序言

教育即成长，是人类认识自然和社会，不断完善和发展自我的必由之路。 终身学习是指人必须一辈子学习的事情。 从幼年、少年、青年、中年到老年，学习伴随着人的整个生活历程，影响人的一生发展。 VIP伴学教育平台提出“终身学习全程共管”的现代家庭教育理念，在苏州萌芽。 今天，我们请到了聿扬教育科技CEO、VIP伴学教育平台创始人夏刚，访谈内容如下。

记者： VIP伴学教育平台是做什么的？

夏刚： VIP伴学教育平台是聿扬教育科技的核心业务之一，是一个致力于引导和规划家庭终身学习的OMO教育平台，从2020年上半年开始运营。 业务模式概括为：在上游将全国优质高校、职业教育和各类培训资源对接、整合开发成标准化教育产品，同时通过大量平台签约的教育行业KOL (主要是民办教育机构校长)向客户进行教育生涯规划和产品介绍，最后进行平台

记者：你为什么瞄准这个行业？

夏刚：疫情过后，少儿在线教育陷入停滞状态，传统教育机构停摆，在巨大的成本压力下，我们探索帮助校长们取得突破，经过SWOT分析，把目光投向教育行业的其他产品，从逻辑上讲，实现横向多元化例如，如果一个培训机构有500个孩子，500个孩子背后有1000名家长，每个家长背后都有自己的社交圈子，那么他身后其实就意味着这个非常大的客户群体可以被挖掘出来。 他们也有教育方面的需要吗？ 答案是肯定的。 所以，我们很快就把多年积累的学历和技能类资源集中在一起，用MVP样本的方式进行测试可以让校长们用比较放心省力的方法去改变。

在具体形式上，我们面向c方输出了优秀理念的内容。 平台邀请权威教育KOL通过直播获得客人。 例如，现在我可以为大家的大学入学考试报名做志愿者。 还有咨询和关于职业规划的直播。 当然，我们在线校长进行IP的构建，帮助他们重新定位。 如果拿着旧地图找不到新大陆，机构运营碰上了天花板，机构可以作为信任的背书，或者教育专家IP的延伸之一，为个人价值的崛起贡献力量。

记者：请介绍一下团队。

夏刚： VIP校办教育平台是一个初创项目，已经上线。时间虽然还不到一个月，但由于我们前期十几年积累了大量的教育领域资源，随着MVP的成功，我们迅速组建了由数字教育和网络专家组成的联合创始团队，并以极快的速度加盟了十几位校长。 幸运的是团队在平台和产品尚不完善的情况下，仍然有很多驱动力

未来半年，我们将继续吸纳更优质的人才，为实现平台健康快速发展积蓄力量。

记者：你们整体的品牌形象是谁负责的？

夏刚：是连续创业者，在行业里有一定的积累。 项目初期MVP的执行都是我们团队自己做的样品。 我们将重复第一期的平台产品，探索市场反应和商业模式的可行性，然后进行品牌建设。 速度第一完美第二，继续优化升级。

记者：请介绍一下VIP学校教育平台的商业模式。

夏刚：我们主要做三件事。 第一，整合优质教育资源并产品化。 第二件事：通过B端让教育产品以更低的成本更快的速度到达C端。第三件事：帮助B端渠道建立个人IP并成为KOL。

记者：具体是怎么完成这三件事的？ 例如，整合优质资源是基于你自己的工作积累吗？ 还是有特殊的模式来拓展优质的教育资源呢？

夏刚：首先，正如我刚才说的，我们十年来有大量的库存资源，可以转化成为平台的基础产品。 此后，我们力争将全国线上的学历相关、技能类、非学历培训三大产品全部优先上线。 这些产品一部分来自高中等教育机构，一部分是我们的平台和第三方的共同开发。

其次，为什么我们通过B方KOL接触C方，与刚才提到的普通教育社会电商平台相似呢？ 他们的模特是什么。 客户自己省钱、流通赚钱，这种基于KOC的商业模式在低龄教育阶段很合适。 然而，我们的平台面临着许多青年或成人不断学习的需要。 需要隐藏、刺激、非常专业的指导。 我们只有通过MCN的孵化方式，培养出一大批KOL，让他们成为区域或区域内教育职业生涯规划的专家，才能抓住其背后的流量。 这引出了一个非常重要的命题，为什么C端客户来到我们的平台而不是其他教育机构。

我认为其理由主要有以下三点。 1 .平台提供的教育产品，优质稀缺。 目前，平台不仅有自己签约的高中函授产品站和技能培训学校，可提供的学历和技能教育产品多达200多种，并与上海交大海外教育学院、南大成教院等名校签订了非学历教育产品销售代理合同。 2 .我们的咨询师和专家组能够合理地为所有青年和职场人士提供最合理的教育计划； 3 .我们的咨询师都有自己专用的学习中心，可以为学生提供在线深度学习交流。 其中，毫无疑问，最能体现平台核心竞争力的地方，就是平台培养出一大批未来具有影响力的合同规划导师。 这种“个人平台”的发展模式将有助于我们以更快的速度形成自己的竞争壁垒。

记者：如果两家机构销售类似的产品，如何实现平衡？

夏刚：首先，我们目前合作的B方都主要从事素质教育和K12阶段的培训，营业范围中的产品平台暂时不上线，避免冲突； 其次，平台的业务导向是为客户提供终身学习的产品，将来可以提供中考以后、高考以后的教育提升，有效地与现有的课程连接； 最后，平台最终开发研究类、营类教育产品，对现有所有机构的业务进行有益的补充。

记者：现在平台的核心竞争力在哪里？

夏刚：我们有很强的资源整合速度、产品开发能力和合理的分配机制，但我认为未来我们的核心竞争力一定有组织能力通过“个人平台”连接全国40万所教育机构的校长。

记者：你能确认现在模式的可行性吗？

夏刚：搭建平台之前，我们已经做了三个月的MVP，从流量红利*行业毛利的角度，基本确定了盈利模式。 其次是团队的组织能力问题。 6月份已经发展了10家合作伙伴。 我们将在7月继续进行培训，并在运用中重复我们的模式。 到2020年底，计划在当地建立苏州最大的综合教育网，建立适合全国范围加盟的平台体系。

记者：谈谈校长选择长期居留的理由吧。

夏刚：首先是持续盈利。 某培训机构的校长经过我们的系统培训，投入一定的精力做这件事，预计每年会产生30-100万的平台收入。 这是MVP验证的数据，可以获得足够的利润。

其次，平台通过个人资源整合、产品开发和IP提升三项持续深耕创造稀缺性，有力提升校长方合作粘性。

记者：你刚提到教育机构校长的IP建设，为什么会想到这样的要点呢？

夏刚：我们的业务推广比较顺利和迅速，我们本来就是一家长期为教育产业服务的公司。咨询公司，深耕行业多年，也很清楚客户的痛点在哪里。 疫情爆发后，我们以前的目标客户，也就是很多真正需要我们帮助的亚健康机构，都无法跨越。 我们从瘟疫初期就开始思考如何让幸存者在教育圈更好地生存。 搞好组织的话，还可以通过副业提高收益。 IP提出的这个提案，最大限度地克服了校长关于关联性和可行性的两个心理障碍。 之后，我们找到了两家机构进行了样品制作，切实验证了其可行性。

记者：请谈谈设立平台的初衷。

夏刚：这可以从我们公司的使命、愿景和价值观谈起。 我们的使命用一句话概括，就是推进中国人的终身学习。 12年前，我留在学校工作。 我觉得，以自己的经历、对生活的理解，决心走出象牙塔，很难成为同龄人中真正的老师。 特别是在我经历了这么多年的创业历程之后，我觉得所有的青年和职场人，都必须作为工作生活的一部分继续学习，才能真正挖掘人生的价值。

我们的平台愿景是为每一位有教育需求的客户提供精准的方案和贴心的服务，更好地履行我们的使命。

最后，我们崇尚团结、共享、奋发的价值观，希望更多的合作伙伴关注VIP伴学教育平台，一起创造合作机会，让更多的朋友加入终身学习的行列。 如果有关于教育的需求，请随时告诉我“咨询，谢谢。

记者|Hakuna

编辑|潺潺