句子|积分技术

作者|郑惠敏

在网络教育政策趋紧的情况下，教育类企业正在向资本市场匆匆奔跑。 此前曾传出大型企业将赴美上市的消息，随后一位老牌教育硬件运营商的读书人默默地提交了香港证券交易所的上市申请。 4月27日，教育科技企业读书郎在香港证券交易所发布上市招股书。 在招股书中，读书郎主张成为具有一体化教育生态系统的中小学教育服务科技企业。

一体化教育科技服务业

读书郎成立于1999年，与奥特曼、步步高、文曲星等是同一时期的教育硬件制造商，读书郎创始人秦曙光和陈志勇是走出奥特曼的几个人才中的两个人。 沿着老东家小霸王的路线，读书郎从2004年开始陆续推出了点读机、学生电脑、学生平板电脑等多种教育电子产品。 2017年是读书郎转型布局在线教育的重要一年。 7月，读书郎正式更名为读书郎教育科技，11月成立首家读书郎教育研究院，首次推出双师直播课程，还推出了教育一体化体系和解决方案——智慧课程。 智能硬件投入的增加、教育科技创新、教育资源的优化和完善、教育OMO趋势共同推动了我国中小学校外教育科技服务市场的发展。 以行业参与者可提供教育服务的范围为指标，市场可以进一步分为只提供在线教育的服务提供商和同时提供内容和硬件的一体化服务提供商。 2020年COVID-19的爆发，使得以在线教育内容为代表的数字化中小学校外教育科技服务市场软硬件一体化发展迅速。 2020年，中小学校外教育科技市场渗透率为13.8%，比2016年的2.5%大幅提高。 随着在线教育内容和硬件产品学习体验的不断升级和创新，预计2025年中小学校外教育科技服务市场渗透率将进一步提升到28.5%。 读书人认为，与在线教育公司相比，综合教育服务提供商可以通过配备教育内容的设备为学生提供更全面的教育服务。 2020年，中国中小学校外教育科技综合服务市场规模将达到140亿元，预计到2025年将达到278亿元，年复合增长率为14.6%。 据Frost Sullivan报道，在2020年中国直播课程总时数和直播课程总申请人数中，读书郎在中国所有中小学一体化教育服务提供商中排名第一。 另外，从总设备出货量和总销售额来看，读书郎在2020年中国所有中小学一体化教育服务提供商中排名第二。

收入高度依赖离线

与传统的在线教育企业相比，硬件设备也给读书郎的故事增添了想象力。 由于其综合功能，教育平板电脑成为我国中小学校外教育科技综合服务市场的核心部分和最大类别，我国大部分行业龙头企业已经从事教育平板电脑的开发。 教育平板电脑2020年总出货量将达到445.5万台，零售市场总额为125亿元。 其中，读书郎总出货量约为50.5万台，销售市场规模约为18.4亿元，市场份额排名第二。 目前，读书郎的销售额主要来自智能教育平板电脑、智能教室解决方案的销售、可穿戴产品及其他产品的销售、广告和内容许可的销售。 招股书显示，2018年~2020年，读书郎的收入分别为6.3亿、6.7亿、7.3亿。 同期纯利润分别为2682.2万、6943.5万、9201.3万。 其中，智能教育平板电脑销售额占总收入的比重从2018年的74%增长到2020年的90.6%，成为贡献收入的主力，年均出货量为44.7万台。

2020年，读书郎智能课堂解决方案设备的总出货量为21300台，比上年增长了200%。 据了解，2018年~2020年，读书郎累计为168所学校提供智能课堂解决方案，To B线路进展不顺利。 今年3月初，教育部公布的《2020 年全国教育事业统计主要结果》显示，2020年，全国共有幼儿园29.17万所，义务教育阶段学校21.08万所，高中2.44万所。 按直播课程涵盖的学前至九年级计算，读书郎智慧课程解决方案渗透率为9只1只。 同期，可穿戴产品和智能笔等附件收入明显下降，同时智能课堂解决方案贡献的收入还不到总收入的4%。 此外，读书人的销售额严重依赖网上经销商，2018年~2020年，网上经销商贡献的销售额分别占总收入的93.8%、91.7%、85.0%。

2018年以来，读书郎开始接触线上经销商，在天猫、淘宝、微商城、斯佩尔曼等主流电商平台经营自营网店。 数据显示，自营网络平台和网上经销商贡献的收入逐年增加。

硬件共享或冲击

虽然标榜一体化教育综合服务商，但无论是在线教育还是硬件设备，读书郎都面临着挑战。 直播课方面，截至2021年4月30日，读书郎双师直播课实时累计报名人数超过3011万人，截至2020年，读书郎双师直播课平均月报名人数突破100万人。 与优学派、步步高等同类一体化教育服务提供商相比，报名总数已经见顶，但结构有限。 不过，与业务支持、猴子辅导、与谁学习、新东方等在线教育机构高峰半个月至少1500万报名人数相比，同一节免费直播课的读书郎劣势明显。 在硬件方面，读书郎学习平板电脑的出货量和市场份额仅次于旧领导人段永平创立的步伐。 IDC公布的《2020Q3 中国学习平板前五大厂商出货市场份额》数据显示，步步高，读书人、优学派、奥特曼、快易典位居出货量前五，市场份额分别为38.4%、14.5%、13.3%、6.1%、4.7% 其中，龙头厂商步高的市场份额与Q2相比下跌了3.4%，读书人和优学派都增长了4%以上。 从表面上看，读书人在硬件方面还很有优势，但随着在线教育成为平板电脑的重要使用场景，除了专属的学生平板电脑外，越来越多的普通平板电脑品牌开始占领这个市场。 为了吸引用户，平板电脑企业也不断推出更多的教育相关功能，针对不同用户群体的教育诉求，访问不同的教育服务课程和应用。 IDC的数据显示，在2020年疫情发生之前，中国普通平板电脑制造商没有移植教育资源。 但自2020年第三季度以来，嵌入教育资源的普通平板电脑占有率上升到28%。 据统计，2020年6-8月间，教育APP用户使用最多的平板电脑品牌中，苹果、华为、小米等大硬件厂商总数达到94.23%，读书人、优学派、小霸王总数为2.8 目前，读书郎的直播课程不再作为独立APP的对外收费，而是作为学习平板电脑的增值服务，向读书郎平板电脑用户免费开放。 这在一定程度上巩固了读书郎产品的特色，强化了卖点，但一方面将课程产品限制在运营商身上，只花钱不赚钱的课程需要硬件，收益难以支撑。 客观上，读书郎的变革有些偏颇。 智能课堂解决方案还不适合气候，在线直播课的推出只是增加了学生平板电脑的销量，难以与主要的在线教育机构相抗衡。 作为收入支柱的教育硬件也受到了各大厂商的冲击。

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