来源|极客公园

作者|沈知涵

这绝对不是不合格品的胜利。

家庭教师是“怪人”。

在京东，排名靠前的家教机(学生平板电脑)使用高通骁龙66 aie ( 2018国产千元机配置)处理器，11英寸屏幕2176*1600分辨率，电池8020mAh，内存4g

这款学生平板电脑售价3998元，可以在安卓平板电脑中购买华为、三星等品牌的旗舰级产品。

但是，像这样性价比“消失”的产品，销量非常火爆。 京东上，这款单一配置的产品拥有高达华为旗舰平板电脑所有系列一半数量级的评论数量。

低结构、高价格，销量意外好。 在国内平板电脑市场竞争日益激烈、整体增速放缓的情况下，学生平板电脑存在“异常”。 为什么老式产品现在就能卖出行业旗舰的价格呢？

侵入平板电脑市场的家教机于4月13日在北京市步步高4s的店里，挤满了咨询的家长。 这是北京市正式开通中小学在线教育的第一天，很多学生已经“云入学”，在家自我隔离网络课程。 挤满步步高商店的父母往往想买一台能让学生上网上课的学生平板电脑。

新冠灾祸期间，辅导班的暂停和在线课程的普及，点燃了学生平板电脑的市场。

根据IDC的数据，2019年，教育平板电脑的年增长率为6.4%，预计2020年的出货量将达到440万台。 步步高的家教出货量在平板电脑行业已经跃居前三。 联想、华为也进军学生平板电脑这一领域，但家长普遍信任的是起源于传统学习机的品牌。 例如，步步高、读书人、优学派等。

从电视广告时代家喻户晓的点读机开始，学习机产品经过移动设备的不断迭代，逐渐发展成为当今流行的学生平板电脑。 最早的奥特曼学习机与电视机连接，利用电视机的画面输出和显示。 之后，以翻译功能为中心的电子词典将“学习机”的概念——用于学习，打开了可携带的电子产品。

随着屏幕显示技术的成熟，“学习机”从黑白屏幕过渡到彩色屏幕，屏幕越大，容量越大，产品功能越多，配备音视频播放器，除了单词翻译之外，还可以上更多的课。 学习机厂商的做法是购买教辅版权和黄冈中学名师指导视频，主要是在家也可以上名牌学校，从此视频学习机的概念流行起来。

随后，随着笔记本电脑的普及，学习机制造商顺势推出了学生电脑。 在进化的今天，无论外观还是功能，家教/学生平板电脑/学习机都在接近以学习功能为中心的平板电脑。

但极客公园( id: geekpark )好奇为什么家长会蜂拥而至硬件迭代和技术创新不显著的家教。 所谓的学生平板电脑和普通平板电脑的界限越来越模糊，配置更高的平板电脑不能用于学习吗？ 父母和学生对家庭教师的真正需求在哪里？

为什么不创新呢？ 极客公园采访了不少购买家教机的消费者后发现，硬件配置和产品功能并不是向父母掏钱的真正原因。

多年来，无论从产品形态上反复使用多少次，家教/学生平板电脑的核心卖点和优势都没有太大变化。 那就是教育资源的整合。

6年前，张岩在购物时花1500元购买了学习机，配置了大屏幕，提供以音频播放和点击图书为主的功能。 在张岩所在的五线城市，她购买的家教品牌几乎占领了所有书店、商场的一楼，产品琳琅满目。

经过十几年的发展，这类产品已经具备了非常成熟的供应链，一方面通过压缩硬件成本给予渠道足够有吸引力的提成，另一方面购买大量版权(教材、名师)，收获到三四线城市。

目前，家教品牌通常与名师签约，标准化生产涵盖小学一年级至高三所有学科和教材(人教、北师大等)的视频课程，抓住家长一开始就诉求的——，在巩固课堂内容、夯实基础的基础上在与名师合作生产一些课外和精品课程的同时，一些拥有足够全面的家教题库和解析的品牌也试图通过内置AI和大数据技术，分析学习结果，扮演“AI家教”的角色。

“二线城市的家长有能力和渠道获得优质的教育资源，但三四线城市的家长表示，买了这个就可以上清华大学附中等名师的课，家长希望在没有指导能力的情况下也能提供更好的教育环境。 “一位投资者对极客公园说。

某品牌家教简介|天猫截图

在家长眼里，学生平板电脑无法与普通平板电脑相比，学生平板电脑是家庭教育场景下的“长久之需”。 iPad也有优秀的教育内容，但筛选和陪伴需要时间和耐心。 张岩最终点头的原因还是独家的学习资源和售后服务，“一开始我不知道什么资源是合适的，售后服务就挑包给我下载，定期带机更新就可以了。 " "

再加上教育硬件给孩子提供娱乐，分散精力，父母必然会抵制。 而学生平板电脑更多的是限制和监控娱乐、游戏的功能，通过学生平板电脑上的管理APP，父母可以知道孩子学了多长时间，时间，学了什么，下课没有

“道高一尺，魔高一丈”，不少学生冲进B站、知乎，寻求如何破解家教机|B站截图

在老式产品的启示中，在垂直市场具备合理性的家庭教育机，是合格的产品吗？

从产品的角度来说，家庭教育机绝对不是好产品。 而家教机普遍配置低端，使用手机、平板电脑等成熟供应链中几乎淘汰的零部件，在竞争充分的行业很难出现这样高的毛率。 另一方面，家教提供的服务存在内容陈旧、迭代缓慢等问题。

因此，即使家教目前拥有令其他硬件产品羡慕的毛利和市场，但仍不合格且缺乏竞争力。

变化正在出现。 随着80多岁的孩子开始上学，学生平板电脑市场的分水岭必然会到来。 原因在于家长观念的转变。 现在，大量优质的免费和付费课程、资源和工具可以通过互联网获得，家长和学生对内容的要求越来越高。 家教必然需要面对在线教育的冲击。

另外，从网络来看，家教能提供的想象力还有很多。 硬件制造商看到了教育领域的机遇。 例如苹果在2018年单独面向教育领域召开了发布会，发布了iPad上的一些教育相关功能。 日前，4月23日，华为也发布了主要教育市场的平板电脑产品MatePad。 小米曾推出搭载“小爱”的学习机，厂商主要推出早教启蒙、陪伴孩子的教育机器人等产品。 在手机、平板电脑等产品几乎找不到增长空间的当下，巨头们必然会去垂直场景中寻找机会。

iPad用于教育|视觉中国

从这个角度来说，家教实际上为硬件行业指明了方向。 家教在教育这个垂直领域，通过内容和服务搭建了一堵“看不见”iPad等同样形态的真正好产品的墙。 毕竟，教育产品的本质是教育。 因此，硬件不应独立产生价值，而应与服务捆绑，深入不同的教学场景演化为价值。

但是，回顾一下，家教机本身确实不是一个足够的产品。 在细分领域构筑小范围的墙壁。 之所以否定“性价比”这一硬件领域的黄金标准，并不是因为内容和服务足够好，而是因为这只是一个竞争不充分的市场。

在尚未开发的细分领域需要合格的产品，需要优秀产品的人会给用户带来更高的价值。

说起来，优秀产品的人们为什么要把市场红利让给不合格的产品呢？