由于多重外部环境因素的持续影响，2022年前三季度手机市场整体将继续承压。中国信通院近日发布的统计数据显示，2022年9月，国内市场手机出货量为2092.2万部，同比下降2.4%；1-9月，国产手机总出货量共计1.96亿部，同比下降21.1%。

这是一个痛苦的时期。同比大幅下滑意味着经历了高速发展的智能手机市场进入了存量时代。在整体需求减弱的情况下，国产手机厂商正在高端市场寻求突破。

根据Counterpoint公布的数据，继2021年国内市场排名第一之后，今年前三季度vivo排名第一。在高端市场，今年第一季度，vivo拿下了高端(250-399美元)智能手机市场28.2%的份额，排名第一；第二季度，vivo在国内高端市场(400美元以上)的销售额同比增长91%，份额从6%增长到13%，成为国内市场份额仅次于苹果的高端品牌。“2022年是vivo高端突破信心奠定之年。”vivo执行副总裁兼首席运营官胡白山说。

如此亮眼的数据表现，让人十分好奇。vivo如何在“逆周期”的环境中表现出强大的韧性？为什么vivo能在高端市场稳步前进？

或许原因是这家闪闪发光的公司更倾向于专注于产品规划和技术创新，以便更好地满足消费者的需求。其实在用户看不到的地方，vivo正在继续“埋头于事业”。随着用户创新实验室、芯片实验室、模拟网络实验室等先进技术实验室和研究所的建立，一颗颗播下充满科技实力的种子。这就是vivo在科技创新上锐意进取的态度。

OS、芯片等低层次创新构建高端市场竞争力。

虽然整体市场持续低迷，但高端手机市场却呈现逆增长趋势。IDC数据显示，2022年上半年，中国600美元以上高端手机市场份额达到14.3%，比2021年和2020年同期分别提高1.0和3.8个百分点。

“在库存时代，销量在下降，但手机市场有一个特点。4000元以上国产手机绝对销量不减反增；中低端机的绝对值一直在下降，相对份额也一直在下降。对于安卓阵营的厂商来说，如果高端机做不好，从市场和业务的角度来看都会有很大的问题。”胡白山说。

在市场高歌猛进的时候，各大手机厂商都在为自己产品的性能配置而竞争。但在下行的市场环境下，他们要想在高端市场获得一席之地，底层的R&D能力和品牌力才是真正“硬实力”的体现，但这并非一蹴而就。Vivo作为国内手机市场的顶级厂商，一直在加大技术投入。

2020年，vivo通过“用户需求的技术开发”双轮驱动，在设计、形象、系统、性能四大长赛道上持续发力。公司里还有一个不成文的规定，长期的赛道研发投入没有上限。

图像一直是vivo产品研发的重点之一。2020年，vivo在全球首创微云台技术，意味着vivo成功打造了影像系统中的硬件技术IP。从2021年开始，vivo坚持走自研芯片技术之路，不断打磨人们除了自己一无所有的底层核心能力，不断迭代。这一努力也通过V1和V1自主研发的芯片得到了市场的认可。今年11月，vivo自研芯片V2带来了兼容性和功能性的全面提升，大幅升级了片内存储单元、AI计算单元和图像处理单元，以全新迭代的AI-ISP架构开启了移动影像的新篇章。

Vivo，R&D团队300多人历时两年的芯片，不是为了芯片本身，而是对图像性能的极致追求。在vivo看来，它最大的优势就是知道用户的需求和核心sc

在自研芯片战略的边界上，vivo将资源聚焦于消费者认知需求的转化和核心算法ip，不做流，即不涉及芯片制造，坚持与合作伙伴互信共赢的原则。在胡白山看来，术业有专攻，没有一家厂商能做到从头到尾。要把资源花在差异化的部分，其他不能差异化的部分交给合作伙伴。

虽然vivo的V系列芯片定位为“协处理器”，但这并不意味着vivo不赋能SoC。“协处理器的优势在于不需要使用最先进的4nm工艺。其灵活性远高于主SoC。成熟的技术未来可以搬到主SoC上，算法转化的新特性和东西可以以协处理器的形式放到外面，发挥各自特长的作用。目前vivo和联发科有深度合作，准备把vivo的算法IP‘搬到’SoC上。”胡白山认为，这种模式在整个产业链中有很大的价值。

他还透露，“在芯片层面，马上会出V3样片，为明年下半年做准备。”作为vivo的四大长轨之一，动像能力始终是vivo旗舰机型的核心优势。随着自研芯片V2、V3等的强大功能，这一优势将进一步增强。

除了图像，vivo关注的另一个方向是系统。11月初，vivo推出了新系统OriginOS 3。系统新的“智能计算中心”围绕流畅度做了大量更新，比如改造Linux中计算能力资源的调度方式，通过“数秒”打磨应用使用的流畅度；启动后台应用，启动“原地复活”模式；乘坐地铁时自动弹出乘车码通知等500多项AI便捷功能.

以前国产手机厂商因为缺乏核心技术，被诟病为“组装厂”。行业陷入瓶颈期后，深入底层操作系统是国产手机崛起的必由之路。在谈到新系统的具体投入时，胡白山表示，OS有3000多个软件开发团队，涵盖人工智能、底层算法改造等专业团队。

本质上，创新具有双重属性。一是不确定性，投入回报比难以估计。二、差异，创新不是“求同”，而是“求异”。这就需要企业敢于投资，找准方向，难度陡然上升。2019年以来，vivo逐渐形成了一套被称为“铁三角”的R&D体系，分为产品规划、技术规划和技术预研。

胡白山曾这样描述三者的关系，即产品策划是“搞清楚自己想要什么”，技术策划是“如何满足用户需求”。握手言和后，两人将形成三年后的技术清单。对于一些不成熟的技术，vivo会通过投资或者自研的方式进行催熟，最后投入生产。

此前，vivo的主要资源都是押宝在当前产品或短赛道上，但2021年初，vivo成立了vivo中央研究院，主要用于提前36个月以上解决产品技术方向的预判。对于快速迭代的手机行业来说，36个月的预判包含了很大的不确定性。为了洞察这36个月的新技术和趋势，胡白山还兼任vivo中央研究院院长，从公司最高架构出发，推动对vivo长期技术的持续投入。

目前vivo内部研发按照产品分为三个阶段时间。一年内，一到三年，三年以上，vivo都会保证每个阶段都有资源和团队去研究新事物，不至于在关键节点上失去远见。同时，vivo还在四条长赛道上向底层创新层面推进，从OS、芯片等底层创新，解决顶层应用问题。从R&D的角度来看，vivo的布局着眼于未来的竞争力，不追求一蹴而就的经营指标。

如何与顶尖企业竞争？

虽然国产手机厂商继续顶礼膜拜

对于目前国内高端手机市场的格局，胡白山有着清醒的认识：“随着各家不断努力让用户认可我们，未来高端市场的份额会逐渐缩小(与苹果)的差距。”

从更大的视野来说，胡白山在与合作伙伴分享技术时，并不担心被其他厂商获知。他认为，对于高端市场，首先要把Android阵营的蛋糕做得足够大。“不管是三家还是四家，如果用户觉得整个安卓阵营都不错，他们对苹果的粘性自然会降低，所以大家都在高端市场发力是好事。”

真正的高端突破是一件漫长的事情，尤其是在市场整体弥漫寒意的时期。当各种红利慢慢消失，手机市场的国产玩家需要依靠真正的技术差异化来塑造产品竞争力。为了尽快提升能力，vivo目前正在“埋头干事业”。这是vivo创始人、总裁兼CEO沈巍最常说的四个字。他认为，任何事物都是因其原因才会有结果，量变才能带来质变。这也是vivo对“长期投资”的独特理解。

x系列产品是vivo“长期投资”的缩影。去年vivo X70系列推出vivo自研成像芯片vivoV1，开启了硬件级计算摄影时代。今年4月发布的X80系列，搭载升级版V1芯片，通过多核协同、硬件级计算摄影、突破瓶颈的性能体验和旗舰设备规格，树立高端旗舰新标杆；11月发布的vivo X90系列在图像上再次突破自我，带来了从镜头模组、感光元件、芯片优化到自研算法的全链路升级。

这两年，外界有目共睹的是vivo X的能力得到了提升。来自销售渠道的最新消息，vivo X90系列的销量比上一代vivo X80增长了2倍，其中vivo X90 Pro和X90 Pro是同期X80 Pro的4倍。

回顾vivo X系列这十年的发展历程，可以看到vivo X系列从X1到X90的每一次技术创新都给用户带来了意想不到的体验。Vivo X系列凭借在拍照、性能、外观等方面的差异化优势，逐渐成长为手机市场公认的高端旗舰，引领了行业技术创新的方向。

“从X80系列开始，我们背后的实力开始逐渐被一些高端用户认可。我相信用户看的不仅仅是产品本身，还有我们在背后做的事情，比如我们在芯片、图像、OS底层等部分的持续投入。”胡白山说。

他进一步指出，“高价机”和“高端机”是两个完全不同的概念。“高价机堆了一堆东西，卖更高的价格，但毛利不一定好；高端机就是用户认可品牌，认可产品差异化带来的价值，开始喜欢你的品牌，接受你的产品。本质上是要不断地做‘因’，而‘果’是一个阶段的自然过程。”

对高端市场的冲击必然是一个长期积累的过程。这不仅仅是品牌形象，让消费者愿意相信溢价能力，还要保证产品有好的体验，这需要长期的优化和磨合。

胡白山认为，服务高端用户将极大带动vivo的内在能力。“从X80到X90，vivo不断满足用户需求，X90系列硬件、图像、OS的提升，是vivo在过去各方面全面提升的体现。同时，通过为高端机的用户提供良好的服务，可以将这些能力下放到中端机，中端机的体验会有很大的提升。”

临近年底，在回顾总结2022年时，胡白山简单表示，2022年是vivo高端突破信心奠定之年。“今年有了这个过程，我们在明年和后年都获得了很大的信心，无论是前端市场还是中后台的R&D端。内功方面，我们比过去强多了。”

2022年是智能手机行业最具挑战的一年。vivo得到的结果证明“逆周期”并非不可能。坚持“长期投资”和用户思维，是一条值得借鉴的发展之路。目前vivo在高端市场已经取得了应有的市场地位，在未来的竞争中会稳步前进，继续取得比较优势的领先地位。耐心种下科技创新的事业，接下来要做的就是等待根深蒂固的果实。

编辑|孟金涛

国家商业日报