这就是我们通常所说的最终客户。一般有消费一次的顾客，也有消费多次的回头客。这类客户很少，购买时间比较急，可以接受更高的价格。他们是零售商的顾客。

应该如何定位市场？首先，你要知道你的客户类型。一般来说，我们遇到的客户中，主要有以下几类客户群体。答：自用，家庭消费(终端客户)就是我们常说的终端客户。一般有消费一次的顾客，也有消费多次的回头客。这类客户很少，购买时间比较急，可以接受更高的价格。他们是零售商的顾客。b:商店的顾客试图进口你们的产品，因为他们认为你们的产品在他们的市场上有很好的前景。如果销量好，他们会继续下长期订单。但根据每个客户的仓库规模和库存风险承担能力，每次采购的数量是不一样的。他们也是零售商的客户。零售商零售商经营各种各样的产品。一般订单少，但是订单频率快，货急。注重价格，交货时间，当然也需要质量。他们会购买你的产品作为样品并展示给顾客。一般他们不太关注卖家的实力，公司的R&D能力等。他们觉得你专业，沟通顺畅，可靠。目前这些客户大多在阿里巴巴等B2B平台上。也有小零售商和大零售商。中型零售商一般相当于EBAY上的店铺，拿量大。大型零售交易甚至更大，通常一次需要多种风格的大宗商品。一般来说，零售商是批发商的客户。比如：百货、超市，这些都是面对消费者的，属于零售商。这里有一个零售商和门店的区别：零售商一般比门店大，有自己比较大的仓库，有自己专业的配送人员。零售商的庞大数量是非常可观的。d:批发商是指向生产企业采购产品，然后转售给零售商的商业单位，不直接服务于个人消费者。批发商位于商品流通的中间。批发商主要关注中间差价，不关心实际价格。批发商和零售商是相对的。批发商买很多产品，零售商一般买1-2个产品。批发商类似于分销商，他们买断制造商的产品和服务。商家和品牌厂商只是单纯的交易关系。只要他们有钱，谁都可以批发。按大小可分为小批发商和大批发商。批发商的销售渠道一般比较稳定，小批发商一般每个月都有稳定的订单。一般大批发商一年有大的采购计划，有专门的采购专员负责采购，一年就会有基本的数量。e:经销商。(经销商)经销商是指拿钱从企业批量进货。他们购买商品不是为了自己使用，而是为了转售。对于他们来说，他们只是手工出售，他们关注的是价差，而不是实际价格。分销商和供应商之间也有业务关系。经销商必须以自有资金从供应商处进货，自行销售，自负盈亏，自担风险。与供应商相比，分销商有时负责在全国各地分销产品。与零售商相比，他们对渠道销售也有更多的业务和责任。与代理商相比，他们买断厂商的产品和服务，不受或很少受厂商限制。对于专业出口商来说，他们的主要目标客户之一是分销商。经销商更关心企业品牌、质量等问题。f:代理商代理商是指照顾厂家业务，赚取厂家代理佣金的商家。他们不拥有商品的所有权，他们的经营活动将受到制造商的指定和限制。代理主要分为总代理和区域代理，比如一级代理，二级代理，不同品牌的代理。高：进口商是指从事进口贸易的企业和商人。他们购买商品(包括原材料、半成品、配件、备件等。)用自有资金从国外引进，再卖给本国的工矿企业、批发商、零售商；或加工或稍加储存，再转口到其他国家或地区销售。这类客户一般都有固定的产品经营范围，数量相对较多，价格敏感，质量要求高

一般来说，他们在中国很多城市都有办事处。他们通常有足够的供应商，并且熟悉中国的情况。h:经销商(Distributor)经销商是指专门从事将商品从生产者手中转移到消费者手中的活动的那些机构和人员。经销商和厂家的关系是卖家和买家的关系，经销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营不受限制。他可以给很多厂家经销产品，他的生意是他自己的。所以我们找到经销商的网站，经常可以看到他经销几个品牌的产品。与制造商相比，分销商更接近客户和复杂的市场环境，获取市场信息趋势。经销行业内资深品牌的产品，当地销售网络健全。广义来说，经销商包括代理商和分销商。如果厂家有代理商，会先交给代理商卖自己的产品，代理商再卖给经销商，经销商再卖给经销商(经销商直接面对终端零售)。经销商用自己的钱购买产品，承担从销售中获取足够利润的所有风险。经销商介于代理商和经销商之间。经销商承担压货风险，相当于一个集中的物流仓库，一个需要大量资金的底盘。经销商收到的商品价格一般是固定的，可以根据情况享受不同的账期。一般经销商只做渠道不做终端，经销商主要面对终端客户。按照产品流通的流程：制造商-经销商-消费者制造商-代理商-经销商-消费者制造商->代理商->经销商->分销商->零售商->消费者有些朋友分不清批发商和经销商。其实都是从厂家拿货，只是卖的方式不同。具体区别如下：经销商vs批发商。1.分销商是专门销售商品的二手经销商。一般他手里的货是不收费的。当他知道有需求的时候，他会从厂家进货去卖；批发商先买很多货，然后找人卖。2.经销商有很多钱，可以长期占用，比如发货后两个月付款；一般批发商资金都不多，受不了资金占用。一般都是现金支付。如果他们占用更多的资金，将很难维持批发商的业务差异。3.经销商一般是厂家指定的，性质有点类似于代理商。厂家只从经销商出货；批发商什么都可以做，只要有钱进货。f:工程客户，招标客户时间周期会很长，可能一年一单，但往往够你销售半年了。如何定位客户市场差异？市场差异化是指产品的销售条件、销售环境等特定市场运行因素导致的差异。包括销售差价、渠道差价、服务差价。首先说说差价。一般来说，对于国际市场，欧美客户能接受的价格高，中东客户能接受的价格低。根据目标市场的特点，企业自身的条件定位是走高价路线还是低价路线。比如海尔在冰箱市场一直以高价出现，给人物超所值的感觉，而长虹彩电则屡屡在低价战中胜出。然后说说渠道差异。销售渠道分为窄渠道和宽渠道。在同类产品中，根据自身的特点和优势，采用合适的销售渠道，可以事半功倍。例如，戴尔改变了过去通过零售商销售个人电脑的做法，直接销售给客户，根据订单组织生产。戴尔创建了一个全新的渠道来生产和销售个人电脑。新的渠道意味着公司不必受零售商控制，也不必承担巨大的库存成本。事实上，它实现了最佳盈利周期：低成本高利润，从而取得了非凡的经营业绩。如今，生意越来越难做，未来的趋势是许多企业

在同质化产品的竞争中，有特色的服务会赢得顾客的信任。根据你所在公司的类型和特点，你可以确定哪些类型的客户适合你。其实很简单。如果你开的是淘宝店或者易趣店，那么你的目标客户应该是自用型和家庭型消费者；如果你是实体工厂，那么你的目标客户应该是经销商或者外贸公司。如果你是专业出口商，那么你的目标客户应该是国外进口商和分销商。