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芥子山12月2日，郭瑞婵的“营转非”期限即将到来。 12月1日晚，瑞思教育( NASDAQ: REDU )发布公告称，为更好落实“双减分”意见，保证国内培训业务可持续稳定运行，以瑞思体系内管理运营团队为代表的买方与瑞思教育上市公司签署收购协议，买方这次交易预计将在2021年底前完成。 这意味着瑞思教育国内部分将完成退市。 芥末山此前发稿称，多家K12教育龙头公司如好未来、新东方、网易、高道等纷纷宣布，年底前停止K9学科类校外培训业务，学科类校外培训大幅减少。 面对新的阶段，原K12教育公司们正在进行多领域探索。 因此，在智能硬件领域也引起了很多关注。 曾经被视为“副业”的教育智能硬件业务，成为当前变革的首要方向之一。 随着更多原K12教育公司跨界进入，这一领域正在不断发展。 但是，这个领域也需要满足政策的要求。 11月15日，教育部印发《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》，要将学科类培训范围扩大到学科AI课，配备此类课程的教学智能硬件或进行合规调整。

K12教育公司在智能硬件上配备了面向80后年轻人的学习机、90后人们熟知的“随地下单”读书机、步步高、读书人、优派等品牌的学生平板电脑，以及近年来的AI学习机和学习台据芥子山不完全统计，“双减排”意见出台后，截至目前，已有8家K12教育头公司更新教育智能硬件布局计划，推出新产品。 在很多认知中，与K12教育公司为了转型切入智能硬件不同的是，芥末凉子除了此前经营硬件业务多年的有道之外，还发现一些头部K12教育公司早在一年前，即双击前就配置了相应的硬件业务在“双减”下，如今的教育智能硬件领域由新老硬件制造商、互联网公司和原K12教育公司共同组成。 12月1日，新东方在线宣布与天猫精灵围绕教育智能硬件展开全面合作。 到目前为止，新东方在线已经在官方旗舰店推出了两款词典笔。 猿导今年以来集中推出了各类教育智能硬件，豆神教育也推出了豆神语文本。 大学教育通过与教育智能硬件公司物灵科技设立合资图画书馆，经营教育智能硬件。 松鼠AI推出了学习机、翻译笔、支架等产品，手表也在开发中。 互联网有道CEO周枫在2021年Q2财报中表示，学习产品将被定位为公司非学科培训工作的四大增长支柱之一。 过了一段时间，我听说有道推出了英语教练机“有道听力宝”，继续挖掘细分应用场景。 原K12教育公司选择进军教育智能硬件领域，推动力自然来自变革的需要。 “双降”后，K12教育公司们面临着变革，素质教育、成人教育、入学、出海、智能硬件教育等都是他们所尝试的变革之路。 另一方面，“双赢”后，学科校外进修大幅减少，教育开始回归学校本质。 但同时，基于家庭场景的学习需求也同样存在，这对家长和家庭教育也提出了更高的要求。 正因为如此，才需要相应的“负面”工具。 同时，利用硬件，K12可以将积累的学科资源输出到课程形式以外的内容，进入家庭学习场景。 能够在保持传统内容优势的同时，满足被刺激的市场需求。 例如，豆神教育发布的豆神语文本就是与国语学习场景垂直的教育智能硬件。

在新公司、新变化和新合规性方面，更多新公司的加入给领域带来了新的变化。 针对K12进入可能加剧竞争的环境，硬件厂商读书人在11月4日更新的招股书中表示，硬件设计和开发技术的进入壁垒相对较高，咨询服务提供商和其他潜在的新市场参与者将参与智能设备的开发和生产必须跨越国界面对新的挑战。 一位K12在线教育公司高层对芥子说，过去的技术都是基于网络环境展开的，做硬件将面临新的技术挑战。 因为硬件不像软件技术那样具有标准的体系。 他列举了在手机和大屏幕这两种不同的硬件环境下，UI这样的表现也不同的例子。 “这些都是我们接下来必须要熟悉的硬件。 ”此外，每次更换供应商时，也可能意味着必须使现有算法和程序重新适应硬件。 To B学科资源供应商精英网络旗下的印刷技术，最近也推出了面向C最终用户的错误检查笔，对硬件领域进行重新编码教育。 小印科技CEO袁媛告诉芥子，精英网和K12一样面临着从内容、软件服务向硬件转移的挑战。 K12在C端的营销能力很强，但有窗边。 “如果错过了今年到明年上半年的这个机会，他们的C端也将消失。”但是随着“双减排”政策的推进，教育智能硬件也面临着如何合规的问题。 “双重削减”的意见指出，网络教育机构不得提供、传播“拍照找问题”等干扰学生思维能力、影响学生独立思维、违背教育教学规律的不良学习方式。 这意味着，此前错误的打印机、智能学习灯等具有“拍摄搜索”功能的产品需要对该功能进行进一步改进和优化。 袁媛向芥子介绍，“清除错误文章的钢笔会进入家长管理模式，‘答案不会随便对孩子开放’。” 家长开启管理模式后，错误的问题涂鸦被禁止直接回答。 教育部于11月15日颁发的《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》，使部分教育智能硬件再次进入合规讨论。 该课程《指南》“教学方式侧重于进行学科知识讲授、读写计算等学科能力培训，以预习、授课、强化练习等为主要过程，以教师(包括虚拟人、人工智能等)讲授示范、对话等为主要形式” 据指出，在该标准中，搭载相关课程的智能学习灯、家教机、智能手表、学习平板电脑等智能学习硬件，以及部分AI课程似乎也符合学科类训练的特点，可能属于这一范畴。 对此，21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，部分硬件学习机按照《指南》的说法，确实是学科类培训，将纳入统一管理。

寻找新的模式对于K12教育公司来说，不仅要面临跨境硬件建设可能遇到的各种困难，而且要寻找新的商业模式。 在此前关于教育公司跨界进军智能硬件领域的讨论中，一种商业模式是通过硬件“流量入口”引流销售科目，或者与课程捆绑销售无论如何，基本逻辑仍然是靠卖课来改变的。 但“双降”后，学科培训减少，这条曾经的路径不可能，教育智能硬件的商业模式该怎么办？ 2010年，与K12跨界教育的智能硬件相似，小米的创始团队也是互联网软件公司跨界涉足智能手机硬件。 通过缩短中间环节，小米将提供性价比最高的智能手机，迅速占领智能手机市场。 虽然单品利润率较低，但在规模经济持续降低成本的推动下，手机硬件业务依然可以盈利。 在智能手机领域，规模经济的另一个好处是小米在广告和网络服务等方面获得了其他利润。 但最终支撑小米在2018年成功上市的，是另一项重要业务——小米生态链。 通过搭建IoT平台，可以将小米手环、小米电视、小米扫地机器人等硬件连接到小米手机上，形成米家生态，这也为小米在物联网时代具备了更多可想象的空间。 小米2021年Q3财报显示，报告期内，小米收入781亿元，智能手机收入478亿元，占总收入的61.3%； IoT和生活消费产品收入209亿元，占总收入的26.8%； 互联网服务收入73亿元，占总收入的9.4%。 教育企业改变的途径、提供硬件服务、收取硬件增值服务费用、订阅内容等，也可以基于这些渠道来教育智能硬件。 例如，读书人等老牌硬件厂商主要以销售包括学习机、词典笔等在内的硬件产品为主要模式。 此外，入局者也在探索其他服务、通过内容订阅获利，包括通过充值会员解锁更多内容资源等形式。 但无论如何，在“双减”下，教育正在回归其本质。 无论是传统的学科训练，还是新的智能硬件产品，都应该满足“负面”要求和教育本质。 在探索变革之路方面，K12教育公司们要走的路还很长。