第一部分：自我认同1 .霍兰德职业兴趣测试显示，我属于社会人格。

喜欢与人交往，不断结交新朋友，善于交谈，愿意向人请教。 关心社会问题，发挥自己的社会作用，寻求广泛的人际关系，重视社会义务和社会道德。

2 .爱好：

兴趣广泛，喜欢在写作和诗歌方面有一定的适应性强的演讲，语言逻辑性和表现力强； 我平时喜欢听音乐，购物，交朋友。 另外，我喜欢上网，看小说，看各种杂志类。书籍 喜欢体育，经常去爬山，喜欢旅行，现在在无锡的观光地转转

3 .气质：

肚子里有诗书气，平时不爱看书，是个安静的人，喜欢一个人，自我形象好，说话得体。

4 .职业能力：

可以很好地利用计算机APP应用程序、office软件APP应用程序。 对人有责任感，有上进心，认真对待工作，善于想象思维。 善于运用抽象思维、逻辑推理等能力分析解决问题的优势，能独立研究学习问题。 具有一定的工作能力：表现在组织能力、协调能力、创新能力、预见性和团队意识等方面； 管理经验丰富，实践能力强。 但是缺乏耐心、毅力。

5 .职业价值观：

喜欢独立发表意见，执行自己的计划，改变工作的困难，喜欢提前决定将来发生的事情。 希望在工作中形成一定的个人魅力，得到大家的肯定和尊重。 软硬兼施，以身作则。 我想通过团队合作来推进工作。 很多同事和领导在工作中有融洽的人际关系，希望在一起愉快自然，建立良好的同事关系。

第二部分：职业探索1 .家庭环境：

我既不是官二代，也不是富二代，也没有什么显赫的家世。 我家是一个普通的四口之家，家庭经济状况一般，父母是农业名工，没有固定工作，勉强我和姐姐上学。

2 .学校环境：

(1)劣势：

普通本科，全国排名不太靠前，没有过硬的教学设备和一流的老师。 学校缺乏就业指导中心，学费生活费很大。

)2)优点：

在经济发达的无锡，对外交流合作频繁，学校致力于改变以上状况。

3 .社会环境：

1 .当前，经济全球化，我国正从工业化社会步入信息化社会。 大学本科学历有点不够了。 很多人走上了考研的道路。 校园里流传着一句话：大学生走各地、研究生扎堆，高校毕业生逐年增加，待业人数逐年增加，政策障碍依然存在，就业形势不容乐观。 2 .在就业竞争过程中，企业对大学生的要求越高，企业在选人用人时往往会选择高素质、高技能的人才。 因此，我们为了在复杂的社会中生存下去，必须学习更多的技能。

4 .生活环境：

(1)好处：

我们生活在经济和发达的一线城市，就业机会很多，各种培训机构、服务机构、养老机构都需要用到很多人。

)2)劣势：

生活费高，知识水平要求高，就业压力大。 我们经常为了赚钱养活自己而耽误上课。

5 .从事这一职业的可能性

(1)经营管理这个专业本身很好。 在思考和视野方面，你可能比学习单一技术知道得更多。 这个专业学得太多了，涉及财务、人才、企业管理、贸易，甚至法律。 优秀的人可以在多方面寻求工作。 例如教师、导游、各种培训机构的教师

)2)无锡是个好地方，毗邻上海和苏州，带动作用明显，苏州文化影响明显，各类企业需要招聘各类人才，就业机会多

)3)在校期间积极参加各种学生活动，有一定的沟通能力，有一定的人脉。

)4)有一定的文字基础，书面表达能力强。

第三部分：职业定位1 .优势：

)1) .人积极主动，善于发现生活中的美好。 待人诚恳、朴实，喜欢与人交往，交际能力比较强，善于开导。

)2) .善于思考，有一定的分析能力，有打破沙锅问到底的精神

)3) .喜欢文字和编辑工作，工作踏实，能很好地完成老师和上司布置的任务。

)4) .细腻，文字功底扎实，擅长汇报，善于思考问题，参加了许多社团活动，得到了大家的好评。

2 .劣势：

(1) .对数字不太敏感，在经济类学科中处于劣势。 而且学校比较差，排名靠后，专业优势不突出

)2) .家庭状况不好，父母收入太低，没有多少财务抚养我。 父母是普通农民，没有过硬的人脉，不指导就业，也不为他们铺路。

)3) .学校设备不齐全，勤工助学不足。 提供实习的机会比较少，一个人没有能力找实习单位，缺乏工作经验，不能很好地把学到的东西和实际联系起来，很多生活中的混乱得不到解决，郁积在心里，久久不能解决问题。

)4)工商管理这个专业没有对象，学的东西太多，涉及财务、人力资源、企业管理、贸易甚至法律，只能学皮毛，不能深入了解。

)5) .竞争意识不强，对环境友好利用不积极。 工作保守，创新能力不够。 我不喜欢机械的、反复的工作，不喜欢盲目的、有计划的工作，讨厌交往。

3 .外部机会：

)经济全球化，世界经济联系加强，跨国公司蓬勃发展，提供了大量就业机会，可以在更广阔的舞台上更好地展示自己，英语的重要性也越来越凸显

)学校为我们提供了交流的平台，可以在社团生活中认识更多的人，并锻炼自己的能力，积累了更多与人交往的经验，懂得说话，懂得做人

)3)在学校，身边优秀的同学和朋友很多，向他们学习的机会很多，有机会建立良好的人际关系。

)4)企业对人才的需求增大。 金融危机后，国家应对金融危机采取的一系列措施，刺激国内消费需求、促进房地产市场发展、加快基础设施建设等措施终见成效，并产生预期积极影响，市场信心逐步恢复，经济逐步回暖，企业复苏带动企业

4 .内部威胁：

)1)国际竞争越来越激烈，对我们的素质要求也越来越高，对英语，我们也有更高的要求，表达能力在交际中越来越突出，良好的英语会话能力容易被别人喜欢。

)2)学校提供实习的时间不是用人高峰，实习机会短，学不到真。 往往给予企业免费的苦力。 实习期过后才发现什么也没学到。

)3)优秀的人很多，但机会并不均等。 大学生我们要学会把握机遇，争取满意的工作

5 .总结：

机会是给有准备的人的，想获得好职业，就要把握身边的机会，学会了解未来的行业。 再加强职业技能培养、提高专业素质，培养自己的表达能力和表达能力。

第四部分：规划与实施1 .短期规划：大学期间

(1)大学一年级学生

是大学生活的基础部分。 我们要打好坚实的基础，为今后的学习做铺垫。 大学一年级的课比较悠闲。 充分利用课余时间，时间，参加社团活动，锻炼自己。 我们必须学会充分利用学校图书馆调查相关情况。书籍学习自己的专业课程，充实自己的课程。 英语学习没有中断，我每天抽出一部分。时间记住单词，练习口语和人际交流，争取在大学后半年一次性通过英语四级考试，同时获得过计算机二级考试。 有机会的话，想在大学一年级的时候找到适合自己的兼职，在拓宽视野的同时，减轻家里的经济负担。

)2)大二学生

这是从基础转向专业的承前启后的关键时期。 这个时候，我需要看很多专家。书籍 一年来，要牢牢抓住基础，准备从基础课过渡到专业课，一门一门地检查几门重要的高级课程，确保顺利过渡到大三。 另外，闲暇时积极参加敬老院和孤儿院的志愿者活动等社会实践活动，有能力的话可以考虑取得含金量高的证书，将来可以拓宽自己的毕业选择，拓宽多种工作途径。

(3)三大

如果学习成绩优秀，就决定是否定在考研。 如果考研的话，我会着手准备复习。 如果不参加考试，就要开始了解求职资料，提前开始准备，同时在大三的空闲时间多了解大四的课程。 我们得开始准备简历了。

)4)大四

我对老师说“咨询”，了解求职技巧，制作求职资料，多听求职“咨询”，掌握面试技巧。 同时，为了避免仓促造成毕业论文的不完备，尽早开始准备毕业论文，有最重要的一点。 我需要巩固和复习重要的知识，避免面试时自己失去机会，而不是专业性的错误。

2 .中期计划：大学毕业—毕业后

(1)找一份更理想的工作，不求专业对口，但要养活自己，实现真正意义上的经济独立

)2)专业(考研，)提高学历水平以上，努力走出学位差距劣势。

)3)在此期间，尽可能多的学习各方面的知识技能，多接触行业人士，建立更好的人脉。

)4)不排除创业做生意的可能性。 有可能去西藏教书。

3 .长期规划：毕业2年—毕业5年

)1)买房结婚，买车生子。

)2)如果对原来的工作不满意，就重新找工作。

)3)抓住时机，抓住机会，自主创业，自己当老板。

)4)带父母出去旅行

)5)教育孩子

)6)出国深造

第五部分：生活评估与调整并不顺利，规划赶不上变化。

现在对我来说，认真修读大学的所有学分，取得学士学位和毕业证书。努力通过英语四六级考试。 并掌握专业知识，多参加社会实践，拓宽视野。 锻炼身体，以良好的体质迎接新的挑战。

将来对我来说，如果在毕业前找不到合适的工作，就会成为老师教书育人。 工作一节时间之后，如果你觉得自己得不到好的发展，你可以选择跳槽，也可以选择开始新的行业。

第6部分)展望并总结你是否每天都觉得很忙。 但是，即使被人问，也不知道在忙什么。

你有没有想过你每周都上课？ 但是，问问自己，我不知道学到了什么。

你有没有想过，你每个月都下来，没进过几次图书馆，没读过几本书；

你有没有想过每学期只在期末或考试前认真读几页书；

同学们行动起来，拒绝拖延，改变自己。 计划很好，但更重要的是取得其具体实践和效果。 一个人要成功，就要拿出勇气努力，努力，奋斗。 成功不相信颓废； 成功是不相信幻影，未来是自己战斗！ 请依靠自己的努力。 喜欢战斗。 驰骋在奋斗的道路上

很多伤口是生命给你最好的礼物。 因为在所有的伤口之上标志着前进的一步。

标题

人的第一次，大多需要勇气，但即使是第一次，也经常有意想不到的收获。 因为那是探索，是挑战，是机会。 所以，如果你的人生能有更多的第一次，那就意味着我们的人生也是丰富多彩的。 虽然网上经常说男女组合，但我对工作并不累。 请一起看我们的第一次男女合作报告

合作与分工

俗话说，一篱三桩，好汉三帮。 合作的力量非常强大，如果一个人事业的成功取决于其专业能力，那么另外85%就要依靠人的合作和明确的分工。

1 .寻找身边的创业者，将目标定位在中区餐饮业，定位于兄弟鸡店。

2 .经过小组讨论，得到了以下问题

)1)你开这家店多久了？ 你是自己开始的还是和同学合作的？

)2)创业之初是什么？ 在这么多行业中，为什么要选择这个行业呢？

) 3工作中，有没有遇到过无法继续下去的情况？ 或者，遇到的最大困难是什么？

)4)你想对后辈们说什么？

5 )毕业后，你会选择现在的创业项目吗？ 还是要找本专业的工作？

)6)自主创业最大的成果是什么？

)7)作和学习会冲突吗？

3 .确定分工：我们是一个4人小组，分为访谈、整理、演示、演讲四部分，每人负责一个主题，最后组长整合，改善不足。

采访正在进行：听前辈说话

首先做了简单的调查。 李浩林校长来自陕西咸阳，性格开朗阳光幽默，朴素温厚，富有江南儒雅。 我在和他的交流中总是用幽默的语言引起我们的关注。

其次，校长警告我们，只有钱的独立才是真正的独立。 他提出了以下几点：

)社团是绝大多数学生的绝佳锻炼场所，学生在社团里不仅要根据兴趣爱好发展自己的能力，增长见识，还要学会处理人际关系。 鼓励大家积极参加社团活动。

)2)与创业的困难相比，前辈更认同创业给他带来的巨大成就，在开店中发现问题后克服困难给他很多经验，与社会广泛接触给他丰富的经验，生活远远超出他同龄人的理性和成熟。 从李浩林创业是一种独特的享受，他在其中尝着酸甜苦辣，学习社会经验，每一个细节都是快乐的。

)3)大学里重要的不仅是书本知识，还有生活和经验。 我们做好现阶段该做的事，该玩的时候清爽聪明。 学习一定要好好掌握专业知识。 大学是时候试试了。 你可以试着做兼职。 只是，请不要被兼职带入盲目地带。

最后，我们被前辈邀请拍照，前辈积极答应并寄给我们。

从前辈的创业经验中受益匪浅。 创业的道路并不平坦，经过封锁，每次失败都等同于走向成功。 很多人创业非常困难，没有一个人能随便成功。 依我看，要成功，必须有足够的恒心、大胆的勇气、不怕困难的心，其次要有这方面的足够天分，这样的人才能成功。

采访结束时：对我的影响

1 .大学里重要的不仅是书本知识，还有生活和经验。 我们在学习自己记住专业知识的时候，也要积极参加社会实践。 例如，最近分团委组织的扫墓活动、青协的志愿者活动。

2 .自己想做什么，想实现什么目标，要明确每个人的收益，利用有利资源工作，坚持最佳方向努力

3 .大学生活其实很短。 我们留不住。时间、珍惜，只能珍惜身边的人抓住身边的机会。 你会发现，努力自己，不着急，慢慢用心去做，结果会变好。

4 .掌握了专业技能，英语、计算机对我们的影响非常强，是大学期间的重中之重。

我对企业家的看法：

1 .创业有风险，需要谨慎。

2 .人一生都不会因为你做了什么而后悔，而是因为什么都没做而后悔。 创业之路是一条曲折的道路，曲折的你所经历的一切将成为你一生中最宝贵的财富。

3 .创业过程中，任何失败都是对你的锻炼。 只有经得起考验才能走向成功。 请试试看。

4 .不采取行动，不给自己的梦想实践经验，就永远没有机会。 高生华：不要忘记初心，我们要始终

高生华，中川牡丹无锡公司总经理，陕西定边人，2016年毕业于无锡太湖学院。 在校期间，参加了学工辅导团的组建，创建了一个名为“太湖春晓”的微信公众号。

第一次见到前辈，他给我的第一印象是成熟稳重，内涵丰富，有点冷。 我有点胆小，觉得前辈有点“爬不上高处”。 心跳着，接近了前辈。 打了招呼后，我发现前辈是个幽默、温柔体贴的人，心里的弦也不像以前那么紧了。

“大学时光如此美好，令人难忘。 我想回到大学重新来过。”这是高生华校长在我们的采访中说的第一句话。 此后，前辈对他大学时代最难忘的事情莫过于创业初期。 从大二开始就有创业的打算，带着自己的伙伴开始免费为社会企业服务，很辛苦。 自己掏腰包熬夜，晚上回到学校晚上已经很深了，但一点也不累。 关于人生，他觉得很充实，很快乐。

校长说：

我们不想走。 另外，虽然不是本意，但是从新生入学到毕业都离开了学校。 我想回去再读一次大学，但我现在有责任。 难忘的事终究无法忍受时间的洗涤，所有的不快都转瞬即逝。 警告我们最好的小学弟弟小学的妹妹要珍惜现在的一切，将来的某一天，你会发现你现在的经历多么有趣。

进入大学后，我们都面临着选择。 有些人选择不听窗外的事的读书，有些人为了钱到处跑，有些人加入社团。 当问到前辈是怎么选择的时，他露出了自豪的笑容。 他当时成功参加了学生会，但后来发现他不喜欢这个社团就退出了。

校长对我们说：

当你不知道自己适合哪个的时候，时间和自己的心会告诉你喜欢什么。 同时，如果你喜欢这个社团，觉得自己有发展的空间，你也要学会必须坚持下去。

就像他创办学工辅导班的时候，有很多没接触过的东西，对老师布置的怪任务也很困惑，以为做不到或者做不到的东西可能没用，后来成功后发现确实管用。 我们现在看到的不一定是未来。 大家一定要有想法，大胆地去做。 不要事先给自己设置障碍，应该勇敢地尝试。

究竟是“学习”还是“创业”，每个人在即将步入社会的时候都会感到迷茫和恐惧。

校长说：

学校很简单，社会很复杂，但社会也不像从父母那里听到的那样狡猾。 父母会给自己铺路。 他们希望我们报考公务员，进入国有企业。 我认为它比较稳定，认为创业和民营企业风险很大，所以不赞成。 否则，社会会非常棒。 我们要勇于努力，勇敢地追逐梦想，敞开怀抱拥抱这个美丽的世界。

前辈为什么把创业作为牡丹行业的目标呢？ 是牡丹啊。 很漂亮。 牡丹的产品营养价值很高，目前市场上很少有人做。 我觉得这是提高我能力和收入的机会，所以在做。 现在我成功了。 一是靠运气，二是辅导员邵雯霞老师的鼓励和支持。 犹豫的时候，艰难失意的时候，邵老师轻轻地一句话给了我再战的勇气。

他鼓励我们工商的学生追求梦想。 梦想并不重要，重要的是在追逐的路上能赚钱，能看到山河美景，遇到良辰佳人，提高抗灾能力。 不要害怕未知的东西，想做什么就做什么。 趁现在还年轻。

年轻是梦想的开始。 谢谢你在毕业的一年里，做了喜欢的事情，以提高的自我能力和收入为目标，不断学习新知识，避免有点浮躁和勇气。

“每个人都有自己的时区。 ’这是高生华校长对整个工商班的鼓励。 每个人都有自己的环境，在不同的身上，有人走得快，有人走得慢，这是你自己的轨道。 人生不需要追寻。 你在自己的时区，一切都很准时。 我也曾犹豫过。 迷茫是因为没有自信自己做眼前的事，没有勇气，害怕不敢做，害怕失败。 这个迷茫的解决方案之所以犹豫“再努力一点”，是因为虽然自己在做自己不喜欢的事，但是因为各种各样的理由觉得冷静下来比较好。 这个迷茫的解决方案是果断分手，一言不发。

不忘初心，方得始终。 这八个字，是高生华前辈坚持自己目标的动力。 前辈以自己的经历给我们的后辈树立了优秀的榜样。 人生是一次停下脚步行走的旅行。 也许会因为路边的野花而停留，但请不要忘记自己的初心。 请坚持自己的梦想，用心学习，在工作中练习。 幸福是自己遇到的，美事是自己找到的，保持热情，活出精彩的自己。 你是人生的胜利者！ 职业典型的一天说明

1、核心任务

)正常工作很辛苦，销售的日常工作都很有规律，他们对新客户打开这个是肯定的，没有新客户公司会怎么工作。 一位销售人员做项目时必须投标，投标时必须写策划方案，推测他人价格，掌握自己的价格，在能获得项目的同时实现利润最大化。 一个项目可能要花很长时间才能完成。时间 此时，作为销售人员要考虑公司的运营和资金流，及时向客户索要资金。 最后，作为销售员频繁外出工作的同时，也要盯着电脑制作产品图、整理表格、写总结。 一整天再打电话，接很多电话。 这些在儒拉玛特也有表现。 9点5分工作，他们吃完午饭还得回办公室，赶不上午休时间接电话。

)2)在交流中寻找答案不同的生命。 据说做不同的精彩48销售的人不能说“把一把梳子卖给和尚，用心销售”。 这句话其实我只同意后半句话。 做人做事要以诚信待人。 做销售一定要和客户先交朋友。 用心对待他：“做生意是不仁义的。” 同样，他也会用合同回复你。 但是商场里没有永远的朋友。 只有永远的利益。 在采访中，他们问我：“很多时候，为了生存，你要业绩，公司要利润，一个公司没有利润，那叫做生意吗？ 必须考虑很多因素。 作为销售，如果你能把一把梳子卖给一个僧侣，你就会成功。 说僧侣买梳子也没用的人，可以给别人，也可以有其他用处。” 我认为这就是职场的生存法则。

你看起来像我们朝九晚五生活，其实有时候在办公室里整天傻坐着。 每天都要在办公室做重复的事情。 是很基本的。 长度时间感觉很无聊，但是必须。 而且我们也必须经常出差。 ”

第一天，我坐了8个小时，很难受。 我自己是个工作人员，和包括销售经理在内的销售精英在一起，所以很压抑。 但静下心来想想，职业生涯并不是自己感兴趣的部分。 应该更加适应环境，适应工作。 这也是实习的成果之一。

对工作的品味

(1)雄厚的专业知识是销售成功的根本目前正在学习的西经、市场部，它们相互联系，不能只侧重于一个。 我选择的职业是销售，所以这些专业知识将来会成为我销售的基础。

)2)良好的服务态度是销售成功的前提，我们始终坚持为顾客着想，尽量满足匆忙的顾客需求。

)3)优秀的销售技能是销售成功的关键，实习期间他们告诉我通过沟通观察，在旁边敲敲打打，了解客户的需求。 要了解客户的购买心理，用自己的表现让客户对自己，对公司的产品产生信任，最终达成项目的统一。 介绍产品的时候一定要突出优势，突出特点，让客人感受到我们的产品从质量到价格都满足了他的要求。

)4)抓住客户的心理，是销售成功的保证工业4.0的发展，各行业的竞争非常激烈。 客户已成为稀缺资源，购买产品通常“货比三家”，这是整个行业都存在和面临的现象。 既有追求质量的客户，也有追求价格的客户，这个时候特别要抓住他们的心理。