其中沈伟管理步步高手机，他在“小霸王”时期就跟随段永平创业，原任步步高开发部部长，后调通信设备公司做总经理;金志江原来是步步高复读机事业部部长，后任步步高电子教育事业部的总经理;陈明永则是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，一毕业就加入了“小霸王”。

“怕麻烦”的投资客

国内大多数企业家卖掉公司投入pe或者vc领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。

段永平定居美国是因为爱情，因为他的太太刘昕在美国发展;用他的话来说：“结婚前承诺了去美国安家，绿卡办下来了，不去不行。”

虽然有点措手不及，但段永平还是2002年年底的时候搬过去美国，未曾料到，这场“婚姻保卫战”造就了一个加州投资客。

段永平称自己做投资就是因为“到美国没事干逼的”，当时他就想找点事做，后来无意中看到一本巴菲特谈投资的书，里面说“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”，这让做实业出身的段永平开始对投资萌生兴趣。

同为投资人的但斌是段永平的朋友，他说，从实业转向投资，段永平更容易上手，而且是“走了捷径”的。

上一轮互联网泡沫破灭的时候，段永平在每股0.8美元左右时投资网易，彼时由于网易在此前一年亏损2.3亿元人民币，美国投资人对其提起诉讼，面临摘牌危险，但网易ceo、段永平的师弟丁磊告诉他说网易要集中兵力搞研发、做网络游戏。

段永平做游戏机出身，知道这是个大市场，在分析了网易面临的法律风险之后，一举动用两百万美元，开始在每股1美元以下投资网易，这笔投资被人津津乐道，因为网易最后涨到70美元。

在美国炒股赚到的钱，比在国内做十多年企业赚的钱要多得多。段永平做投资创造了不俗的业绩，被人称为“段菲特”或“中国巴菲特”，但他从不接受这些称谓，他说，“我其实也不是巴菲特的什么信徒”，他常说心态最重要，“别人是for money，而我for fun”，“在我眼里，松下幸之助和巴菲特并没有本质的区别”。

但斌说他很羡慕段永平这种心态，因为拿自己的钱去投资，压力会比做私募小很多。

段永平持有大量yahoo股票，最近支付宝控制权**发生后yahoo股价下跌，段永平称：“作为yahoo股东，我虽然短期账目损失可观，但从长期的角度看，我是支持马云的。我不会因为这件事去卖yahoo的股票，但也许这事客观上为雅虎卖掉阿里巴巴集团的股份找到了个很好的理由。”

段永平在国内的这段时间，多次和深圳投资圈的朋友们一起吃饭、聊天，谈起支付宝事件，他一直坚持这一观点。

投资是种乐趣，在国内大多数企业家卖掉公司投入pe或者vc领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。“有人约我谈生意，但是今天是星期六，我已经答应我儿子一起玩了，对方会说，„你儿子比我重要?‟我心里想，我儿子当然比你重要了。”段永平乐于投入家庭生活，他说他更愿意做个好父亲，曾有人当面“指责”段永平没有好好利用自己的财富，支持步步高进入世界500强云云，段永平每到这个时候就会变得很严肃。“头疼”的慈善家

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了有可行性的捐赠办法。

巴菲特接连搞了十多年的“慈善午餐”，段永平是第一位拍得午餐机会的华人，时间是2006年，价格是62.01万美元。

最近两年，他继续参与竞拍，2010年他出价2345578美元，最后的中标者是 262.6411万美元。今年他在竞拍第一天再次抛出去年的竞标价，“如果别人想去的话出价一定要加上100美元，2345678美元或更高，这也算是为美国格莱德基金做贡献了”。随后他又解释道：“2345678是步步高的意思哈。”

有人批评段永平是在玩游戏，段永平倒是很爽朗地说自己就是在当“托”，但这个“托”和慈善有关，同时也是for fun。

不过很滑稽的是，中标者以2345678美元中标后，在最后时刻表示愿意加价几十万美元至262.6411万美元，即比去年的中标价高出100美元，段永平期待的2345678式的“步步高”价格没有实现。

他依然称中标者了不起，他说他羡慕每一个以慈善方式花钱的人，因为慈善对他来讲是件“很痛苦”的事情。

2005年，段永平和妻子刘昕成立了家庭慈善基金enlight foundation。段永平把他拥有的一些股票捐到这个基金里，基金的主要慈善方向是教育领域。按照法律规定，慈善基金成立后，每年必须以基金价值的一定比例把钱捐出去。段永平和刘昕的任务是一年至少捐出上百万美元，否则就要交税。

段永平之所以觉得痛苦，是因为做慈善难在怎么让基金有效率地长期运转下去，绞尽脑汁之后，他想出了两个办法。

第一个办法是设立等额配比基金。2011年2月28日，段永平、刘昕夫妇向两人的母校 ——中国人民大学捐助3000万美元。在这笔捐款中，有1530万美元用于设立等额配比基金，但凡有个人或单位向中国人民大学上述有关项目捐赠到位一笔款项，等额配比基金即开始启动，捐赠约定比例的资金，投入到该项目建设中。

第二个办法就是与成熟的草根公益团队合作，主要由成立于2008年9月的心平公益基金会操作，方向是教育捐赠。民间公益组织“多背一公斤”曾接受心平基金会2000册图书的捐赠，用于为四川两所小学建图书馆，其负责人余志海告诉南方周末记者，他们在图书馆建成后，必须向心平基金会提供2000册图书的购买、运输、签收凭证。相对应的，心平基金会也会在其网站上将所有账目公开，细到几块钱的车票钱。

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了一些有可行性的捐赠办法，但段永平对此却不认账：“我觉得做慈善没有什么了不起的，我们就是想解决自己的问题，要说什么伟大的贡献、榜样，纯属胡扯，我从来没想过要给谁做榜样。”

步步高广告砸10亿 被指开飞机撒钱

不经意间，步步高正在成就一个传奇。2011年以来，步步高和oppo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视cctv5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，冠名“2011快乐女生”，成为nba官方市场合作伙伴，与全球音乐台mtv结成战略合作伙伴……步步高的电视广告随处可见。

此时人们不禁发问，步步高仅作为一个国产手机厂商，究竟能有多强实力，成为国内最阔绰的广告主，毕竟手机市场竞争激烈，利润微薄，远不及烟酒、日化、乳品等行业。那么，步步高近乎疯狂的广告投放背后，是高歌猛进，还是危机四伏?《it时报》带你走近答案。

烧钱能力：开着飞机撒钱

最近，一则由莱昂纳多·迪卡普里奥代言的手机广告在刚刚结束的nba总决赛第五场cctv5频道直播中登场，广告画面风格有如大片，气场很强。这则手机广告的广告主，正是oppo，与同样大红大紫的步步高音乐手机系出同门，均来自步步高集团阵营。将收视冠军一网打尽

给莱昂纳多500万美元代言费，给宋慧乔1500万美元代言费，在步步高集团这些年来不计成本的强势广告投入中只算冰山一角。老百姓不难发现，近年来步步高和oppo身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名，步步高与oppo的logo频频出现，出手阔绰让人印象深刻。

《非诚勿扰》冠名费4000万，《中国达人秀》单季冠名加联合赞助费8000余万元，《快乐大本营》冠名费更猛增至1.13亿元，今年“快乐女声”冠名费虽保密，但步步高方面称肯定不低于去年“快乐男声”的7000万……在国内电视广告普遍水涨船高的今天，oppo当初每年2亿元的“天价广告费”早已成为过去式。

在疯狂高涨的广告费用面前，不少企业希望与电视台谈价，但步步高在冠名环节的强势却表现在常常直接砸钱，给予竞争对手压倒性打击。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳连续两年冠名“超女”，冠名费分别为1400万及6000万，本来有望三连庄，但在与湖南卫视商讨希望减少冠名费的当口，步步高音乐手机强势介入，迅速以传说超过亿元的冠名费取而代之。2009年oppo冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在oppo的银弹攻势下。

广告费或超10亿

一位负责媒体购买的资深人士称，“最近还与同事聊起步步高，其广告投放让圈内人都很感叹，《非诚勿扰》等卫视节目的广告价格昂贵，每15秒从7~8万至20万不等，而且步步高好像没有委托专业公司代理购买，也就是说，其直接与电视台谈的价格会更高。”

而另一位知名国产手机品牌销售人士则直截了当地说，“步步高确实有钱，真是疯了，就像开着飞机撒钱，我们和他们没得比。”

与广告上的强势形象形成鲜明对比，步步高这家企业在外界眼中却显得神秘而低调。据称步步高创始人段永平大部分时间仙游海外，要找到他很难，而步步高作为偌大一个企业，据称竟不设公关部，因此媒体也往往很难了解这家企业内部信息。业内人士预测，保守估计，今年步步高旗下这两个手机品牌的广告费用总规模或许将超过10亿元。

赚钱能力：跻身国产手机一线

在步步高与oppo手机如此广告攻势下，人们最想问的是，步步高究竟有几分实力?在一个出手大方、四处出击的广告战略背后，是否有足够大的手机销量和足够高的利润作为支撑?

记者日前来到某大型家电连锁卖场的oppo、步步高手机专柜，只见两家专柜分开得很远，一位步步高销售员表示：“两家目前已经分离了。其实功能都一样，oppo却要贵个两三百元，主要是他们成为nba官方赞助商等花了不少广告费，售价自然贵了。”

说到销量，该销售表示近期在达人秀中赠送的“化蝶手机”占据了步步高销售的40%左右，一个月能够卖出120台，记者据此推算了下，步步高手机在该商场的每月销售量约为300台。

根据艾媒咨询《2010-2011中国手机市场发展状况研究报告》显示，在gsm和 cdma市场中，步步高和oppo分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯gsm市场来看，步步高与oppo合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和oppo合计销售手机约1500万台。

另据记者从经销商处得到的消息，4～5月份步步高和oppo销量并不理想。一位省级代理商向记者表示，至少从他负责的省区来看，步步高和oppo销量都还不及金立手机，“这在过去是不可能发生的，任何一个国产手机品牌销量都不可能超过步步高或oppo。”

据悉，近来金立手机的全国总出货量也有下滑，原来每月能卖100万台左右，现在仅有60～70万台/月，也就说步步高和oppo目前的销量更低。

相比之下，最高峰的时候，oppo一个月能卖140～150万台，一般情况下也能卖个70～80万台/月，步步高和oppo确实仍是国产手机中的巨无霸。最新消息称，经过大肆广告和活动推广，其6月份销量已有起色。

专家激辩：步步高模式成败几何

看来，步步高在烧钱和赚钱方面都很在行。而关于步步高和oppo高举高打的品牌运营模式，业界对此却众说纷纭，而且结论大相径庭。对于步步高来说，这也正是一个焦点和明星企业面临的必然压力，作为一个国产品牌，我们期望其能一路走好，但前路险阻重重。

正方

张毅：高利润支撑高额广告费

艾媒咨询集团董事长张毅对步步高坚持看好。

在艾媒咨询走访手机厂商过程中，张毅发现，今年年初，几乎所有的手机厂商都在考虑一个问题“今年该包哪个卫视频道的节目?”除了湖南卫视等之外，贵州、天津等卫视也都成了抢手货。类似步步高的冠名娱乐类节目的营销模式受到了业界的普遍赞同。

利润高出同行数倍

举例来说，一款步步高音乐手机和一部七喜手机，均采用完全相同的mtk方案，但七喜的手机只能卖到500元，而步步高和oppo则能卖到1500元至2000多元，也就是说，是普通国产手机价格的3～4倍。广告营销打响了品牌，优质品牌保证了产品的高利润，高利润确保了大批量的广告投放，张毅认为步步高的运营模式很健康。

总体来说，步步高的经营模式在国内来看是比较先进的。如基伍是一家出货量极大的手机代工商，“他们也一直想学步步高，做自己的品牌，但迟迟没有动作。预计基伍将直接从智能手机切入市场。”张毅说：“从原始积累向品牌运作的转型并不是那么容易的。”

市场空间仍巨大

据艾媒调查，步步高近来的手机销量非但没有下滑，反而增长势头迅猛。“山寨没落，加上诺基亚等一线品牌的衰退，给了步步高和oppo更大的市场空间。”张毅认为，android、苹果等的崛起暂时还没能威胁到步步高，根据艾媒对中国主流os 的市场调查报告显示，2010年，mtk平台手机销量约1亿部，是ios、android等其他所有手机平台出货量总和的约2倍，而mtk手机的保有量则更高，达5亿左右，约是其他平台总和的约5倍。可见，mtk手机仍有足够大的市场空间，张毅认为，如果将步步高和oppo两品牌销量叠加，绝对在国产手机中销量数一数二。

亟待转型智能终端市场

遗憾的是，步步高未能尽快完成向3g和智能手机的转型，这点华为、中兴、酷派等走在了前面。也正因为此，步步高在电信运营商集采中一直未能占据可观份额，相比之下，运营商更喜欢apru值高的3g手机，这样才能带动其数据和增值业务的增长。

张毅分析，对步步高来说，苹果、htc等厂商的进入，反而是国产手机的一次革命性机会。事实上，oppo高层曾向张毅表示，即将发力智能终端，预计将在年底有较大动作。

凌平：沿袭段永平一贯气派

《广告导报》总编凌平表示，步步高的广告手笔与其创始人段永平一贯比较具备气派的领导风格有关。

事实上步步高早在2000年之前就曾两夺央视“标王”，“国内手机市场总不能全都被洋品牌占据吧?现在看来国产手机品牌除了联想，只有步步高还有如此魄力花大力进行广告推广，力度也远远超过前者。中国市场太大，国产手机在没有传播优势的局面下，只有这样高举高打才能迅速打响品牌。”凌平说。

对于步步高手机广告的特点，凌平也予以肯定，“可以发现不同于国内很多品牌大喊口号的营销方式，步步高、oppo的广告风格比较像一段韩剧或者电影大片的风格，这种概念化表现方法在国外是十分流行的，广告理念、创意都不错。而且步步高擅于” 产品未至，广告先行“，像oppo find智能机目前还没有卖，莱昂纳多做的广告却有很多人士近期都和我提到了。”

凌平表示，步步高目前才推出第一款智能机find，步调上有点晚：“像find这样滑盖式的智能机外观比较厚，以前moto、诺基亚都有过，而现在苹果手机等都打造轻薄概念了，消费者的接受度如何还有待观察。”

反方

杨群：销量大跌 靠广告背水一战

战国策首席分析师杨群在手机圈内摸爬滚打多年，曾成功策划过多款国产手机和品牌的营销策略。他认为，步步高之所以采取如此产品定位和营销策略，主要原因有三：

1、用回归本质的眼光来看国产手机厂商，主要无非炒作以下几种概念：卖喇叭的，以步步高和oppo为代表，其他还有卖电池的、卖屏的、卖外观的等等。步步高主推的是音乐手机，主要针对十几到二十几岁的年轻人群，所以要打动这批人，就一定要与娱乐相结合，积极参与冠名、搞活动，加大品牌推广力度。

2、android、苹果等大举压进，并抢占大片市场，这让没有智能手机产品线的步步高不堪重负。细心观察后会发现，去年步步高广告投放还不那么积极，说明当时还保持了较好的赚钱能力。但今年以来，步步高销量严重下滑，可能达到近50%的水平，为了稳住经销商和渠道，步步高不得不大举投放广告，刺激经销商，并昭告“天下太平”。

3、除了国外厂商的高端入侵，国内厂商中挖市场墙脚的也大有人在。如欧新、酷比等国产手机品牌纷纷推出类似定位产品，冠名卫视娱乐节目，几乎完全拷贝了步步高的品牌战略，而且获得了一定成功，出货量也相当大。

更有厂商推出名为“cppo”的山寨品牌，这些又从中低端市场打击了步步高和oppo。

之所以造成如此现状，杨群认为国产手机“恶习难改”是主要原因。国产手机业内一直有一股 “假、大、空”的坏风气，设计靠mtk和设计公司搞定，售后由经销商负责，工厂则直接租用就行，如此“四大皆空”地运作品牌和产品，高峰时国内曾出现了多达400多个手机品牌，这在当今智能手机大行其道的环境下难获成功。

就步步高来说，其公司策略一贯做事扎实，早年学习机和dvd等赚了很多钱，可谓家底厚实，大量广告投放虽与销量严重下滑有关，但其自身实力也值得肯定。在生产方面，步步高有自己的工厂，但设计上仍主要依靠设计公司，除了在音乐和外放等功能上下了一些功夫外，其他突破不大。从目前形势来看，步步高逐步切入智能手机市场成为必然，这是扭转颓势的不二法门。

张志远：“步步高80%宣传费是浪费的。”

音乐营销专家，艾瑞咨询顾问张志远抛出一个鲜明的观点：“步步高80%宣传费是浪费的。”

对于这种极端观点，张志远向《it时报》记者解释，他认为步步高、oppo通过高举高打的广告投放做到了让人听到音乐、看到广告联想到手机，但没有达到更高的层次，即消费者口口相传的病毒式营销，“完全通过高空轰炸费用很高昂，但病毒式营销相对成本低廉，通过大量人际传播效果却可以翻番，像iphone不用打什么广告，基本都是通过消费者之间的口碑传播，已起到了巨大的影响力。”

他还认为，步步高与oppo的双品牌运作，在模仿一线成熟品牌广告轰炸的同时，却忽略了广告内涵：“步步高是希望将oppo包装成一个韩国化的、带有国际性质的品牌，但它和步步高手机却同打”音乐“这张牌，本身很难区分。oppo可能也意识到”音乐"方向太窄，又尝试结合体育元素，但效果一般。”

在产品层面，张志远表示，自己用过步步高、索爱、诺基亚等不同的音乐概念手机，感觉步步高的音乐效果明显不如后二者，况且现在索爱、诺基亚的音乐手机市场也在萎缩，“音乐手机”这一概念在iphone等智能机面前显得太窄。

OPPO跟步步高篇三

之前好奇研究过oppo手机，在此谈下自己的观点：

1、oppo和步步高手机系出同门：oppo 最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱 坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为oppo是韩国的品牌。步步高（vivo系列）主要针对国内，oppo 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 oppo 在国内宣传推广和表现也不俗。

oppo和步步高的 老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、oppo手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高 dvd（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究oppo就不能不研究段永平这 个人。

2、哪些人在购买/使用oppo手机：oppo大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价 格，但又低于高端品牌机的价格，早期的java功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、qq聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性 用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用oppo手机了。

同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是oppo男性用户较少的原因。

3、看似销量不好么？一 般手机厂商会通过ka卖场、3c卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高 及oppo也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，oppo很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另 外，oppo希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证oppo的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就 更大。

不记得在哪儿看过：终端店面售出一台oppo手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。

根 据艾媒咨询《2010-2011中国手机市场发展状况研究报告》显示，在gsm和cdma市场中，步步高和oppo分别占据3.1%和3.3%的市场 份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和oppo合计销售手机约1500万台。

4、高额营销费用？2011年以来，步步高和oppo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向 上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，oppo的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算 太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。

至于步步高全年的营销（广告）费用，有媒体给出的答案是10亿元（来源:http:///1/196/），按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出oppo的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以oppo手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。

5、为什么那么贵？商 人逐利，如果可以的话oppo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果oppo定价像苹果和三星、htc一样高 的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 oppo定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、明星代言、广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的 结果。

基于以上种种原因，oppo的价格也就定在了1000-2500左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果 和三星、htc就不高了。毕竟oppo打造的是”国际范“。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足 够了。

6、他们的策略？将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司studio dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、“装大牌”；设定比较高的市场售价，保证厂商和 渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高 品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高dvd/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花；

/

OPPO跟步步高篇四

步步高和oppo：“亲兄弟”也打架

oppo手机上市虽然还不到4个月，但oppo和步步高在渠道和市场各个层面的纠葛却越来越深。这场纠葛会怎样进行下去？结果会怎样？

oppo手机：全面放弃步步高二级渠道

oppo手机的渠道政策有一条铁律：各一级代理商不得选择经销步步高手机的经销商作为其二级代理商，甚至仅参与过步步高手机业务的人员，也不得作为其二级代理商。

oppo的意图很明显：从根本上把oppo手机与步步高手机划清界限，确保步步高手机二级代理商的精力不分散，使步步高手机不会因为oppo手机上市而受到渠道、人力、精力等各方面的影响。

同时，只有把oppo的二级代理与步步高的二级代理彻底划清界限，才能够摆脱步步高品牌的影子，重新树立一个崭新、充满活力的新品牌——oppo。

oppo想得很美，但作为步步高渠道的核心基础队伍——二级代理商，他们又会怎么想呢？他们会默默地接受这种安排吗？他们会安静地等待oppo手机“侵入”步步高手机的终端渠道吗？

步步高二级代理：过河拆桥，oppo不厚道

步步高的二级代理大部分也是oppo mp3的二级代理，自oppomp3上市以来，这些代理商为oppo的发展立下了汗马功劳。可以说，如果没有他们，oppo这个品牌早就死了。

在2005年底，就有oppo要进入手机行业的消息了，步步高的二级代理商早就摩拳擦掌，准备大干一番了，因为做oppo mp3这几年都没赚到什么钱。但是，当oppo真进入手机行业时，工厂却过河拆桥，不给这些渠道元老一丝机会。

oppo的决定让渠道元老们如坠冰窖，几乎所有的步步高二级代理商都无法接受，不能理解。

这些二级代理都是跟随步步高从小到大，一步一个脚印走出来的。尽管现在是oppo手机选择渠道代理商，但这些步步高代理商为oppo品牌和体系的建立确实付出了很多，眼看要得到回报时，却化成泡影了。

原本以为oppo手机的代理权是自己的囊中之物，现在拱手让人，不但没捞到好处，却凭空多了一个对手。工厂一直强调手机的市场蛋糕很大，它当然会这么说，不管oppo还是步步高，都是它一家的，但二者面对的终端却是一致的，想不成为敌人都不行。

按步步高企业内部对代理商的考核惯例，代理权通常是优先给予老代理，老代理考核不达标时，方可更换代理权。但这次oppo手机从一开始就没有给这些老二级代理机会，这叫步步高的老二级代理如何不懊恼？

没有办法井水不犯河水

手心手背都是肉，步步高企业当然希望oppo和步步高二级渠道和平共处相安无事。事实上，就算步步高的老二级代理能撇开不平衡的情绪，不计较自己以前的付出，但在终端层面、消费者层面、市场投入层面，步步高和oppo还是不得不同室操戈。

1．终端面前：怎么挽回体面？

早在两年前，这些步步高二级代理就在向其零售户描绘步步高和oppo的发展蓝图，但现在oppo和他们已经没关系了，甚至成了他们的敌人，怎么向老客户解释呢？怎么说才能不失自己的体面？

我们所能想到的说辞是：“步步高手机已进入国产手机第一集团军了，而且发展势头很好。至于oppo手机，刚进入手机行业，风险很大，工厂为了保护我们的步步高手机和老渠道，先让别人去接这烫手的山芋。要知道，步步高手机可是花了3年多时间才走上正轨的，所以，oppo手机先让别人试试手，等时机成熟时，我们的机会还是有的。”

这样的解释，听起来合情合理，步步高的二级代理似乎保住了体面。但oppo手机新选择的代理商却不买账，他们的说辞是：“oppo手机之所以选择他们，是因为步步高的二代做不好oppo手机。步步高手机的做法太保守，只会躺在工厂的怀里做事情，走上正轨都花了3年多，oppo手机要想快速成功，当然要抛弃这些老渠道包袱了。”

2．消费者面前：oppo和步步高啥关系？

步步高手机导购是极不愿意听到这个问题的，她们都知道oppo的来历，攻击过分会伤到自己，但不攻击的话，又不甘心。

所以，很多步步高手机导购的说辞比较委婉，但对oppo的攻击也是致命的。如：“步步高品牌已经十几年历史了，2003年就有步步高手机了，所以技术和质量都有绝对保证。至于oppo手机，是步步高的副品牌，2004年才有的，主要生产mp3，由于mp3量越来越小，为了给oppo找个方向，才开始生产手机。但它刚开始做，步步高这边也没有多大支持，所以oppo手机质量并不怎么样。而且，oppo手机广告多，费用大，价格也卖得很高。所以啊，要买手机的话还是选步步高的比较稳妥实惠??”

这个厉害，把步步高和oppo的关系说得清清楚楚，攻击也恰到好处。

而oppo的导购又是另一番解释，把两者关系撇得一干二净：“步步高，那是一个国产手机，和我们oppo手机没有任何关系。oppo手机是一个国际品牌，运作中心都在美国，和步步高完全不在一个层次上的，我们的对手都是索爱、三星、moto等这些国际品牌。所以，选手机的话您还是尽量选择国际品牌，技术过硬，质量才稳定。”

同为兄弟，却在终端掐得头破血流势不两立，这当然不是步步高厂家所希望看到的。

3．市场层面：oppo花钱更猛，步步高怎么办？

oppo没做手机之前，市场公认步步高手机是最舍得在终端投入的，但oppo手机一上市，投入居然比步步高更猛。

□零售商只要向省代提几台货，就可以获得厂家至少两节新专柜的支持。由于oppo的手机专柜明显比其他品牌的有价值感，让那些没有从步步高那里得到专柜支持的经销商大为开心。

□oppo手机还给予零售商大量促销活动以及促销员进店协销支持。只要能够给予两节专柜陈列，oppo手机必然派专职的促销员进店销售，这简直把零售商给乐坏了。

□oppo手机代理商挥金如土，花钱不眨眼。比如一些地方手机专业大卖场，其他品牌或许只要2万元入场费，oppo则愿意出到5万元，目的只有一个，给予专柜销售。

在徐州一个地方零售大客户那里，其他品牌只要2万元左右的位置选择费，步步高更是谈到不需要任何费用入场销售，但oppo硬是“塞”给了终端6万元入场费。看到oppo手机的大手笔，该卖场老板决定，在其卖场门外做促销活动，其他品牌可以不要钱，但oppo必须给予400元/天。

oppo的投入确实大大超过步步高，但二者毕竟都是步步高公司的。oppo广告如雷、挥金如土，资源耗费如此之大，怎么保证步步高手机的市场投入呢？辛辛苦苦跟着步步高干了这么多年，好处却全让oppo的新代理占去了，步步高的二级代理真是怎么想也想不通。

oppo手机上市虽然还不到4个月，但oppo和步步高在渠道和市场各个层面的纠葛却越来越深。这场纠葛会怎样进行下去？结果会怎样？现在无法想象。但不管怎样，对原本充满幻想的步步高老二级代理来讲，这半年来的一切，都是糟糕透顶的。

“oppo和步步高啥关系？”步步高手机导购极不愿意听到这个问题，她们都知道oppo的来历，攻击过分会伤到自己，但不攻击的话，又不甘心。于是一番精心琢磨的说辞出台了。而oppo的导购又是另一番解释，你让顾客听谁的