文/小姜的名牌包和小猪佩奇的书包，哪个是品牌货？白领和幼儿园小朋友的答案会不一样吗？一套大众品牌西装，相对于白色品牌服装来说是品牌，但相对于国际奢侈品牌西装，它在你眼中的品牌含金量会降低吗？格力空调是大众眼中的品牌，那么格力手机这个品牌你会认吗？几个小问题反映了一件事：品牌是相对于不同客户群、不同竞争对手、不同品类而存在的。这就是“品牌的三重性”。品牌有不同的特点，判断是否是品牌的标准是唯一的：有支付能力的客户会优先考虑吗？毕竟一个在消费者心目中不占位置的“品牌”，只是一个名字而已。

1.定位对品牌意味着什么？如果把“定位”看成一个名词，它的意思是“品牌在用户心目中的一种主导地位”；如果把它看成一个动词，意思是“让品牌在心智中占据主导地位”。无论如何，它是客观存在的，不存在是否定位的问题，只有如何定位的问题。如果有人问：最好的手机是什么？空调第一品牌是什么？去头屑的洗发水是什么？相信大多数人心里已经有了答案，这就是定位的效果。其实对于客户来说，定位是他决定购买的原因。对于企业来说，定位让品牌在用户心目中“独一无二”。他在实施购买行为时，会优先选择，这是企业长久基业和最终流量的保证入口。定位的本质就是用一个专属的名字来占领心智入口，锁住心智的流动。

2.如何找到合适的品牌定位？品牌定位不是闭门造车。想找准品牌定位，这些路一定要走，不能偷懒。

01.品牌定位的三个步骤

第一步：明确战略机会。巴菲特说，“人生如滚雪球。重要的是找到湿雪和长坡。”如果把这句话放到定位里，“非常湿雪”就是主流市场，强势品类。当你进入这些轨道时，滚雪球是可能的。同时要跟风，要有足够长的斜率，让雪球越滚越大。第二步是确定竞争对手。竞争对手是你从顾客那里获得的品牌、类别或认知。寻找竞争对手，基本找到客户来源。如何找到合适的竞争对手？你可以问自己两个问题：如果没有自己，客户会选择谁来满足自己的需求？你的资源能支撑你去抢其他客户吗？第三步，为对手确立立场。找到竞争对手后，重要的不是针锋相对，而是放大和突破自己未能达到的某一点。比如小鲜粪成立时，竞争对手率先销售，占据了“吃起来更方便”的特点，而小鲜粪创造了“鲜炖燕窝”，占据了“更新鲜”的特点，从而抢占了市场。

02.有定位就要对得起有定位的品牌。这个时候，你还远远没有建立起自己的竞争壁垒。这时候就需要品牌围绕定位建立战略名称，从产品、价格、渠道、传播等方面完善名称。产品名称：大部分情况下，产品线长不是优势，而是劣势。如果你想创新产品，记得在定位的方向上创新产品，在这个定位上尽力做到极致。价格描述：王老吉刚推出的时候定价在3.5元。当时可口可乐只卖1.5~2元。为什么？是因为花费多吗？不会，因为王老吉是凉茶，所以要看价格要和普通饮料区分开。价格在一定程度上是用来体现定位的。在买家愿意支付的价格范围内，价格是合理的。随着消费升级，合理的价格区间会上升。渠道名：一款鸡尾酒，你在高档酒吧买，觉得很上档次。第二天逛超市，看到货架上有卖的，还会觉得是高端吗？它带来的感觉完全不一样。渠道也在一定程度上体现了品牌定位。可以从“渠道红利”入手，同时避免过于低端的渠道。然后，你需要逐步走向“全渠道”，而不是止步于单一渠道。定位上的大部分动作都是为了建立品牌，赢得客户有限的选择。那么，如何向顾客传达品牌定位呢？心智之战来了！

3.你如何告诉用户你的定位？找到位置不代表有位置。如果你的用户收不到，你的位置只能属于“无效位置”。如何告诉用户品牌定位？需要掌握定位沟通的三点。沟通要从原点人群开始：什么是原点人群？一类是对你品牌的品类或诉求特征最敏感的人群；第二类是势能高的潜在客户。聚焦原有人群后，需要同时考虑主流人群。他们更有可能受到原有人群的推动，有助于提高产品销量。

把握传播节奏：与原点渠道相对应的，是“原点媒体”:原点人群光顾的渠道和媒体，原点人群认知中的高潜力渠道和媒体。用定位获取和管理流量：流量的来源在于心智，最大的流量池永远是品牌。有了定位思维，企业流量经营的价值才能实现。如果一个企业只专注于战术层面的流量经营，而未能在客户心智层面确立地位，就很容易被竞争对手模仿甚至超越。