编者按：本文由微信公众号“为什么不早说”( ID:nizenmebuzaoshuo )，作者： OldSong，8年智能音箱创始人，36氪授权发布。

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今天，在为新产品研究市场的过程中，无意中看到了2022年1月17日在微信公众号“智能相对论”上发表的文章《谁还在消费智能音箱？》，我提取的宗旨如下。

智能音箱品牌玩家数量和整体销售额双双下滑智能音箱为消费者提供的服务，已经结束了部分场景和人们对智能音箱的历史使命，泛在语音交互产品化的机会来了。 最后的原文作者意味深长地贴了一张京东截图(以下三张照片的版权来自上述文章) )。

“再一次验证，‘智能音箱砰然畅销’的时代终究成为过去式。 ”

京东截图

京东截图

京东截图

作为智能音箱的员工，OldSong从2012年开始进入该行业，经历了智能音箱乃至整个智能硬件的起伏。 因此，关于原文的想法，试着再深入一点智能扬声器这个市场的根本问题怎么样？

首先，我同意原文的意见。 智能音箱在整个国内市场都在衰退。 最直接的证明就是上述截图，它成了其他刚需产品的促销品。 然而，在全球市场上，智能音箱仍然是一个快速增长的市场。 这里有几个证据：

数据：到2028年市场总额达到342亿美元，年复合增长率达到24%。 同时，作为消费电子最强的领导品牌，苹果在智能音箱市场落后的情况下仍致力于不断重复产品、优化成本，可见这一市场的成长和重要性。 全球无线音频阅读器品牌Sonos于2021年收购法国语音交互技术公司，正式开发了独立的语音交互技术。 Sonos智能音箱可以让亚马逊Alexa、谷歌和自行开发的语音助手共存。 为什么我们的大中国和小海外有这么大的差异呢？ iPhone和特斯拉都在国内迅速成长，销量不是一直领先于世界吗？ 为什么国内的智能音箱反而会这样掉下来？

因为智能音箱是文化属性非常重的产品。 其承载内容、使用习惯、使用场景直接关系到消费者的文化背景、生活场景。

所有重要的产品都有逻辑原点。 汽车对应马车，解决实物运输问题的电报对应飞鸽传书，解决信息传递问题的音箱对应歌剧院音乐厅(中国舞台)，解决娱乐场所问题等。

智能音箱首先是音箱，解决听觉娱乐场所的问题。 本质上和村口杆子上的那个大喇叭一样，它都是根据内容而有价值的。 没有内容。 是砖头。 音箱的内容也随着经济、科技、文化的发展同步发展。 最初是收音机( radio )，后来是磁带，中间出现了黑胶唱片、LD大激光唱片、MD索尼小型光盘、CD光盘)，然后在数字化时代出现了MP3/AAC等音频压缩形式，称为MP3 在美国苹果iPod，在中国出现了魅族，之后是n段业界的佳话(这里省略数万字)。 iPod之所以在国内卖不出去，是因为内容下载非常麻烦。 魅惑的MP3等，最好插入电脑随便复印。 这是用户习惯于消费者决策的证明之一。 内容—内容的丰富性、内容的易用性和获取内容的成本决定着内容播放类产品的普及程度。

智能音箱随着智能预期的提高，消费者需要的内容会更加五花八门。 音乐、有声读物、新闻天气等互联网信息，一系列垂直类内容(幼儿教育、成人课程、相声等)，传奇家居家电控制等。 这些技术和商业问题，包括将如此众多的内容完美整合，提供如此精准的语音识别和语音理解服务，对接各内容版权所有者的曲库，提供快速流媒体服务等，都无法在有限的投资下得到妥善解决如上所述，这解释了为什么品牌玩家越来越少，产品提供的服务不尽如人意。

因此，本质上，智能音箱类似于机顶盒产品，是内容广播运营商的终端配送箱，其商业模式并不是一般产品公司的简单商业模式。

如何解释智能音箱太平洋一侧的双天？ 在买净水器送智能音箱的同时，市场是否如火如荼地竞相持续反复激烈的市场上涨？

这个问题，必须从经济和文化的历史分析来解读。

简而言之，智能音箱-无线流媒体音箱在云中的语音交互、无线音箱分析，以上段落几乎都涵盖了这一点。 内容属性与机顶盒几乎相同。 那个语音对话的核心在哪里？ 语音交互的中心是远程(远程交互，1米以上，解放双手，否则拿手机解决问题)。

之前说：

所有重要的产品都有逻辑原点

电话的逻辑原点是什么呢？

照片

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就是这样的产品。 电话语音录音机是国外的学名VoiceMail，被翻译成语音邮箱。 20世纪70年代到90年代，这几乎是欧美家庭、企业办公室的标配。 给别人打电话，别人不在，留下VoiceMail，听完后，打电话回来，或者说“星期六晚上来我家开派对！ ”有时会传达信息。

发现了有名的美剧《老友记》中的场景：

照片

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莫妮卡在用VoiceMail听Rachel的通话。

这就是远程语音对话的原点，这种生活习惯深深嵌入了那一代美国人的日常生活中。 每天回家或去办公室，先点击VoiceMail，问问有没有什么新闻。 就像今天一样，起床后先看微信。 当这种习惯成为智能音箱时，大家会毫无违和感地去听它。 今天是什么天气？ 放首歌，教我妈妈星期六晚上回家吃饭。

让我们看看太平洋一侧。 我们曾经穷过时间，又有了时间的高速发展，我们的文化、经济、科技是快进式十倍速发展。 我们直接跳过了有线固定电话(回到80年代，家里很少有人装电话吧； 于是跳过了VoiceMail )，就这样进入了手机时代。 即使在手机时代，我们特殊的国情是话费超贵，短信超便宜。 于是我们的手机最常用收发短信。 邮件本身是个人私人通信，VoiceMail是空间场景下的公开通信。 你的对话内容整个房间都能听到。 这些差异潜在地影响了世代之间远程语音交互的习惯。 这也是智能音箱在国内几年前炒的热，但消费者是否真的承认还是个疑问。

看看孩子们，使用智能扬声器没有意义，可以聊十几分钟。 不是因为他们没有任何习惯的束缚吗？

所以，这个市场并不是没有希望，必须实事求是地定位。 孩子们很快就会长大，市场机会永远留给有准备的人。 对于不同生态系统的玩家，OldSong的观点如下：

竞争分析(各位，关于这张表，今天OldSong尽了最大努力。 可读性真的很差)。

对于处于产业链上游的玩家来说，智能音箱并不是什么新鲜事，只是麦克风板上无线放大器的一套音箱和软件。 所以，大家要落实好分工，主动向下两步，研究相应的场景和定位，然后反推自己的产品定位即可。 做芯片做芯片，制造制造制造，尘埃落定，稳固的仍然是精准定位和稳固的交货定位。 这个策略解决了现在的问题。 那么，我们的诗和远方在哪里？ 有几个方向：

首先，基于大品牌通用化，小品牌细分化的逻辑。 我迅速查看了天猫精灵的用户反馈，里面显示有很多用户是给孩子买来的，还是孩子喜欢用的。 这是非常简单的细分。 当然，老人也是对应的细分。 这是按人群分类的。 根据场景不同，大客厅、小卧室又不一样。 现在，别墅订制的智能家居问世了。 音箱会跟着吗？ 最重要的是从技术上讲，如何处理好与手机的关系，如何处理好与耳机的关系，无缝连接更多的声源。 其次，手机录制的音频将在苹果的引领下进入杜比多声道时代，进入高清晰度音频时代。 (在更高的采样率甚至录音阶段引入空间音频Spatial Audio。 )那么，放音设备如何关注，如何为消费者提高播放体验，全行业都需要思考。 总之，消费者总是买三样东西。 更便宜，更懒惰，更美丽。

把这些放在一起，不是为了事后诸葛亮，而是为了和业界的同行和企业家朋友们分享。 这是为了了解深层思考和市场调查的重要性，以及场景和文化差异对产品定义的价值。 有人说，艺术来自生活，高于生活。 OldSong说，产品来源于文化，高于文化。 高的是对文化的洞察、提炼和概括。