上一段时间我精读了《影响力》的升级版。

《影响力之书》到底是关于什么的？其实回答一个核心问题，为什么一个人会受到另一个人的影响？乖乖的说好。

然后，有两个角色，影响者和受影响者。

也会有两种情况，一种是对立状态，一种是和谐状态。

对立其实就是博弈的过程。你想陷害我，但我不想被你陷害。

这本书给你矛和盾，给你分析为什么。

和谐其实就是共建的过程。我们愿意，彼此需要，彼此成就。

这个影响的过程一般分为三个阶段，或者说三个层次。

首先，建立关系。迅速建立起影响力，迅速让人们喜欢上你，并愿意和你亲近，和你产生某种联系。

第二，减少不确定性。其实是画龙点睛。轻轻一动，你就同意了。第三，激活行动。如何说服一个人马上离开，马上开始行动，比如扫码，马上转账。其实38年前，这本书就已经解开了套路的秘密，套路还在。既然反对和套路是不可避免的，那么我们就要培养一颗敏锐而强大的心，能够坦然的认知和处理。上一次，我也暴露了自己。我玩中奖号码。因为，我选择了和谐境界的影响力策略，这也是我选择分享传播这本书的原因。所以，如果你认同这一点，那么我们都是长期主义者。那么，快来加入我吧。

01

为什么总是习惯买贵的？

你有没有这样的体验，当你停下车的时候，你突然问自己，我刚才一路都在想。我的车怎么会在这里？那是因为开车的能力已经形成了你的肌肉记忆。不用思考，就能自动完成刹车、油门、转向灯等一系列操作.除了开车，你还有类似的已经形成肌肉记忆的技能吗？我发现越厉害的人，往往相似的技能越多。他们的决策和行动效率超级快，一天对你来说相当于一个月。然而，还有另一个自动选项，即使你没有意识到。比如你习惯性买贵的东西吗？因为贵的是最好的。比如有人找你要钱帮忙，你习惯性的答应下来，哪怕是你自己找别人借。比如你有没有一个固定的情绪开关，一旦有人触碰，你就会爆发出同样的情绪？比如，有人送你一件小礼物，你会情不自禁地马上回赠。是的，这些你没有意识到的自动反应，其实就是影响的原理。从个人成长的角度来说，我们只是想把这些黑箱里的不易察觉的条件推出来，进化成刻意的肌肉记忆。

02

为什么一收到礼物就想退回去？

在大疆，有一个场景让我印象深刻。去世前，杨循的母亲拿出了一个小账本，什么样的个人账户要还？这是一个根深蒂固的观念，也是《影响力》一书中揭示的一个原则，即互惠原则。我会想办法报答你对我的好意。这是人之常情，不以主观意识为转移。我们不想欠任何人。那么，当你收到一份礼物时，你是不是只想着如何回礼呢？当然，这个原理也会被一些人用一点善意来达到自己的目的。有一次，我走在路上，突然一个“和尚”热情地跟我打招呼，说，小伙子，我看你命中注定要送你一个护身符，保你平安。我觉得这张图好熟悉。上一次，我被“痛快地捐”了50块钱。所以，我没有接。我不知道那是礼物还是交易工具。所以，我问了一个问题。我说，师父，阿弥陀佛是什么意思？他说，哦，好吧，这是我们和尚的口头语。口语.我转身离开了。所以在接受礼物的时候，还是要有一个评价，是善意的礼物还是别有用心的工具。一份善意的礼物，心安理得的接受，开心感恩。别有用心的工具，果断决定，果断拒绝。这也给了我们一个暗示，我们真的想对一个人好吗？你真的想送礼物吗？

03

最好的互惠就是相互成就。

我通常做什么？我会把人和事分开考虑，友情是友情，事情是事情。比如一些对我很好的朋友让我帮他们“牵手”，发朋友圈帮他们宣传。以前我心里肯定觉得以前对我很好，这点小事，不帮忙，真的很不合理。然后，我接替了对方。现在，我会直接拒绝，我说，我的朋友圈，我自己的广告都不会刊登。对不起，我帮不了你。但是友谊与彼此分离，该怎么办。在工作中，我也坚持这个想法。只是我的方式可能不一样。在业务对接阶段，我会直接去干货，按照发货的逻辑。在合作的过程中，我也会额外增加一点超出预期的服务。这是我对客户友好的方式。当然，我的努力经常得到超出预期的回报。因为最好的互惠就是相互成就。