抗疫常态化，万物有势“夏日”，无锡各板块推进投资合作“走出去”行为密集紧凑。 6月13日至16日4天时间，无锡经济开发区招商小分队南下深圳、珠海，高层对话、项目对接、企业回访不断。 此前大半个月时间内，各板块也都怀着诚意，奔赴充满活力的粤港澳大湾区、杭州、南京、成都、西安……

目前，无锡正全力以赴加快建设国内一流、国际影响力的产业科技创新地，关键是汇聚创新要素，促进创新协同。 加大科技招商力度，同时发挥好离岸孵化器“前哨站”作用，无锡紧紧围绕前沿科技领域和产业发展实际，通过创新链条布局推动产业链发展，加快提升产业集群质量。

滚出去！ 招商标的更精准

项目是增量之源、发展之本、城市发展的后劲。 招商、探亲招商、精准招商！ 这次“走出去”的方向很明确。 以提升产业集群为目标，瞄准高科技项目。 “走出去”“请进来”，“抢”疫情延误时间，加快发展“跑”。

走出去，效率比时间有限更重！ 不，我等待的紧迫感伴随着紧凑的日程安排、密集的访问和精确的对接。 5月24日至25日，锡山区委书记方力带队到深圳寻求产业合作。 5月27日至28日，无锡高新技术产业开发区党工委书记、新吴区委书记崔荣国率队赴深圳开展招商工作，走访相关企业，推进项目合作签约。 5月30日至6月1日，惠山区委主要负责人组队赴厦门、广州、深圳开展经贸招商，在深圳举办2022无锡惠山(深圳)投资合作推介会……火热的军团式招商对“发展是硬道理”有最好的诠释只有主动敲门才能提高产业发展的“可持续时间”。

出去，招商区域更集中！ 从各板块选定区域来看，粤港澳大湾区依然紧俏。 这也是继2021年10月无锡在深圳举办经贸科技招商活动后，各板块再次积极配合粤港澳大湾的“自选动作”。 长三角和大湾区作为中国城市群中最具经济影响力的“双子星”，摒弃单打独斗的陈旧观念，以城市合作促进互利共赢明显成为推动区域更高水平发展的大势所趋。 在此基调下，无锡各板块携手粤港澳大湾强强联合也是大势所趋。 另外，也有板块根据自己的定位，考虑向其他科学资源聚集的城市招商。 如宜兴、梁溪区招商调研区域选定南京、成都，滨湖区在大湾区以早茶会形式谋求新合作，另一个招商地点选定杭州。 目前，滨湖区大力发展元宇宙、数字电视等数字经济新课程，在走访一批元宇宙产业知名企业的同时，向浙大国家大学科技园发出诚挚邀请。 取经数字经济第一城展示了板块抓住数字经济时间窗口的雄心。

走出去，聚焦产业，更精准！ 从各板块调研的企业来看，多为产业提升寻求合作的新朋友，这些企业涵盖装备与智能制造、集成电路、生物医药与大健康、节能环保、新材料等多个领域，其中不乏行业细分领域的领军企业，与无锡的合作在扩大新朋友圈子的同时，也不忘与总部外的“老朋友”们联系。 像总部设在深圳的中国南山集团一样，与锡山区共建的电信小镇目前是发展电信产业的重要空间。 双方承诺进一步加强合作力度，把电信小城镇建设成为具有全球影响力的电信创新发展高地。

动起来！ 建设“前哨站”协同创新

科技创新需要孵化器的支持。 为了弥补当地高端科技资源短缺的薄弱环节，设在高端资源集聚区的离岸孵化器对深入挖掘和重点培育优质项目起着重要作用。 在此次招商的同时，无锡高新技术产业开发区(大湾区)创新中心、无锡惠山(深圳)创新中心、无锡深港协同创新中心三个创新中心以及无锡锡山)西安)荟智中心或揭牌，或正式挂牌成立，或近年来各板块对外设立

中心虽小，赋能无穷。 “离岸创新中心不断探索专业化、市场化运作模式，主要任务是识别和培育世界领先水平的项目，相当于我们在域外的项目‘捕捉器’。 ”无锡高新技术产业开发区在深圳离岸创新中心负责人解洋介绍。 孵化器的运行机制决定创新资源的引进质量。 据悉，无锡高新技术产业开发区(大湾区)创新中心由高新技术产业开发区管委会统一领导，采取“管委会公司”管理模式。 即除了高新技术产业开发区管委会的组织、协调和支持外，还采用了新发集团、微纳公司的实际运营管理。 据悉，创新中心未来将积极推进双向促销交流活动的开展，通过提供全生命周期一站式、全方位服务，推动意向落地项目快速过渡。

资源精准链接重点产业，此前无锡一些建设的离岸孵化器已经取得了开放式创新成果。 被誉为“中国第一大道”的深圳市南山区粤海街道锡山离岸孵化器，以锡山“四新四强”产业集群为核心，针对硅酷技术独特核心控制算法技术、空间精准贴合技术各种应用深度研发，凯佳光科其中落户锡山的数萌科技，主要是为企业提供大数据和人工智能AI全方位解决方案和产品的科技公司，其成员主要是香港科技大学等高校毕业生以及腾讯、谷歌大数据高级工程师。 “无锡大力发展数字经济，对数字解决方案项目的需求很大，锡山经济技术开发区有良好的创新创业氛围，创业者背景和锡山人才规划也很匹配。 ”锡山深圳离岸孵化器负责人高凌云告诉记者，除了落地的这个项目外，另一个自动驾驶领域和一个芯片领域的入孵项目也有在无锡拓展的强烈意愿，目前双方正在积极协商中。

要引进项目，首先要严格筛选项目。 这个过程就像相亲，运营机构发挥着精准的对接媒体作用。 高凌云表示，首先通过行业合作伙伴、高校源头技术产业化、各类创新创业活动、行业论坛及创业大赛等，深入挖掘项目。 在对早期科技开发项目的泛在支持下，集中培育资源符合锡山人才要求，符合锡山产业发展方向，是一家有机会与锡山产业集群合作、技术在锡山有应用场景的高素质企业。 在此期间，将利用与高校、头部基金的合作，为项目拓展更广阔的空间。

正在升级！ 科技招商专业度的新考验

有业内人士认为，招商引资工作在后冠状病毒时代肯定有更多机会。 “无论是外商投资，还是原本集中在长三角、大湾区、京津冀的企业，都要考虑分散布局，加快产业梯度转移和产业链区域化布局。 ”当然，对于无锡这样一个对创新资源渴求度极高的城市来说，招商引资也面临着更高的专业性提升。

目前，各地方政府对科技企业的争夺十分明显。 传说：如果说统招商主要是招商引资，即利用一定的土地资源、优惠的政策等来吸引投资者，创造经济效益，那么目前无锡在项目选择、产业定位、基础设施建设、资源配置等方面需要具有战略性和前瞻性我该如何识别这些科技企业的水平？ 专业知识是地方政府科技招商所需的第一个必备的铁杆。 用一位招商部门人士的话来说，“不仅能了解项目的市场空间、成长性，还能直接贯穿科技术语，直达项目的技术核心。 ”。

在无锡高新技术产业开发区(大湾区)创新中心成立仪式上，大族机器人、谋仕微、爱乐司等5家深圳企业签约。 其中，大族机器人项目上月刚刚在无锡完成注册。 “当时，无锡高新技术产业开发区得知我们企业有半导体封装机器人项目的扩张计划，他们很快就察觉到了这个领域未来的发展潜力，明白了我们需要一个执行研发基地的载体。 无锡高新技术产业开发区相关职能部门很快与我们进行了几次对接，最终我们决定将总部基地设在无锡。 ”深圳市大族机器人有限公司战略投资事业部总经理王献礼心动的重要砝码是招商职能部门的敏锐度和专业能力。 “产业定位明确，能够前瞻性评估项目的产业前景和成长性，并根据项目特点快速定制政策，对我们项目的快速推进有很大的帮助，双方类似千里马与伯乐的关系。 ”实际上，长三角、珠三角、西部地区都有比较完整的半导体产业链，项目最终选择无锡，与其说是运气好，不如说是地方政府科技招商专业能力的PK。 据他预测，该项目投产后，“三年产值将达到4亿元，五年内争取上市。 ”。

地方政府正在解决的另一个问题是在什么条件下应该吸引科技企业。 科技企业需要的支持不是传统的土地、税收减免等，而是引进人才、支持金融、完善相关产业链等。 对于高程基准的科技招商，无锡要进一步形成科学的科技招商体系，更加明确的科技招商机制和架构，以及全力投入的科技招商动力。 (朱洁)