最近在等公交的时候看到了这样一组海报。

看了很多创意，这样一组简单普通的广告反而引起了我的注意。因为越简单的文案，背后的战略推理过程可能越复杂。

学思网校的这组海报选取了一个最常见的提问场景，问了家长六个问题。

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以往的教育学习类广告大多以情绪为导向，利用恐惧或对比来刺激读者的行为。比如世界在暗地里惩罚那些不学习的人。

让学生获得思维和智慧的教育，本身应该是一件快乐的事情。从这个角度来说，我觉得网校的广告场景是合理的。这个年龄的孩子充满了好奇心。好奇是思考的第一步，“为什么”是他们认识世界的重要窗口。

同时，这个广告场景也很棘手。这些问题不假，很日常，却能难倒大部分家长。这些问题太专业了，家长显然应付不来。

这样，这组广告的命题“别问我这个问题，问我学习和思考网校”就呼之欲出了。

不难发现，这组海报的文案很有特色。为了更好的理解分析，或者让它更好的传播，姑且称之为“专业性”。

01

从传播的角度来说，“某某”可以形成良好的UGC互动。它有固定的句式，再创造的驱动力很强，要么调侃，要么恶搞。例如，陈欧风格、苹果风格、苍柏风格、王家卫风格等等。

“专业体”也不例外。我在这里临时恶搞一下，让大家感受一下。

“爸爸，我饿了。我们什么时候可以吃饭？”

“这事别问我，问你妈。”

这是我们每天都有的对话。日常生活中最熟悉的对话往往是最自然的交流方式。

02

从战略的角度来看，“某某”其实对应的是一种战略武器。你和消费者选择什么样的对话情境，其实就是你选择什么样的沟通策略。

比如《对不起》，加多宝在打情感牌，希望利用大众的同理心获得认同和好感。

比如“白车身”，vivo选择这种戏谑的基调，其实是想为品牌打造一个年轻好玩的标签，他们针对的就是那些年轻用户。

这次的“专业体”，学而思网校，直接给用户传递的印象是专业，同时也潜在地传递了一种观点。

“专业问题交给专业机构。”

而这正是学而思网校这组广告的洞察点。目前家长在孩子教育上不注重精细分工，这是中国家庭教育的痛点。

为了强化“专业”的导向，从纵向和横向的角度，学而思网校在传播上有两个动作。

一是在教育行业垂直方向，在微博上发起了#把C位留给专业人士#的话题，邀请了十点读书、苏秦、陈智林、黄又丰学长等教育、育儿、情感专业人士，从不同角度阐述了他们#专业问题交给专业机构#的教育理念。

第二，在各行业平行方向上，学而思网校联合20多个行业领先品牌，将#专业问题交给#专业机构#平台，让教育更加科学理性。

此外，这种“专业精神”有一个非常积极的目的：

希望家长能把更多的精力放在高质量的家庭教育和陪伴孩子上，不必花太多的精力陪孩子做题字作业，影响亲子关系。之前有一条爆料《陪孩子写作业，家长气到心梗住院？》，足以反映附赠阅读为一本血泪史。

而且每一代人学到的知识体系也在更新。如果家长用旧的知识体系来引导孩子，可能会有一些误导。把学习交给专业的教育培训机构，让专业的老师带领孩子去探索知识的奥秘，是家长对孩子学习更多责任的体现。

当一个品牌积极推广这个行业的时候，很大程度上可以体现这个品牌在这个市场的地位。从这点来看，学而思网校确实是所在专业的市场领先者。

对了，在此之前，学而思网校在品牌推广上一直保持低调。深耕于行业，不断提高产品竞争，扩大市场份额。

作为一个教育品牌，我觉得这个品牌性格是需要的。教育是一个缓慢、持续、深入的东西，聪明的品牌要根据教育发展的特点来成长。持续、专业、高效。

学思网校的线上线下沟通，有点像一个封闭多年，准备出山的人物。这可能也反映了两点：一是自身修养足够；第二，江湖需要他。

的确，中国的教育需要更多专业的帮助，而不仅仅是学习和思考网校。学思网校只是帮助家长实现更好家庭教育的助手。最重要的是，背后成千上万的家长可以成为教育从业者。

最后，看这个“专业体”，很容易发现学而思网校其实是在做一件事。就像综艺节目《最强大脑》的口号“让科学普及”一样，学而思网校正在做的事情也是如此：让专业通识教育普及。

赞美诗他们最近也在推优惠课程。50元就能抢到原价正价课程，这无疑给很多想给孩子报网校的家长吃了一颗定心丸。毕竟今天50块钱还能买什么？就当是孩子求学路上的试金石吧。