文/何继派编辑/卢汉

教孩子学画的业务，10个月从零做到月入2000万，18个月月入过亿。看似小而美的艺术赛道，却冲出了艺术宝教育这样的巨头选手。

有见识的人都知道，这是一个被忽视的大市场。

数据显示，中国2-12岁儿童超过2.2亿，预计每年参加艺术培训的儿童超过1亿。以10%的线上渗透率和5000-6000元的主流客单价计算，线上艺术兴趣市场规模超过500亿元。

在众多艺术培训项目中，美术、乐器、舞蹈几乎是三分天下。门槛较低，家长认知度较高的少儿美术，一直对线下培训有着强烈的需求。此外，全国每年约有60万艺术类高考生，艺考热度不低，而广高三艺考线下市场高达400亿元。

5年的艺宝教育经历了多次转型，从艺考社区、SaaS服务到一对一少儿美术培训。15分钟敲定融资，一度不可能。

艺术教育创始人兼CEO甘凌记得，2015年下半年，连州见了100多家投资机构，赚不到钱，公司没有收入。“寒冬”冷得彻骨。

穿越低谷，一路摸索商业模式，艺宝教育规模与吸金同步增长。如今，艺术宝一对一付费用户超7万，公司累计融资超过5亿元。投资方包括腾讯、蓝驰创投、顺为资本等。公司2019年的营收目标是6亿元以上。

艺术教育创始人兼CEO甘凌

甘凌告诉《21CBR》记者，艺宝教育有望成为线上玩家，真正能以一对一混合模式实现公司盈利的企业，正考虑明年或后年冲刺IPO。

干了8年互联网公司产品总监，6年在线艺术学校校长的甘凌，在《21CBR》与记者分享了他的故事。

第二次转变

我做了8年移动互联网，最早的移动产品经理一批。2009年，一个朋友让我加入一个线下艺术学校，从而进入艺术培训行业。

那时候的艺术培训行业很传统。我们在网上招生。学校规模迅速发展，每年可招收600~700名学生。同期创办了面向美术生的门户网站51美术网。之后辞职，新办艺考学校，年收入4000-5000万。

艺术教育是一个非常分散的市场，真正有互联网思维，懂艺术的人少之又少，而我就是考虑到这两点。2014年，我招了以前的同事，创办了艺术宝教育。

艺术宝教育最开始是一个社区，学生把自己的艺术作品拍照上传到App，老师可以在线语音评论，很快就聚集了一批用户。上线一个月后，公司获得了蓝驰创投、顺顺资本的460万美元A轮融资，与蓝驰创投见面只花了15分钟就敲定了融资。上线一个月，艺术宝藏App用户数突破10万。

一切开始得很顺利。2015年下半年，受股灾影响，资本市场降温，美元基金基本停止投资。我们刚开始B轮融资。有些用户虽然有了流量，但是没有想清楚变现和盈利模式。融资非常困难，公司一度资金告罄。

市场不好的时候，你要勤快，多见投资人。只要你做的事情靠谱，不是虚假需求，就会有人投。那时候我每天都要见三四个投资人，一共100多家投资机构。2015年底，公司获得由国海创新资本领投的6600万元人民币B轮融资，才得以生存。

2015年的时候，我们就在考虑做在线艺术教育，但是当时时机还不成熟。美术不同于口语教学。口语教学强调直播和互动，老师露脸，画质不一定要很清晰。然而，艺术教学需要

2017年初，公司转战To B市场，面向画室和艺术培训机构推出SaaS软件系统“智慧校园”，提供智能教学服务和流量服务。众所周知的B端机构，3000多家机构即将入驻艺宝智慧校园，公司当年营收达到6000多万元，实现盈利。

但是做B端业务，天花板很明显，也会受到政策波动的影响。同时我想，这是我们公司的商业价值吗？2018年，我们翻出了demo，这个壁橱底层的互动课堂系统，开始优化测试。当年4月，我们推出了针对4-12岁儿童的艺术培训项目“艺术宝藏1对1”。

美育是刚需

艺术培训，知道是大生意的人，比如蓝驰创投管理合伙人朱天宇，他的父亲是学设计的。不知道的人，可能没看到这个赛道，觉得艺术市场好像比音乐小很多。

全国每年约有60万人参考艺考，接近普通高考人数的十分之一。相比之下，报名乐考的大概有五六万人。以前学美术就是学国画，壁画，版画。现在每个公司都有设计师的职位，包括服装设计、工业设计、建筑设计等类别。设计师需求量很大。

我们没有做美术高考这个领域，所以一开始就选择了少儿美术这条赛道，因为只有教孩子画画才是大规模的市场，师资供应才能标准化。

线下少儿美术培训机构肯定是视线内美术最多的，因为孩子学的门槛低。绘画本身就是人类底层的根本需求。幼儿园和小学的孩子不擅长写作和说话，但他们有很大的欲望来谈论自己的想法，绘画成为表达自己的最佳方式。对于幼儿园的孩子来说，美术是主课；对于小学生来说，也需要形象训练，才能更有想象力。

有需求，但是可以下线，需求没有得到满足。对于家长和孩子画画来说，不想花那么多钱在应试教育上。他们很少找线下1对1的班，一般都是报个小班，但是每个孩子想画的东西都不一样。与此同时，国家逐渐开始重视艺术教育。美术纳入中考，成为一门学科后，家长自然重视。相比过去，80后、90后的新一代父母，对线上模式的接受程度和对孩子艺术素养的重视程度都有了很大的提升。

考虑到产品体验，我们一开始并没有选择线上1对多的模式，主要是让孩子1对1，这样可以根据孩子的喜好和兴趣进行教学。同时课程价格也不贵，课时成本100元/小时左右，客单价6000元，比线下便宜好几倍。1小时线下一对一课要四五百元，即使小班也要150-300元左右。

在师资供应上，我们的社区已经吸收了800多万注册用户，有很多曾经使用过我们艺考App的艺考宝贝1对1老师考上大学。老师是我们最大的障碍。很多公司想一对一做美术，招聘优质老师是一个巨大的挑战。

艺术珍品1对1的获客成本在业内很低，40%以上是家长推荐，投放效率比较高。

每年有5000 ~ 6000万孩子线下学习艺术。艺术宝一对一平台上的用户有一部分来自线下股市，其中近六成是增量，也就是根本没学过艺术的孩子。儿童画是个高频的东西。艺术宝1对1平台上很多同学一周有两次课，不上课的时候也画很多图。

从年龄分布来看，小学稳定的孩子越来越多。从地域上看，一、二、三、四线市场分布非常均匀，70%的用户是非一线城市。

1vs1高级版

纯一对一的模式很难运行，老师和客户的成本都是问题。与此同时，我们不想生产为公众服务的产品

小班有两个任务。一种是再次审核1对1目标用户的需求，让流量落入小类，抓住价格敏感人群；第二类包是混合类类型。比如48节课包括36节一对一课和12节小班陪伴课。就小班而言，孩子画画的水平不需要像K12那么工整，不同年龄但能力水平相近的孩子也可以一起上课。价格方面，课时费是一比一半，大概50元/小时。

目前AI课程效果不错，预计年底推出，价格较低。可以给AI老师一些标准的绘画训练。AI班某种程度上类似陪练班，互联网属性更重，边际成本低。

相比AI类，AR动画类的技术更强大，用户可以用移动设备实现航拍绘画，强调三维思维的创造。例如，在模拟海底世界的场景中，孩子们可以画出自己的鱼，然后他们可以在空中游泳。基于云的解决方案是业内首创。

艺术宝教育的课程教学体系会综合考虑孩子的年龄、认知水平、绘画类型，一般分为马克笔、彩铅、水彩等绘画材料。另外，根据绘画材料的不同，我们划分了难度、喜好甚至性别的类别。比如小男孩更喜欢画恐龙，女孩更喜欢画公主。

我们开发了几万门课程，还在不断扩充和替换，学生可以根据单元搭配进行选择。公司约有8000名教师在配合教研工作，100人的教研团队。教研员主要做的是提炼和解构国内外美术教学的基础理论，根据孩子的年龄和喜好，取具体的东西让孩子去理解。提高他们的艺术思维能力。

艺术宝教育有很强的产品意识。或者说，我们不是把互联网作为工具，而是把它作为整合的手段，一点一点改变艺术行业的教育形式。

现在，艺术宝一对一付费用户超过7万人，11月月收入可达1亿。2019年，公司营收目标为6亿元以上。一对一业务依然占营收大头，小班在几百万元量级。

目前业内讨论的都是大班额能不能办好。我们以1对1类为主，小班为辅，配合AI类和AR类，希望成为线上玩家中真正靠这种模式盈利的公司。

4-60年的老企业

艺术是一个超级大的赛道，我们可以做4-60岁的人的生意。根据四个板块来看，除了我们目前专注的4-12岁的少儿美术，还有12-18岁的应试培训。18-25岁可以做美术职业教育，25-60岁是成人兴趣班。

针对12-18岁学生，明年公司将推出“超级工作室”产品，采用名师直播、小班辅导的模式。

首先，没有太多的获客成本。目标群体要么是800万用户的艺宝艺考社区，要么是上一对一课的孩子长大了，一部分开始选择艺考的成长道路。这就意味着，企业不用去外面买流量了。其次，艺考市场非常大，60万艺考考生，全国有1000多所高校开设设计专业。

总的来说，艺术教育从线下发展到线上，进入2.0阶段。等到3.0阶段，形式变得丰富，有更多AI、AR、VR等类型的课程。在整个艺术培训市场，如果目标用户超过1亿，我认为达到30%的线上渗透率是没有问题的。

就艺术宝藏教育而言，我们还处于初级阶段。家长知晓后提高公司会提供各种价位和消费能力的产品。公司的目标是做一家以家庭为单位的艺术消费公司，可以兼顾儿童绘画、房屋装修、绘画销售。艺术相关的消费是非标准的，很难被流量巨头轻易扼杀。

商业模式方面，虽然还没有盈利，但很快就会实现。先增加收入规模，再adj

我们不太关注竞争对手的情况，更多关注的是用户需求和管理效率的优化。只要不犯大错误，新队员很难再获得机会。我们为什么要做AI课程、AR课程、融合课程等产品创新？是为了防止新玩家以更创新的形式颠覆我们。我们希望内部创新团队能提供更多颠覆性的商业产品来PK现有模式。