说起“德国制造”，很多人竖起大拇指的同时，脑海里会浮现出西门子、宝马、奔驰的标志。

但不为人知的是，你抽的烟，你购买的产品的鱼，还有你看表演时的舞台布景，这些产品的制作工具也是德国企业制造的。

豪尼( Hauni ) ——世界上唯一能够提供全套卷烟生产系统的企业，占有高速烟机市场90%以上的份额。

杰瑞茨( Gerriets ) ——是世界上唯一的大型舞台幕布制造商，市场份额达到100%。

福莱西( Flexi ) ——伸缩狗链制造商占有世界市场80%的份额。

国是直达车王庆凯摄

鱼肉加工工具制造商巴达、机场行李手推车制造商独领风骚等主导世界市场的德国企业很多。 虽然名字各不相同，但有共同的称号——“隐形冠军”企业。

这是因为，这些产品大多不是基层消费品，出现了人们不熟悉的所谓“看不见”，却成为了占据世界市场的真正“冠军”。

什么是“隐形冠军”企业？ “‘隐形冠军’企业是指在某些领域处于绝对领先地位，在自己的领域成为世界前三名之一，但年销售额在50亿美元以下，一般知名度较低的企业。 ”理论提出者、世界著名管理学家赫尔曼西蒙( Hermann Simon )于11月10日在江苏省太仓举行的首届隐形冠军分会上作了总结。

据西蒙的调查，世界上有3000多家“隐形冠军”企业，仅德国就有1300多家，其次是日本，中国只有68家。

“隐形冠军”企业重要吗？ 他们是什么样的企业？

这还要从中国和德国的国家经济特点说起。 在世界许多国家，出口由大公司进行，但有两个例外。 这两个例外是中国和德国。 在中国，68%的企业是2000人以下的企业，德国更是占90%以上。

换句话说，中小企业已经成为中德两国出口贸易的中坚和脊梁。 因此，“隐形冠军”企业的数量尤为重要。

中新社发仲雁铭摄

“这些‘隐形冠军’其实是德国经济的脊梁，德国有好的大企业，但德国真正的优势在于中小企业。 ”德国驻上海领事馆副总领事施瓦尔( Claudia Spahl )向中新社直通记者表示，这些企业维持了德国的产能，维持了德国的生产基础，是德国经济的一把刺刀。

“隐形冠军”企业的几个特征产生了对国家经济的重要性。

“隐形冠军”企业精耕行业的一个领域，正如狗链制造商福雷西( Flexi )在文章开头所言，是专注于伸缩狗链的开发生产。 聚焦必然精益求精，“隐形冠军”企业通过不断创新、迎合市场需求，以提高产品质量和客户满意度，开拓全球市场。

“隐形冠军”企业勇于创新，研发支出比普通企业平均水平多一倍，达到营业收入的6%。 他们获得的专利数量为每人30个，是大企业的5倍。

勇于创新、勇于投资，让“隐形冠军”企业拥有独特的产品和技术，掌握了市场定价权。 因此，产品利润也非常高，是普通企业的两倍多。

此外，这些企业是高性能的组织，在培养员工方面不惜大量投资，因此移动率较低，平均每年为2.7%，企业领导人的平均任期长达20年，是大型企业的3倍。

创始人西蒙认为，“隐形冠军”企业可以成为世界中等企业的战略典范。 特别是在中国和德国这样的中小企业占绝对比例的国家，应该努力培养这样的企业，如何成长为所有的企业，如何创造就业，如何创新提供了宝贵的经验。

培育中国“隐形冠军”展望欧美制造大国发展道路，大型跨国公司令人艳羡，而数不清的中小企业是国际竞争力和源源不断的经济来源动力核心。

就中国制造而言，目前正受到生产技术瓶颈、劳动力成本上升、能源环境矛盾、海外贸易壁垒等问题的困扰，如何实现中国制造特别是众多作为制造业基础的中小企业的转型升级？

德国“隐形冠军”企业培育和成长的经验或许值得借鉴。 西蒙对记者说，培养中国的“隐形冠军”，必须有企业和政府参与。

中新社发顾华夏摄

对中国企业，西蒙在业务层面采取了四步棋：

宏伟的目标。 企业要有宏伟的目标、极端的野心，关注利润增长和市场领先地位

集中于重点。 只有专注于狭小的市场，专注于价值链环节，成为这一领域的专家，才能打造一流企业

全球市场营销。 细分市场，只有把市场扩大到全球，把对产品的专注和全球销售相结合，才能把企业做大做强

不断创新，不断贴近市场和客户。 中国制造的传统是以低价取胜，但随着人力资源等诸多生产要素成本的上升，面对越南、印度等成本更低的国家的竞争，中国制造未来的竞争力是投入研发资金，提供提高产品服务，打造品牌

另外，中国要想产生更多的“隐形冠军”企业，在全球贸易中取胜，政府也必须做好这两方面的工作。

保护知识产权。 中国创新研发能力的国际化程度仍然很低。 中国企业要加大研发投入，使用创新产品提高企业利润； 同时，中国政府要加强知识产权保护，为创新保驾护航。

发展制造业。 “隐形冠军”企业必然集中诞生于拥有非常强大制造业基础的国家。 由于英美等国迄今为止服务型企业较多，金融危机严重受挫。 美国总统特朗普就任后，决心重整本国制造业，但为时已晚。

西蒙建议，中国未来的发展应该注重保护自己的制造业，而不应该放弃。

其实中国也有这样的地方，聚集了近40家所属行业的全球“隐形冠军”企业。

这个城市是江苏太仓。 如果不是特别关注，很难想象在这个舒适安逸的江南县级市，会有这么有竞争力的德国“隐形冠军”企业。

自1993年首家德企科隆-里弗斯进驻太仓以来，截至2017年，在太仓的德资企业已超过280家。 由此，太仓也被誉为“中国德企之乡”。

“德国‘隐形冠军’企业的聚集地，不仅给太仓带来就业、税收等显著利益，还将在发展模式、经营理念上深刻影响当地企业，促进产业结构转型升级。”太仓市委书记沈求对中新社表示，自己是直拨记者

来国是直通车

作者：王庆凯

编辑：张文捻许桂宝