文/文立

每年的12.18共建共享大会是五粮液一年一度的“重头戏”，也是外界了解五粮液新一年战略布局的一个窗口。近期随着疫情防控政策的调整，国内经济将逐步回暖，白酒消费也将面临全新的市场环境，这将使今年的12月18日大会更受外界关注。

据了解，五粮液集团(股份有限公司)党委书记、董事长曾从勤肯定了五粮液2022年稳定向好的业绩，表示2022年，五粮液实现了疫情防控、生产经营的双胜利，实现了稳定增长和布局长远统筹，实现了发展规模和发展质量的双提升。

同时，曾从勤也为2023年五粮液在新环境下的发展定下了基调。五粮液将产品卓越、品牌卓越、引领创新、管理现代作为未来四大主攻方向，继续稳中求进，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的五粮液。

七大成就助推五粮液圆满收官。

本次12.18发布会也是五粮液新领导层正式上任后的首次12.18发布会。2022年对于白酒行业来说，是不平凡的一年。因为疫情反复，白酒消费场景和环境受到一定影响。但在过去的一年里，五粮液是行业内稳定增长、亮点纷呈的酒企代表之一。

2022年，五粮液不仅逆势巩固了市场份额，还巩固了在千元价位段高端白酒市场的绝对领先地位；也实现了渠道体系的持续优化，构建了网络更完善、覆盖更广、专业数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型白酒渠道体系；在白酒消费放缓的大环境下，五粮液成为消费者偏好率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

曾勤在大会上也肯定了公司2022年的业绩。他表示，五粮液在2022年实现了圆满收官，不仅实现了经营指标的持续两位数增长，而且在团队建设、文化建设、品牌建设、酿造生产、营销改革、科技创新、长期布局等方面都取得了重大进展。

在团队建设方面，2022年五粮液以高质量的党建引领企业高质量发展。公司产业、技术、管理、营销、高管五大人才队伍建设有序推进，团结干部员工齐头并进。

在白酒企业着力的文化建设上，五粮液不断实现突破，成立媒体中心，全面统筹企业文化和品牌文化建设；成功入选首批国家级非物质文化遗产景区和国家工业旅游示范基地；启动中国白酒文化圣地、世界级酒企门户区等文化项目；揭牌数家五粮液文化体验馆；各种新五粮液文化酒等。

在品牌建设上，五粮液也屡有建树。不仅树立了“大国浓香、美洲五谷、中国葡萄酒之王”的全新品牌理念，还不断亮相博鳌亚洲论坛、APEC、中国国际进口博览会(CIIE)等国际舞台。并不断打造美国IP，品牌价值连续五年两位数增长。

五粮液在葡萄酒生产方面也取得了进一步的突破。曾勤表示，2022年，五粮液名酒出酒率和产量均达到历史最好水平，其中特级酒产量创22年新高。

在营销改革方面，五粮液全面实施“总部抓大局，战区作战”的营销策略，快速响应市场变化，精准实施区域化、差异化营销策略。

在科技创新方面，五粮液的创新平台体系更加完善。新成立了中国白酒风味科学研究中心和中国酿酒专用粮工程技术研究中心。M

财报显示，2022年五粮液业绩稳定增长。前三季度，五粮液实现营收557.8亿元，同比增长12.19%；净利润199.89亿元，同比增长15.36%。品牌价值也得到了进一步的提升。世界品牌实验室近日发布的2022 《世界品牌500强》中，五粮液位列榜单第239位，排名比去年上升12位，排名连续6年保持两位数攀升。

在大会上，中国酒类协会理事长宋书玉也用“突出贡献”肯定了五粮液一年的业绩。他认为，曾从勤董事长上任以来，确定了“生态为背景、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障”的五位一体发展路径，这也为五粮液的发展提供了新动能。

2023年，我们将确定“四大攻坚”和“七大努力”的基调

2022年底，国内疫情防控政策进一步调整，白酒行业也对2023年的市场充满期待。

在谈到白酒行业的新趋势时，曾从勤认为，中国经济发展的总体趋势长期向好，韧性强、潜力大、活力足，经济开始回升；白酒行业的结构性繁荣正在加速其演变。作为完全市场化的长期行业，调整是阶段性形式，增长是长期趋势。五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业，在行业中地位稳固，发展势头稳健。

对于接下来的发展，五粮液新的管理团队也有了新的方向。

曾勤表示，2023年，五粮液要以品质为本、文化铸魂、诚信为本、创新发展，整体推进品质品牌、营销创新、高品质倍增三大工程，努力打造“五位一体”的五粮液。五粮液未来发展的四个主要方向是精品、卓越品牌、领先创新和现代治理。

“产品卓越”是立业之本。要坚持质量第一，全面构筑生态屏障，着力提升优质产能，不断加强产品创新；“优秀品牌”是企业发展的基础，必须坚持培育文化之魂，加强品牌文化建设，突出品牌特色的打造，创新品牌文化的传播；“创新领先”是企业生存的关键。要坚持创新，加强技术引导，数字化赋能，营销改革。“管理现代性”是一项加强企业的战略。必须加快建立和完善现代企业制度，提高上市公司运营水平，加强体制机制建设，大力培养现代产业人才。

会上，曾从勤还透露了五粮液2023年的营销方针：以实现人们对美好生活的向往为目标，强化品牌文化，强化市场培育和品质提升，强化渠道增利增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

为实现这一目标，五粮液2023年要重点做好七项工作：一是加强特色品牌打造；第二，加强消费者的培养；第三，完善产品结构体系；第四，推进营销组织改革；第五，优化营销策略；第六，加快倍增工程建设；第七，强化底线思维意识。

五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理姜也对五粮液2023年的营销思路做了详细解读。

根据规划，五粮液将进一步做强做优品牌，讲好五粮液故事；另一方面，在产品端，完善五粮液“13”产品体系和系列酒产品体系，巩固第八代五粮液作为核心单品的地位，进一步完善所有新开发产品的出厂价体系。在高端领域，择机推出经典五粮液20、30，布局3000、5000价位段，打造以经典五粮液为代表的“年份”系列；文化坚持限制葡萄酒的生产和运输，

在成绩层面，五粮液将坚持第八代五粮液传统渠道不增加的总原则，动态减少计划分配。同时，有序匹配、精准限量投放高利润产品，为销售质量好、与五粮液并驾齐驱的经销商获取更多利润。

值得注意的是，新团队组建后的首次12月18日发布会也引起了外界的高度评价。

华创证券研报显示，与之前的12月18日发布会相比，今年五粮液延续了稳中求进的整体战略思路，坚持高端平台，不断提升品牌力，优化产品矩阵和渠道结构，推进优质产能建设。同时，面对外部不确定的环境，公司也进行了积极的调整。

在业内看来，2022年五粮液在疫情影响下依然实现了稳健的高质量增长。预计2023年随着行业基本面的逐步回暖，五粮液在千元价格带的龙头地位将进一步稳固，也将成为白酒市场新一轮复苏的领头羊。