下沉市场上的商品，以9.9枚包裹著称，聚拢众多商品、淘特是典型的下沉电子商务产品，已初具规模。 最近嘀嘀电商也邮寄试水9.9元，很多人猜测应该是在为进入下沉的市场做准备。 作者分析了这个，并和你分享了。

作者：周晓奇，编辑：子夜，公众号：在线Insight

拿着6亿天的嘀嗒，做着9元9包邮的电子商务。

近日，嘀嘀打车在极速版APP商城专门面向下沉市场用户，低调测试“九块九特价”专区，开始销售日用品、小型家庭、食品饮料等低价引流商品。

嘀嘀极速版APP内测试的“9张9特价”栏目，图源嘀极速版APP截图

tech star表示，嘀嘀电商平台在“9美元9特价”活动中投入了大量资源、运营成本、技术开发维护成本、管理成本等，这个频道让嘀电商“淘宝客”下沉到市场

QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示，随着移动互联网的普及，下沉市场的用户规模稳步提升。 截至2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿人，占总体的58.4%。

下沉市场以如此巨大的用户规模，对嘀嘀电商具有足够的吸引力。

但是，放缓市场的竞争已经足够激烈了。 如今，“嘀嘀打车”电商即将下沉，它将面临三大劲敌：老牌玩家的多方努力、新崛起的玩家淘金热、老对手快的电商。

据在线Insight报道，下沉市场的用户在刷嘀嘀打车时可能会通过直播购买商品，但他们更常用的电商购物渠道还是首选选择很多特等平台。

如今嘀嘀电商开始做9元9包邮业务，就是想培养用户在嘀电商购物的习惯，从其他平台上获得更多的市场用户。

嘀嘀打车电商用什么抓住下沉市场用户的心？ 和其他平台竞争需要什么？

1、9元9包邮，嘀嘀在做什么？ 嘀嘀打车电子商务也开始了9元9包邮的业务。

最近，嘀嘀打车的超速版APP在商业街新建了“9张9特价”专柜，上面有“省钱”的标识，还挂着最少1张9包邮的标语。

根据Insight的体验，该频道每天在顶部的“特价爆金”专区发售3个特价商品。 其中大多是手机支架、钥匙圈、垃圾袋等家居用品，这些产品具有价格低廉、行走量大等特点，也是电商常见的引流商品。

9方块9特价爆款专区，图源嘀嘀极速版APP截图

商品类别主要包括家居用品、个人保家清、服饰鞋包、食品饮料等8大类，每类下分为2~5个子类别，商品类别基本涵盖生活日常所需用品。 但是，同样的商品可能有几个商品在出售。 例如，烹饪工具种类下的调味罐可以看到五家商家同时出售。

此外，专区还设有爆金专区、9.9元专区、4.9元专区。 但专柜内的商品都不仅仅是9.9元，一些商家还提供9.9元的商品作为引流金，正常价格的商品也可以让消费者购买。

据Insight体验，一家餐馆将9.9元的味碟作为引流商品吸引消费者进入商品详细页面，而销售的其他商品，如汤碗、汤锅、盘子的售价远超9.9元，部分商品价格高达78元

“这些促销商品既可以直接销售工厂的商品，也可以向品牌商销售袜子等低价商品，与通常销售的商品价格不会发生竞争。 ”零售行业资深人士百联咨询创始人庄帅对连接Insight说。

从特卖部内商品的销售情况来看，几乎所有商品都很畅销，多达10万件以上，既有垃圾袋之类消费量大的日用品，也有400万件以上。

某垃圾袋销量，图源嘀嘀极速版APP截图

除了降低商店门槛外，特卖环节的重要作用还在于能够培养用户在嘀嘀商场消费的习惯。

“现在，大多数消费者都习惯在直播之间购买商品，但没有嘀嘀打车这样的在短视频APP内直接购物的习惯。 9张9张的特价频道可以很好地培养用户嘀嘀购物的习惯。 ”庄帅说。

值得注意的是，嘀嘀打车极速版APP将于2019年8月底上市，主要服务于下沉市场。 上市之初，内容推送逻辑上，以健康、搞笑、宠物、情感类等内容为主，在技巧、科普、专业知识类内容较少的功能上，当时极速版只剩下视听功能，无法直播、视频发布，电子商务

如今，“嘀嘀打车”快的版或许还打算率先上线9张9特价频道，将电商拓展到逐渐下沉的市场。 首先，培养通过低价产品下沉的用户“嘀嘀打车”购物的习惯，进而推动其他品类的销售，似乎是一种便捷的消费逻辑。

然而，嘀嘀打车电商将娱乐用户转变为电商用户并不容易。 “下沉市场的诱惑很大，但不是每个人都能把下沉市场做好。 之所以能做很多，是因为它为困难的工厂业者和农产品业者服务。 这些商家才是服务市场用户的关键。 目前嘀嘀电商开通了9元9特价频道，但SKU还不够。 如果没有至少10万个SKU，就不能进入停滞市场。 ”庄帅说。

不管嘀嘀电商试水9快9特价频道的目的是什么，至少目前来看，嘀嘀电商还需要进入下沉市场，赚取更多收入，支撑其他高投入、不赚钱、不赚钱的业务。

二、字节跳动，需要下沉嘀嘀打车的电商需要9元9包邮，字节跳动需要给下沉的用户带来更多收入。

最近，《华尔街日报》得到的报告显示，字节跳动2021年收入增长近80%至617亿美元，积累了大量现金和其他投资。 但是支出也在增加，2021年的销售成本为274亿美元，比去年同期增长了79%。

抵消其收入快速增长的因素包括146亿美元的研发费用、192亿美元的销售和营销费用以及756亿美元可转换证券的市值变化。 这些支出与2020年相比增加了76%以上。

同时，字节跳动净利润受可转换证券数百亿美元未实现的市场损失拖累。 由于这些证券的会计处理方法，字节跳动的净亏损在2021年超过了87%，扩大到了849亿美元。

也就是说，字节跳动并没有真正损失849亿美元，这些钱的变动只是账面上的表现，代表着字节跳动估值的变化，并不代表盈利能力的变化。

该报告显示，字节跳动2021年运营亏损总额为71.5亿美元，远高于2020年的21.4亿美元。

在该报告泄露前两个月，据界面报报道，字节跳动CEO梁汝波更新了个人OKR。 OKR表示，字节跳动将根据业务形势更新人才计划，大幅降低2022-2023年的招聘计划，降低组织规模增长率，提高组织效率。 一直以来，公司内部都在强调组织会变得肥胖。

兴盛时期，字节跳动从四方出击扩大了许多领域的业务。 比如入局教育、进军房地产、开拓证券、研发游戏……但后来由于种种原因，这些业务并没有像想象的那样“大发展”，有些业务反而成为了拖累。

因此，从2021年开始，字节跳动开启了脱肥增肥。 除了进行组织结构调整外，字节跳动裁员潮一直在持续。 据多家媒体报道，去年以来，字节跳动在商业化、游戏、教育、房地产、战争投资等业务线上裁员或合并。

今年，字节跳动完全剥离证券业务，将海豚股APP运营主体——北京文星在线科技有限公司出售给华林证券。 去年寻找买主时，字节跳动内部明确表示将来将不再从事证券业务。

字节跳动剥离海豚株业务，图源企业调查

字节跳动的游戏业务也不好做。 去年中旬，字节跳动旗下休闲游戏发行品牌Ohayoo进行裁员后，负责人徐培翔也因个人原因离职。

晚些时候，据LatePost报道，6月至9月初，字节跳动旗下负责大中型游戏开发和发行的早晚光年进行了部门成立以来最大规模的组织调整和项目撤销。 4个自研工作室中，上海101工作室解散，北京绿洲工作室和杭州江南工作室有项目裁撤，部分人员调任微微、沐瞳和深圳自研游戏项目。

除了创新业务做不好外，字节跳动其他新业务的投资也很大，短期内很难产生高额利润。 像去年收购的VR创业公司pico一样，据调查收录的信息显示，字节跳动收购pico的金额为90亿元，再加上投入其中的人力、研发等资源，pico现在是一个烧钱项目，可以在短时间内实现盈亏平衡

另一项烧钱业务有小费。 晚些时候，据LatePost报道，字节从2020年下半年开始确定造芯，目前规模超过200人，AI芯片、服务器芯片、FPGA网卡( FPGA形态智能卡，FPGA为可编程逻辑门阵列)项目

毫无疑问，芯片是一项更多烧钱的业务。 打工可能也不期待芯片赚钱，增加自己基础设施建设的能力和主要目的。

在此之下，“嘀嗒”电子商务无疑是确定性更高、收益规模更大的现金牛业务，需要承担更多的收益。

下沉市场也具有足够巨大的规模，商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%。

9件9包邮进入下沉市场，养成大用户在嘀嘀商城购物的习惯，无疑是嘀嘀电商获得更高收益的重要因素。

三、下沉市场红海，嘀嘀电商能下沉吗？ “目前嘀嘀打车日活超过6亿人，是仅次于微信用户规模的最大优势。 ”庄帅提到了连接Insight。

今年5月，嘀嘀电商总裁魏雯雯透露，嘀嘀日活跃用户超过6亿。 庞大的用户规模是嘀嘀打车电子商务发展的基础。

事实上，嘀嗒电子商务自2020年6月正式成立以来，确实取得了不错的成绩。 久谦表示，根据咨询中台的数据，“嘀嗒”电商在短短两年( 2021年)内GMV就超过7300亿元。

今年5月，在嘀嘀电商举办的第二届生态大会上，官方也宣布，过去一年，嘀嘀电商的GMV是同期的3.2倍，销售了100多亿件商品。

嘀嘀打车电子商务的野心远不止这些。 在2021年嘀嘀电商举办的首届生态大会上，嘀嘀电商总裁康泽宇表示，根据第三方测算，趣电商的GMV到2023年将超过约9.5万亿美元。

目前，为了获得更高的收益，嘀嘀电商必须开始向下沉市场寻求用户，增速，增量。 然而，嘀嘀打车电商并不容易获得陷入市场的电商用户。

在线Insight在某南方二线城市观察发现，下沉市场用户日常养成刷嘀嘀打车的习惯，且使用时间较长，闲暇时间多刷两三个小时。 有时候会在直播期间刷刷刷，一时冲动下单购买，但没有直接在嘀嘀打车的电商上购买商品的习惯。 如果突然需要某个商品，还是会搭很多商品、淘宝等电商平台购买。

在下沉市场用户的日常电子商务购物渠道中，拼写占了最多的比例。 一位下沉市场用户在线Insight称，她喜欢买很多东西，不仅便宜，其中很大一部分原因是购物链短，操作步骤少而且简单。

在下沉市场，拼拼具有绝对竞争力的同时，近年来强势崛起的淘金热也不容忽视。

继阿里将淘宝客作为狙击的重要武器后，淘宝客地位和获得的资源不断提升，用户量也陆续突破新高。

淘宝客上线后用户超过2.4亿，仅18个月，截至今年3月底，淘宝客年活跃消费者正式超过3亿。

此外，淘宝客的支付订单也在增加。 在截至2022年3月31日的财政年度，淘金年度的支付订单同比增长超过100%。

两大电商平台已经给与了足够的压力，同为短视频平台的快手，也是嘀嘀电商不可忽视的对手。 毕竟，快手从下沉市场开始，目前电商对快手来说也是重要的盈利业务。

这些平台的共同特点是，从成立之初就瞄准下沉市场，吃下沉市场的红利，目前在下沉市场上仍有坚实的客源。 此时，“嘀嗒”电商正准备入局，可能会花很大力气打孔。

如今的下沉市场，不仅竞争激烈，高速增长的时代也已经过去，很多用户的增长也开始放缓，嘀嘀电商这次还能创造“奇迹”吗？

参考资料：

《抖音极速版，急速下沉》，36氪

《抖音电商推9块9特价频道，瞄准下沉市场》，泰克斯特

作者：周晓奇，编辑：子夜，公众号：在线Insight

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