教练逐渐渗透到下沉市场。 最近，教练在陕西省宝鸡市开设了一家新店。 这是继黑龙江大庆市之后，教练在中国四线城市落地的第二家店。 对此，教练母公司泰佩思琦( Tapestry )亚太区总裁、品牌中国区总裁兼首席执行官杨葆焱)表示，该店是集团未来一年在中国开设30家门店的计划之一，部分门店在中国三四线城市

当其他奢侈品牌选择在一线城市热门商圈开第一家店、旗舰店时，泰佩思琦集团却反其道而行之。 这一扩张战略会淡化泰佩思琦集团旗下轻奢品牌的价值吗？

泰思琦在一线城市“失宠”，第四季度业绩喜忧参半

据消费者蔡怡回忆，几年前在北京的一家大商场里，总是能看到教练的店，它们通常在商场一楼的显眼位置。随着时间的推移，一些“丙位”教练的店铺逐渐淡出人们的视线。 例如，在北京老佛爷百货，开业后入驻的教练店现在变成了名声大噪的加拿大鹅店。 另外，属于特佩斯集团的凯特黑桃的很多店也被近年大热的桑德罗等高级品牌所取代。

今年7月教练在北京三里屯南区开设了品牌概念店，但品牌也在向折扣店转移。 据新京报贝坛财经记者统计，目前该品牌在北京拥有5家奥特莱斯店。

财报显示，截至7月2日的2022财年第四季度，特斯拉集团销售额与去年同期基本持平，比疫情发生前的2019财年同期增长7%，年销售额增长15%，毛利率增长69.6%。 其中，教练员第四季度收入同比增长8%至12.1亿美元，营业利润同比增长3%至3.52亿美元，年销售额同比增长18%至49.2亿美元，经营利润率增长超过30%。 财报显示，这主要得益于价格上涨后，许多手套产品持续畅销。

这些业绩对泰佩思琦集团来说可谓“喜讯”，但新京报贝壶财经记者梳理后发现，该集团2022年度第四季度在中国市场的销售额下跌了32%。

该集团首席执行官Joanne Crevoiserat在电话会议上指出，虽然集团第四季度在中国市场的整体业绩有所改善，但尚未完全恢复，预计2023财年第一季度将下跌15%。 此前，Joanne Crevoiserat也表示，中国对整个奢侈品行业至关重要，“中国消费者的韧性在过去两年中得到了证明，抗疫稳定后将重新购买奢侈品。”

品牌下沉不是坏事，错位竞争也有潜力

事实上，对于教练和特斯拉集团的整个品牌来说，品牌下沉并不是一件坏事，这一举措也可以成为品牌挖掘消费潜力的具体体现。

从路易威登( Louis Vuitton )到古驰( Gucci )和巴宝莉( Burberry )，这些老牌奢侈品牌在北京、上海、武汉、西安等一线城市拥有成熟的市场。 相比之下，受经济产值、消费者偏好、人口规模等因素的限制，三四线城市一直没有得到重视，许多品牌认为这些城市缺乏符合奢侈品牌定位的高档购物中心。

与奢侈品牌动辄数万元的定价相比，泰佩思琦集团品牌的价格更低。 新京报贝壳财经记者注意到，教练的手套售价不超过一万元，凯特蓓尔的手套价格在1000元到5000元之间。

据中华全国商业信息中心监测，目前我国均价3000元-5000元的皮具包品牌市场综合占有率迅速上升。 杨萝也曾公开表示：“我们已经有很多客户来自三四线城市，相信那里有一个集群，可以让我们扩大规模，同时集团也想接近客户所在地。”

对此，要客研究院院长、奢侈品专家朱婷认为，奢侈品市场最主要满足高端消费者的生活需求和大众消费者的消费升级两种需求，而像教练这样的奢侈品品牌的主要购买力显然属于后者。

贾斯汀表示，与奢侈品牌相比，教练采取错位竞争模式。 错位竞争首先是顾客错位，面向更多大众消费者其次是产品错位，比很多奢侈品品牌更注重实用性，价格相对较低，性价比高一第三，渠道错位。 在三四线城市布局众多店铺，是渠道错位的一种表现，同时也表明三四线市场已经成为众多品牌下一个竞争的重点，具有巨大的潜力。

编辑李贽

校对柳宝庆