大家好。今天边肖来和大家分享一下干货的知识，软文推广。本文的主要内容是：市场营销和珠宝概念营销。在珠宝市场“块头”越来越明显的今天，中小型珠宝企业的营销传播模式趋于游击战。很多人认为营销方式混乱，与企业过去做的营销传播计划背道而驰。其实如果有固定的营销模式，珠宝行业最好的营销传播模式就是“概念营销”。

营销不是一个想法接一个想法的出现。作为一个营销策划，没有人总能想出这么多新鲜的东西。所以，在珠宝奢侈品营销中过多的谈论创意，会让创意听起来很生动，其实是相当虚幻的。对于大多数珠宝营销人员来说，需要明确传播的语境和结构，建立简单的运营模式。珠宝的营销传播不同于其他行业。首饰的功能性相对单一，材质属性趋于统一。因此，产品的风格，即艺术附加值，是传播的源泉和灵魂；珠宝消费和服装等行业一样，必须走一条崇尚文化消费的道路。营销就是给产品加上这些文化内涵。理念、传播主线、活动推广对应的是产品主体的服装、个性、行为。

首先，产品本身。当我们被市场突破迷惑的时候，不妨把目光转向珠宝产品本身，从根本上寻找突破。每个珠宝产品都有其独特的特点，如风格、原材料或工艺。关键是看我们是否善于发现和利用。世界铂金协会推出PT logo，以极其普通却又深刻的文字合理性撬动了庞大的铂金市场。所有的传播和推广都要以概念为中心，把独特的产品概念转化为传播优势和市场优势。其次，概念包装概念营销是近年来最常用的手段之一，也是最受诟病的。有没有概念？就珠宝行业而言，这是一个不争的话题。概念定位是对产品的生动描述，是突出产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。没有概念，没有生活，没有内涵的珠宝产品。最多只能算个工艺品，黄金都是按黄金价格卖的。Concept会给珠宝披上一层文化外衣，让产品展现自己的张力，容纳下一个珠宝品牌的附加值。例如，世界黄金协会将k金系列3354的概念提炼为“你有黄金时尚吗？”，生动细致地讲解了k金系列的功能和价值。然后是产品个性。在营销传播过程中，珠宝产品和人一样，具有特定的个性特征。因此，在包装好产品概念之后，在进行营销传播活动之前，需要为产品确定一条主要的传播路线，即明确产品的个性特征。这让消费者很容易识别产品，也很容易让其他企业不抄袭产品。最后，珠宝行业有两种传统的推广思路。一种是高数品牌，用品牌号召力影响供应商和消费者。第二，创新风格为新产品概念和广告引领市场铺平道路。综合分析两种方式需要巨额广告费用。大多数珠宝企业最需要的是“有效营销”，既能快速实现产品的营销，又能为以后的品牌建设和产品推广打下基础。因此，概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径。它不仅是营销传播决策的一种思维方法，也是启动市场的一套实用高效的操作方法。简单的行动可以达到意想不到的效果。想了解更多软文营销干货，欢迎关注或私信我。