“小啊，孩子，读书要用读书郎。 今天利用读书郎，将来成为冠军。 ”。 熟悉的广告语会唤起80、90后的童年回忆吧。 今天的读书郎，不再是只卖学习机的“读书郎电子”，而是涉足更上流产业的“读书郎教育”。

此前，读书郎教育已向香港证券交易所提交上市申请，拟在主板挂牌上市，由中信建投国际和麦格理担任联席推荐人。

作为以卖读书机、学生平板电脑起家的传统硬件提供商，读书郎也在积极筹划向在线教育转型。 但目前无论是在线教育课程还是教育硬市场，都是大公司云集，入局者众多，竞争激烈，读书人未来的变革之路封锁。

与当时的奥特曼、步步高、文曲星等是同一时期的教育硬件制造商，其产品成为一代人的童年回忆。

创始人秦曙光和陈志勇都是奥特曼出来的业务骨干，沿着奥特曼的路线，他们从2004年开始推出点阵阅读器、学生电脑、平板电脑等多种教育电子产品，占领了教育硬件领域。

在随后的几年里，在学生电脑和点读机两种拳头产品上，读书郎在教学硬件上处于领先地位。 2013年，读书郎开始进军B端市场，推出了第一代G3学生平板电脑。 在随后的几年里，学生平板电脑取代了学生电脑和点阵阅读器，成为读书郎的新拳头产品。

读书郎硬件独立，容易触及市场天花板

2018-2020年，读书郎收入分别为6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元。 净利润分别为2682.2万元、6943.5万元、9201.3万元。 2018年-2020年，读书郎毛利润分别为1.28亿元、1.74亿元、2.02亿元，整体毛利率为20.3%、26%、27.5%。

读书郎招书

其中，对收入贡献最大的是智能教育平板电脑。 招股书显示，智能教育平板电脑占总收入的比例从2018年的74%上升到2019年的80.8%，2020年的比例达到90.6%。 智能教育平板电脑主要为6至15岁中小学设计，提供校外培训和精选特色课程。 平板电脑还可以连接读书郎的视频直播和双人直播课程平台。 因此，智能教育平板电脑分为两大业务。 一是单独的硬件设备，2018-2020年营收分别为3.9亿元、4.48亿元、5.51亿元，占总收入的比重分别为61.7%、66.9%、75%； 二是与之相适应的网络教育内容和服务，2018-2020三年营收分别为7775.2万元、9317.3万元、1.142亿元，占总营收的比重分别为12.3%、13.9%、15.6% 从智能教育平板电脑出货量来看，2018年至2020年，读书郎分别出货量39.96万台、45.69万台、48.46万台。 收入排名第二的是可穿戴产品，主要是儿童手表，但其收入和出货量呈逐年下降趋势。 招股书显示，2018-2020年可穿戴设备营收分别为1.49亿元、1.12亿元、3166.4万元，占总营收的比重分别为23.6%、16.7%、4.3%，出货量分别为51.07万元第三个业务是智能课堂解决方案。 2018-2020年分别销售设备0.43万台、0.71万台、2.13万台，对应收入450万元、820万元、2230万元，入学数量分别为53所、65所、50所。 最后是智能扫码产品，近三年贡献了1020万元、600万元、210万元的收入。

读书郎教育直播平板电脑C30

除读书人外，教育硬领域已聚集了众多巨头，竞争激烈。 小米除了推出AI英语学习机“小爱老师”外，包括字节跳动、猴子指导、业务支持在内的互联网大型制造商和头部教育公司也推出了教育用硬件产品。 产品包括教学支架、错题打印机、字库笔等，可给用户提高学习体验，抢占硬件“入口”。

读书郎智能(测评功能

安信证券研报显示，智能教育硬件行业毛利率在40%左右，同样生产智能教育平板电脑的优学天下近年来毛利率保持在35%左右。 相比之下，读书人近三年的毛利率分别为20.3%、26.0%、27.5%，远低于行业平均水平。

硬件渠道的运营、

独特的模式蕴藏着读书郎的核心竞争力

读书郎从教育硬件起步，拥有2002年自主开发的第一台早期教育机，有坚实的硬件基础。 自2002年第一台早教机问世以来，读书郎始终紧跟教育和时代发展的步伐，不断推陈出新，走在教育硬件研发的前列，相继推出了教育直播平板电脑、早教平板电脑、电话手表、智能笔等。 目前，在发展火热的教育硬赛道上，读书郎拥有入场早的先行者优势，深耕22年坚持创新引领，应用5G、AI人工智能、大数据、云计算等信息技术，AI智能010 即使时代发生了变化，读书郎也一直保持着其活力和生命力。 在未来的角逐场上读书郎未必无法突破天地。 互联网时代和人工智能的发展，对读书郎来说既是机遇也是挑战。 据悉，2021年8月，读书郎积极推进智慧教育变革，将原教育研究院变更为读书郎教育科技研究院，开启AI赋能模式，帮助孩子减轻负担实现快乐学习。 与其他教育品牌不同，读书郎瞄准三四线以下的城乡地区，建立了覆盖广泛、管理完善的全国性网络销售网络，在国内31个省和自治区(含直辖市)的346个城市设有销售点，是教育发展比较落后的乡镇农村读书郎在各县市开设4S专卖店，举办亲子DIY、学习交流会、图书借阅、学生生日会等特色活动。 与消费者面对面的交流，一方面有利于顾客获得更好的产品体验，另一方面也有利于读书郎有效的链端用户，获得了忠实且不断扩大的用户群，聚集了专用域流量池。 与此同时，读书郎积极开拓线上渠道，自营网络平台和线下经销商贡献的收入逐年增加。

图源读书郎招股书

这种“硬件内容渠道运营”的特色发展模式和读书郎“AI伴学”的实践，使读书郎具有了与当今其他企业相区别的独特市场竞争力。

直击业界的沉重打击，

老字号的教育硬件制造商初心不变

目前整个智能教育硬件市场已经呈现出多品牌、多品种的竞争格局，一方面是以读书人为代表的传统教育硬件公司，他们从一开始就积累了硬件技术和产品的口碑，在消费者层面有很高的认知度，更准确地理解市场的需求方向另一方面，从互联网切入的大公司在营销和流量方面具有更大的优势。 巨大的发展潜力和市场想象空间无疑是吸引众多玩家纷纷入局的原因，其背后的市场巨大需求仍是第一推动力。 过去一年的疫情加速了教育行业在线化、智能化的发展，智能教育硬件更频繁地出现在多样化的教育场景中，得到了万千家长和师生的充分认可。 变革教育智能硬件很容易，但创造出受优秀用户欢迎的教育智能硬件并不容易。 对用户来说，硬件的内容很重要。 表面上用户购买的是教育智能硬件产品，实际上用户购买的是硬件产品的内容。 在价格相似的情况下，用户往往会选择提供更多内容的教育智能硬件产品。 另外，内容设定需要生动有趣，特别是面向低龄儿童的硬件产品，内容设定必须能够提高使用者的积极性。 从产品的角度来看，硬件的功能必须有区别。 如果目标用户是低龄儿童，教育智能硬件外观要独特，内容上要偏向活泼生动，硬件操作也不应太难； 如果目标用户是有控制力的高年级学生，在功能上要更全面，内容设置也要更严密。 针对不同的用户群体，必须准确把握用户需求，制造出符合用户实际情况的教学智能硬件产品。 作为昔日以卖读书机、学生平板电脑起家的传统教育硬件提供商，读书郎凭借其现象级产品风靡全国，在教育硬件领域占有优势。 随着行业迈向智能化时代，公司推进变革，乘着政策东风，不断加强教育智能硬件配置，持续专注于教育智能硬件与服务的研究与开发，已经形成了较为全面的智能产品产业链。 公司主要产品涵盖学生平板电脑、学习手表、智能扫码、智能工作灯、STEAM科普、专门为学校教育数字化和信息化开发的智能课堂解决方案/集成等。 从行业的角度来看，目前在智能教育硬件电路领域入局的人虽然很多，但问题也不少。 同时，信息化产品层出不穷，但能真正打破信息壁垒、建立互联互通系统的品牌寥寥无几，许多产品也层次不统一，各自为战，形成了一个个信息孤岛，不能真正满足教育智能化的需要另一方面，市场上一系列产品的噱头大于本质，功能不实用，程序复杂、操作繁琐、体验感差，设计温度不够、不够人性化，有些产品甚至游离于边缘，凭借丰富的游戏、娱乐功能表现出一针见血作为深耕多年的老牌教育硬件厂商，面对智能化转型，读书郎积极打造符合市场需求的产品，在技术上不断加强AI算法和大数据分析，功能上满足信息交互，注重用户体验，为用户提供灵活性同时在市场终端，目前读书郎正在加快销售网络改革，将几家拥有独立店面的经销商升级为4s教育店，通过个人指导和售后服务维护客户体验满意度，实施经销商标准化运营政策和流程等，帮助经销商实现用户粘性公司面对消费群体，致力于与产学研机构、学校、政府等密切合作，推动科技对教育的赋能，助力教育信息化。

基础建设新产业的智慧教育，

读书郎与未来自然和谐相处

读书郎在长期的行业深耕和转型发展中，实质性地构建了智能一体化教育生态系统。 从丙方学生、家长到乙方教育机构，从课堂到课外辅导，从硬件设备到软件应用，这一系列布局可以说顺应了未来三大重要趋势：新基础设施、新产业以及智慧教育。

从新基础设施的角度来看，与传统基础设施相比，新基础设施的核心是数字基础设施。 读书郎创造的智能一体化教育生态可以看作是基础性的技术和智能支撑，可以通过信息化手段为整个教育行业贡献力量。 并以优质的产品和服务能力满足师生、家长、学校、教育机构的现代化教育需求，从而着力提高教育质量、教育效益，最终实现政府、社会、企业、产业生态的共赢，这是政策鼓励的方向。

从新产业的角度看，以新基础设施为基础，教育产业将迎来变革，有利于通过平台生态能力提高教育产业整体运行效率。 在此过程中，教学模式也将全面升级和重构，最终实现数字化，达到智能化教学。 例如，以智能教育硬件为载体，智能教育APP应用覆盖多个场景，在寓教于乐中不断拓展教育的深度和广度，形成科学、多端联动、个性化、情感化的教育育人体系。 读书郎的多种产品和服务，应用场景丰富，资源链接广泛，符合教育新产业的发展趋势，在平台生态的帮助下，在行业竞争中构筑了深厚的壁垒。

最后，从智慧教育的角度看，在科教兴国、人才强国、创新驱动发展等被称为“百年大计、教育为本”的国家战略下，传统教育体系在“内卷化”下弊端日益明显，尤其是在科技人才培养等方面短板为此，国家也开始积极探索“智慧教育”，不断完善智慧教育设施，强调人工智能等新技术理念在教育场景中的应用，推进因材施教，加强素质教育，培养学生的创新精神和实践能力。

在此背景下，读书郎打造的智能一体化教育生态与此方向形成天然契合，通过个性化、定制化等方案，用大数据、人工智能不断培养教育者，激发学生的创新力、创造力。 它既有利于构建高质量、均衡、高质量的教育服务体系，也有利于学生减负增效，实现人才教育，为国家培养新时代的创新人才。