2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际营销试卷(课程代码0098)一、选择题：本大题共10个子题，每个子题1分，共10分。1.国际营销困难的主要表现是：高风险，激烈的竞争和(C)落后的产品技术，b)薄弱的资金支持，C)缺乏营销人才，d)严重的环境威胁，2)政府在国家经济建设中发挥的作用主要是参与者和(C)支持者，b)影响者，C)监管者，d)执行者，3)当今世界面临三大自然环境问题，即能源问题，二氧化碳排放，和(A)城市污染，b)农村教育，C)社会团结问卷质量提高一般正式调查前设计的问卷应选择(b) a .大样本进行测试。b .用于预测试的小样本。c .在线测试。d .权威人士填写。5.能够低成本进入并绕过目标市场国进口壁垒的合同模式是(A) A许可模式b特许经营模式c管理合同模式d合同制造模式6。企业采用国际产品标准化战略，除了消费者心理和文化的共性外，还有规模经济、顾客流动性的原因和(一)技术原因；b .自然资源；c .社会原因；d .环保原因；7.国际市场价格的构成是(b) a .生产成本、流通成本和税收；b .生产成本、流通成本、税收、利润；c .流通成本、利润和税金；d .生产成本、流通成本、销售费用和税金8。从国际生产商的角度来看，以下这些不是理想中间商应该具备的条件是(A)地理位置有偏差b .物流能力强c .财务状况优秀d .信誉好9。国际公共关系的三大组成部分是国际企业、各类公众和(c) a .各国政府部门。b .多边商业合作。双向信息交流。d .多样化的宣传策略。10.为了增强自己在行业中的地位，行业中的对手通常用(c)来衡量提高的销售量。b .利润。c .市场份额。d .销量。二。选择题：本题100题。1.跨国营销阶段企业国际营销活动的特点主要包括(BCD) A .制定跨国营销战略b .为每个国家制定相应的营销战略c .开展国际营销，奉行多中心主义d .以目标市场国的市场为导向e .以国内市场需求为导向12 .国际企业面临的国际法律环境，它主要涉及(AC) A .国际条约b .国际条件c .国际惯例d .国际规范e .国际法规13 .对于从事国际营销的企业来说，研究环境的重要性主要体现在(CDE) A .弘扬东道国的传统文化b .弘扬该国的优秀文化c .避免国际企业开拓国际市场时的损失d .国际企业创造消费者的需求偏好e .国际企业抓住市场机遇14 .电子商务对国际企业开展国际营销活动的具体要求主要包括(ABE) A .转变营销观念b .加强协作，实现共赢c .采取无差别营销策略d .进行营销创新e .勇于技术创新15 .下列关于非洲市场的描述是不正确的(ABE)

A.非洲是世界第三大洲。b .非洲市场人口增长率低。c .非洲市场人口的教育水平较低。d .非洲市场居民的生活水平低。e .非洲市场的人对产品的要求很高。16.国际市场宏观细分的标准是(ABC) A .地理标准b .经济标准c .社会文化标准d .心理因素标准e .行为因素标准17 .在国际市场定价的策略中，心理定价策略主要有(AB) A .分数定价b .整数定价c .渗透定价d .倾销定价e .撇脂定价18 .国际化企业的特征是影响其在国际市场分销渠道的重要限制因素。这些特征主要包括(ABCDE) A .企业声誉b .企业规模c .企业资源d .企业产品结构e .企业控制渠道成员的意愿和态度19 .在国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示主要有(BCD) A .经济因素b .环境因素c .设计因素d .社会因素e .人员因素20。当行业不景气时，企业可以采取的策略包括(ABCD) A .为目标市场提供独特的产品和服务以提高销售额b .通过提高产品质量和产品创新吸引顾客增加购买量并重新进入市场c .挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势d .进入不同层次的国际市场以形成新的产品生命周期e .试图进入新的市场，实施市场多元化战略III .术语解释。21.国际资本市场：国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场。参与者有银行、公司、证券公司和政府机构。22.经济联盟(Economic Union):经济联盟是指成员国在共同市场的基础上进一步协调经济和社会政策，逐步消除政策上的差异，在外贸、金融等领域实现统一政策，形成区域性经济实体。23.观察法：观察法是指调查者用自己的眼睛或录像设备在调查现场进行实地访问，记录正在发生的市场行为或情况，获取各种原始资料的一种调查方法。24.国际产品差异化战略：指企业为不同的国家和地区提供不同的产品，以满足当地市场的消费需求。25.国际公共关系：国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和声誉，从而赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和配合。4.简答题：这个大题有4个子题，每个子题10分，共计40分。26.简述国际市场细分的定义和作用。答：含义：国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个需要不同产品和营销组合的子市场。任何子市场的消费者都具有相同或相似的需求特征(2分)。市场细分的作用有：有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场；(2)有利于企业将人力、物力、财力集中于目标市场；(3)对于整体实力相对较弱的中小企业，有利于中小企业开拓国际市场。(4)有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。(每点2分)27。简述消费品分销渠道的主要模式。答：消费品分销渠道的模式有：

(1)生产者-消费者。(2)生产者-零售商-消费者。(3)生产者一批生产者-零售商-消费者。(4)生产商-分销商或代理商-零售商-消费者。(5)生产商-分销商或代理商-零售商-消费者。(每个重点2分)28。简述制定国际市场推广策略过程中应重点关注的内容。答：调查的主要内容包括：(1)确定业务推广目标。(2)确定业务推广预算。(3)确定业务推广规模。(4)业务推广的时间和持续时间。9.简述国际市场竞争的新特点。答：国际市场的新特点是：(1)市场范围扩大，市场机会增多。(2)不同行业不同企业之间的竞争加剧。(3)市场竞争主体发生变化。(4)技术创新成为市场竞争的焦点。5.论述题：这个大题由2个子题组成，每个子题10分，共20分。30.试述国际市场产品组合战略的含义及其调整策略。答：(1)国际市场产品组合战略的含义：国际市场产品组合战略是指企业在国际范围内生产经营的所有产品结构，包括所有产品线和产品项。(2分)(2)产品结构的调整策略包括：扩大产品结构策略(1分)。即扩大产品组合的广度，增加产品组合的深度(1分)。减少产品组合策略(1分)。当市场疲软或原材料、能源供应紧张时，企业减少产品线，放弃部分产品项(1分)。产品线延伸策略(1分)。即产品向上延伸策略(1分)、向下延伸策略(1分)、双向延伸策略(1分)。31.试解释政府价格补贴的作用和常见形式。答：政府补贴的作用：政府价格补贴可以降低国内出口产品的价格，增强国内产品的国际竞争力(2分)。政府补贴的范围很广，常见的形式有：(1)政府直接对企业出口金额给予一定比例的补贴或奖励(2分)。(2)出口企业所得税减免实质上是政府收入的减少，构成政府补贴(2分)。(3)向出口企业提供低息优惠贷款(2分)。(4)出口企业进口机器设备减免税(1分)。(5)对某一地区、某一产业提供国内补贴(1分)。