生活在当今的信息社会，无论何时何地上厕所、坐飞机、坐电梯，每天都要面对无数广告的轰炸，随之而来的是广告的作用明显降低。

所以很多公司都逐渐减少了广告量，甚至有的公司干脆不做广告，会用广告的成本补贴用户。毕竟很多时候，大家已经达成共识，投放的广告80%都有可能被浪费掉。

但与此同时，我们也经常听到小米、韩都衣舍等一些公司到处宣称：我们公司做的是爆款产品，产品为王，不打广告。奇怪的是，我们现在开始看到这些公司开始在线上和线下大规模做广告。

那么问题来了，为什么今天广告的作用明显降低了？为什么很多公司还在吃药，停不下来？还是选择大型多渠道广告？

的确，当我们走在大街上的时候，仍然可以随处看到小米、可口可乐等各种品牌公司不间断的广告。显然，这样做对他们是有利的。

那么这样有什么好处呢？

提醒用户，增加熟悉度，让用户看到并记住；教育可能刚进入市场的新用户。随着时间的推广，用户也在增长；通过广告不断深化品牌定位；保护品牌，建立护城河，让竞争对手无法轻易进攻。

第一，提醒用户，用户是善于遗忘的，尤其是今天品牌这么多，用户更容易忘记一个品牌。所以无数大品牌都在不断提醒用户今天消费，不断增加用户的观看频率。即使这样的广告不能直接带来销量，这种提醒还是必不可少的，尤其是一些消费频率较高的行业品牌。

可口可乐一直保持一定比例的广告投放，用来提醒用户，刺激用户消费，让用户“看得见，想得着，买得着”。

同样，杜蕾斯这个我们熟悉的品牌，也已经流传了几十年。充满创意，容易引起人们的联想。这样的品牌已经深入人心。

心理学实验证明，当某样东西出现的频率达到一定程度时，人们会对它产生熟悉感，并带来一定程度的偏好。毕竟，人们更喜欢熟悉的东西而不是不熟悉的东西，就像你喜欢和熟人吃饭而不是和陌生人吃饭一样。

在营销中，用户更倾向于喜欢熟悉的概念和名称，而新的概念和名称往往在传播过程中阻力更大。

二。教育新用户教育市场是我们常说的一句话。连没做过营销的人都能这么说。其实很多品牌公司做广告都是为了教育新用户和年轻用户。毕竟随着时间的推广，用户也在增长。

比如很多运动品牌都在不断的推出新广告，教育新用户，获取新用户的认知，这就是所谓的“从小培养”。

比如前几年李宁亏损的时候，为了得到90后的青睐，李宁甚至直接喊出了90后。

第三，通过广告不断深化品牌定位。不是所有的广告只要放上去就会有效果。很多品牌粉丝众多，人气也不错，但不一定有销量。

比如我之前接触过一些公司，做了很多活动和广告，但是效果越来越差。为什么？因为这些公司在推广过程中没有深化品牌定位，甚至失去了原有的定位。

有一个洗发水品牌叫“阿姨”，早期定位就强调了黑发的作用。后来，它聘请了一家广告公司，做了一个市场调查，认为消费者最希望自己的头发优雅，所以它改变了策略，花了很多钱打造“凉爽、干净、自然”的瀑布品牌形象。不久，“厄尼”从市场上消失了。

比较成功的，比如沃尔沃，几十年来一直在强调和深化“安全”的定位。也许用户看到广告后不会马上下单消费，但有一天当人们想买一辆“安全”的车时，大多数人首先想到的是沃尔沃。

四。保护品牌作为领导品牌或者知名品牌，大量的广告除了我们之前说的，还有另外一个作用——保护品牌，建立护城河，释放信号，暗示用户很厉害。

这就是为什么央视广告或者机场户外广告很贵，但还是有公司投放的原因。他们的作用是释放强烈的信号，让用户感受到品牌的力量。既然他们可以投放机场户外广告，那它可能是世界500强之一。

同样的品类，比如市场龙头一年卖1000万，如果拿出10%的广告费，就是100万，而如果是市场份额很小的公司，一年卖500万，如果还拿出100万广告费，就需要拿出总销售额的20%。

然而，在现实世界中，在许多类别中，大多数排名靠后的公司的销售额远不及市场领导者的一半。

由此计算，我们很清楚，市场领导者只需要拿出一部分销售额来大面积做广告，发挥自己的优势，而排名靠后的公司往往很难跟进市场领导者的营销策略。

这也是为什么我们经常会看到一些品牌公司或者品类的领军人物，为什么在广告效果不断下降的情况下，大街小巷依然随处可见他们的广告。

它们的好处通常包括以下几点：

提醒用户，增加熟悉度，让用户看到并记住；教育可能刚进入市场的新用户。随着时间的推广，用户也在增长；通过广告不断深化品牌定位；保护品牌，建立护城河，让竞争对手无法轻易进攻。本文由@低逻辑原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

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