未来网北京6月9日电(记者张冰清)“嘛二郎，读书要用读书郎。 ”熟悉的广告语响起，成立23年的读书郎，现在集中心情再战，给港股市场带来了第三次冲击。

在教育硬件市场相邻的环境下，科技巨头科大讯飞、互联网接入便捷，已跨越字节跳动等国界入局； 此后，有了业务支持、猴子辅导等教育行业的双降政策后，匆匆进军硬件市场的曾经的读书郎竞争对手优学天下等也纷纷准备IPO登陆资本市场……近日，读书郎再次更新招股书，冲刺IPO，在

成立23年，3次IPO

官网显示，读书郎成立于1999年，是智能学习设备的服务提供商，专注于为我国中小学生、其家长和学校教师设计、开发、制造、销售各种嵌入了全面数字化教学辅助资源的智能学习设备。

5月18日，“读书郎”品牌母公司读书郎教育控股将向香港证券交易所提交招股说明书，并即将在香港证券交易所挂牌上市，记者注意到这是读书郎的第三份投递表。 此前于2021年4月和11月先后向香港证券交易所提交申请材料，均因未能在6个月内通过审理而自动“失效”。

读书郎官网截图

根据其更新的招股书，2021年读书郎实现收益8.13亿元，比去年同期增长10.79%，盈利能力也从2019年开始大幅提高。 2021年净利润为8220万元，同比下跌10.7%，但净利润仍维持在10%以上。

读书郎招股书的收益、净利润数据一览。 未来的网络图

但记者也注意到，虽然业务增收，但利润远不如前。 根据招股书，读书郎毛利也从2020年的2.02亿元下降到了2021年的1.69亿元。 毛利率从27.5%下降到20.8%。

另外，读书郎也陷入了现金流紧张的尴尬境地。 公开招股书显示，2021年读书郎经营活动所得净现金流为-0.40亿元，较去年同期的1.18亿元下跌134.30%，由正转负。

对于利润下降的原因，招股书表示：“主要是原材料成本和营销支出的变动。 受疫情影响，全球生产活动中断，以集成电路、显示器为例的主要原材料在全球范围内暂时短缺，原材料成本增加。 》此外，招股书显示，读书郎2021年原材料成本为5.65亿元，同比增长31.53%。

原材料短缺一方面导致部分智能学习设备延迟交付，另一方面客户将因此减少采购量。 2022年1月至4月，学生个人平板电脑订单总额取消650台，对应订单金额约90万元，对业绩造成一定负面影响； 另一方面，造成原材料价格和库存水平的上升，给利润带来了很大的压力。

看读书郎产品，未来网络记者发现产品单价并不便宜。 与市场上智能学习平板电脑千元级的高性价比价位相比，2000元至5000元的价位与读书郎不相上下。

比较功能发现，除了保护眼睛、不能安装网游、家长随时监督等儿童友好模式外，与众不同的是平板植入的辅助教学课程。 这似乎也是父母想买读书郎的理由之一。

招股书显示，读书郎公司为此成立了庞大的教育辅助资源研发团队，截至2021年底，该研发团队共有248名内部员工和201名第三方研发人员。 读书郎提供的教学辅助资源分为三类：同步数字化教学辅助学习资源、培优学习资源和特色学习资源。 另外，为了打造产品特色，2017年公司成立了“读书郎教育研究院”，并于同年推出了“双师直播课”。

招股书显示，2021年读书郎支付生产及教育辅助人员报酬3000万元，同比增长15%，内容许可费1700万元，同比增长21%。 这两个成本增速都超过了公司的营业收入增速。

2021年7月，制定了“只有获得办学许可证和其他必要批准的非营利组织才能提供学科直播课程，但节假日及工作日晚9点以后不得提供此类课程”的双减法，“属于可提供学科直播课程的‘白名单’机构”

为满足监管要求，公司宣布自2021年8月起停止提供直播课程，同时对公司互联网平台和移动APP进行彻底审核，取消直播课程接入。

但是，读书郎没有放弃教辅这个“肥肉”。 招股书显示，为了继续满足用户学习需求，公司暂停提供直播课程，并制作相关录制课程资源。 过去的直播课程用户接到通知，被重定向到相应的录像课程资源。

未来网记者作为家长，从咨询某电商平台读书郎旗舰店客服处获悉，虽然之前有直播课，但现在已经搁置，目前只能由家长自己下载教材进行学习。

某电商平台读书郎旗舰店呼叫

值得注意的是，读书郎的直播课程质量也是褒贬不一。 2021年3月，一节“192公斤的盒子装不下180公斤的苹果”的三年级网络课程误课被网友曝光，引发热议。 而且，这门在线课的教师制服上，印有明显的“读书郎”的标签。

对于未来的发展规划，读书郎一方面重视经销商，特别是渠道下沉，开拓三线城市以下的市场。 另一方面，读书郎将加大设备的研发力度，计划在未来三年招募包括软硬件开发工程师在内的80名、180名、240名技术开发人员。 目前，读书郎的研发人员只有121名。 可以看出，在内容优势被削弱的情况下，读书郎试图增加设备的功能，从而重建护城河。

苦于研发减少、现金流紧张、“核心不足”。 而双反政策带来持续阵痛……实际上，这只是一种“内忧”，读书人面临不少“外患”。

智能教育硬件市场各方割据，读书郎能突出重围吗

智能硬件市场已经步步高，不是读书人的天下。

据IDC前瞻产业研究院发布的《2021年中国学习机行业发展现状与竞争格局分析》报告显示，仅天猫商城统计的51个品牌交易换算金额数据，2020年市场占有率排名前三位的就有步步高( 32.65%，优学派) 9.97% )、读书郎) 8.81%

互联网有道CEO周枫在接受未来网络记者采访时表示，2022年是智能教育硬件的拐点之年。

事实上，在双降政策之后，互联网大厂、教育及科技企业纷纷入局，跑马圈地。 科大讯飞、字节跳动、阿里巴巴、华为等一批头部科技公司也已布局在教育硬件领域； 紧随其后的好未来、职业援助、猿导、新东方等教育机构也纷纷变革教育硬件，利用自身天然的教育基因使硬件发挥作用。 老字号的硬路线也不甘示弱，步伐很高，优学派、奥特曼、快易典等也大显身手。

据多鲸教育研究院《2022中国教育智能硬件行业报告》介绍，新型教育智能硬件市场迅速扩大，整体稳步上升。 预计2019年至2024年行业年复合增长率将达到26%，到2024年教育智能硬件市场规模将超过千亿元。

目前，智能教育硬件行业已经辐射出多种教育场景，学习机(平板电脑)、翻译机)、点读机)、智能手表、电子词典、错别字打印机、智能支架、家教机器人等多种产品

相比之下，读书郎产品比较单一，只有学习机(平板电脑)、点读笔、智能手表等产品。 这一点也反映在招股书上，其收益高度依赖单一产品和单一渠道。 截至2021年，学生个人平板电脑总回报率达86.7%； 来自网上经销商的收入占总收益的比例，近4年来最大达到了91.7%。

第二项业务是以教育智能手表为主的“可穿戴产品”销售，2021年营收为5370万元，占6.6%。 这两项业务都是针对C方市场的。

资深教育投资人徐华氏在接受未来网络记者采访时表示，“智能硬件被寄予厚望，主要是因为其背后的商业价值想象空间。” 可见，学习机、平板电脑、支架、手表等目前市场上智能教育硬件产品同质化现象严重。 从形态上看，还是以营销为核心的竞争力，这种竞争是低端的，缺乏技术迭代，依靠的是产品翻新的形式和轮换，行业空间比较小，是市场竞争的低端，可能被赛道玩家替代的是

当然IPO并不容易。 竞争对手优先学习天下的案例似乎可以作为参考。 2020年底，优学天下向深交所提交了招股说明书。 招股说明书显示，优秀学天下的主营业务收入主要来自教育平板电脑。 优学天下目前有一定的市场占有率，但与竞争对手步伐高、科技突飞猛进相比，其核心竞争力不强，产品开发投入不高，其贡献收益主力依靠优学派产品。 此次IPO公司计划为教育平台升级建设、技术研发等募集资金

2021年末，根据《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》第67条的有关规定，深交所决定停止优学天下首次公开发行股票，并在创业板上市审核。

今年4月，深交所官网显示，深圳市优学天下教育发展股份有限公司提交申报表，申请在创业板上市，目前处于“已受理”状态。 在此次上市申请中，公司成功完成了“基于知识图谱的个性化教育平台升级建设项目”、“应用于教育的人工智能技术研发中心建设项目”以及“营销中心与品牌建设项目”

此外，优秀的天下创始人唐本国也是诺亚舟创始人之一，公司报告期内的利润大多来自政府补贴，在大客户中也存在亲友的身影。 据网友称，拉着“闺蜜团”对创业板造成了冲击。

巨头驰骋的智能教育硬件市场，竞争力不强，研发投入薄弱……如果读书人不能解决这些问题，只靠上市救火似乎不是妙招。