1.在我20岁之前，也就是在我走出社会之前，我一直持有的观点是，赚了钱就存起来，存得越多就越应该有。如果你已经赚到钱了，就应该这样玩银行卡，这样资金会增加。但是持续了三四年，我才发现为什么财富还是没有增长。这个逻辑我一直思考到今天，也在慢慢理解。2.有些钱是省下来的，因为不用花，不用付钱，不用花钱。这种省钱是一种资金配置方式，不是小气。比如我小时候爸妈想省钱，我爸就买那种劣质的红色卫生纸。一大堆纸只要两元，而那些白色卷纸一筒要五元。为了省钱，父亲买了那种纸擦屁股。小时候没有这个概念。我以为用纸擦马桶无所谓。后来发现这其实是一种小气，用劣质纸擦屁股，就是为了省几块钱。再比如，父亲去夜市买皮带。为了省钱，他花10块钱买了一条所谓的双层皮带。你不用想了。10块钱怎么能买到皮带？结果戴了两三个月就坏了，我又要花钱买新的。所以，没有必要把花或花一些钱作为省钱的方式。还有的人存钱，其实是因为不想消费，不想付出，不想通过体力或者其他方式得到。小时候，父母不会扔掉各种纸箱。它们被直接放在粮仓旁边的小房间里，慢慢堆起来，过了几个月，收破烂的老头就会来按斤称。但是就算是十几二十斤的纸箱，几十个纸箱，真正称重的时候也不过几块钱。妈妈常说，这些纸箱不要扔，可以换两包盐吃。但是通过这个渠道。财力能否变现？完全不可能。但也没有什么绝对的毛病。没有乱丢垃圾，资源可回收再利用。其实对这些事情没有太多的顾虑和小气，完全没问题。但如果换一个层面思考，我们大脑中的选材方法论有变化吗？我们通过什么方式获得财富并花掉它？小时候看过一个美国老太太首付30年房子的例子时间，每个月还完房贷。最后在90岁的时候，她住了50年的房子，还清了所有欠款。中国老太太，一生省吃俭用，辛辛苦苦，终于在90岁的时候攒够了买房子的钱，然后就去世了。这个例子放在现实生活中，是不现实的。但实际上，它反映了一种财富观念分配的思维方式。有的人前期通过体力劳动挣钱。后期是通过社会财富的流通获得的。如果你花11万买了一辆新车，那么你买了之后的第二天，它就是二手车了，它就贬值了。如果卖了，就不能按原价卖了。一套房子，受地价、人口、环境、政策等因素的影响，买了可能500万，5年后700万。这里又多了两个概念，也就是说社会财富的供求关系和分配制度。作为军人，从事国家政治系统的工作，他的财富分配是以国家为载体的。只要你服务好这份工作，能得到这份工作，你的财富就由政府供给。而大多数人，事实上是靠工作或者公司作为供给的。这时候不仅要看你的体力，还要看你的薪酬体系，文凭，社会背景。但另一部分普通人，他只能依靠在工作中获得的体力，作为补给。你付出你的体力得到今天的回报。如果请假或者请假，就拿不到这笔收入。

某某政府机构，他可能有研究生学历，也可能在大学学过哲学。看起来他在现实生活中并没有什么职业生涯可以联系，但为什么能获得财富？因为他服务于供应系统的上层。上海戏剧学院、北京电影学院、上海美术学院都属于这种供给圈。于是一个18岁的学生，考了600多分，被上海戏剧学院录取。录取的专业是京剧。他真的学过京剧吗？他真的服务于唱戏这个职业吗？其实不是，但作为跳板，他可以跳过底层财富圈。其实财富是有来源的，只是很多人不知道，不知道它的概念和界限。如果有人请你吃饭三次，而你一次都没请他吃饭，甚至买零食偷偷吃，那么你的财富取向就被堵死了，下次他就不会来找你了。你向别人借钱，你借了两三次，别人欣然给你。别人找你借一两百块钱，你一拖再拖，不想借给他钱。这个时候，你的财富导向也会受阻。中国的人类社会很有意思。有时候人们不需要你的任何东西，而是想要一种态度。如果你的态度很好，友好，善良，那么他就会认可你。他不是真的要你的钱，而是一定要得到某种眼前利益。为什么很多在义乌做实体生意的老板都做大不了？其实是个有钱的老板。他第一次和你建立了联系，第一次很模糊，第五次第十次基本就知道能不能和你做生意了。以前讲过一个例子，义乌的一个老板，做物流货运的。我经常和朋友去烧烤店吃饭。来来往往不下十次，每次餐厅老板看起来都很客气。直到有一次结账后，老板说，啊，王先生，那啤酒还有两瓶。刚才忘了忘了。请再补一次，10块钱，转到我支付宝。从那以后，物流老板再也没有带朋友来过这家店。我来这家店十几次了，每次都带五六个朋友来这家店烧烤，给这个老板带来的利润是五千多，老板也因为两瓶酒没来。那么，这件事到底是不是王的错？还是餐厅老板的错？其实我也不想说这种例子，因为有些权威人士说你少收了10块钱，这是小买卖。非要算的话，你要多少钱就有多少钱。然后有人会说，两瓶酒，没关系。如果你把它们给他，你就能摆脱它们。还会有很长一段时间。只记得高中的时候，室友找我借一块钱。体育课上完，我去买水，然后过了一天他忘了还。我问他，你上周借给我买水的钱呢？从那以后，他再也不和我说话了。这件事是他错了，还是我错了？我借给他一美元买水，但他忘了还。看来他错了。但其实我错了，就因为一块钱，这个概念，他觉得我小气，这个人不值得交朋友，不值得交往。其实我心里知道我小气，所以一元钱不还我也睡不着。这几年社会基本就是这样过的。别人欠我的，借我的，我都不会忘记。现如今，我的观念很简单。借了钱就给他，不会要求他还。就是你没有钱的时候，不要谈这些。想借就借，不借就哭穷。不借就不借。没有其他第三种选择。相反，我的烦恼很少。甚至有的人，别人找你借钱，你说还没拿到。下个月我会付给你钱。下个月，别人找你要，你说，啊，现在工资发了，我还了，身上没多少钱了，还是你等着吧。看来你做人做事也很有一套。你不直接拒绝别人，给别人留面子。其实这才是最恶心的。

买车之前去火车站，基本都是坐公交。也就两趟车，然后费用更高时间。要等车才能上车，还要换两趟车，到火车站要一个多小时。慢慢了解清楚这个基本概念后，我基本不坐公交了。我去火车站基本都是顺路。我花了20分钟才付了50多元。我不富裕，我是土豪，但我在路上很多时间。根本没必要花。很多动作也完全可以避免。没必要为了省这几十块钱而过度消耗自己的体能。换句话说，我可以省几十块钱，但没必要省几十块钱。希望你能理解。但如果我身上只有几百块钱，然后打车50多块钱，那我肯定会选择坐公交。就算要花一个小时才能到火车站，那我还是会选择大包小包，慢慢换乘公交，坐公交。当你身上有十几二十万的时候，有些钱是不能存的，因为一旦存了这个钱。你会发现你的时间能量，你的脑袋会完全被它捆住，根本不可能让你去思考怎么创业？做大事？只能想着日常用品，空调费怎么开才能省电，这个电磁炉怎么开最快？甚至为了拼多多的优惠返现，饿不饿？美团的外卖优惠返现，我在那个地方纠结了半个小时。在我们年轻的时候，很多时间其实都是我们自己消耗掉的，但是很多人，可能甚至到了50岁都几乎没有意识到。我才意识到自己省钱很小气，应该是家里穷造成的。在我出社会之前，各种抠门问题多的数不过来。出了社会后，前两年，我还是比较抠门的。我发现存钱让我越来越穷。因为小气，我住的单间很差，月租两三百。周围的邻居大吵大闹，楼道里全是垃圾，墙上全是鼻屎，气味很难闻。晚上各种敲门敲门，甚至隔壁一家整天都在叫外卖，而且连续一两个星期，很明显他根本不下楼，天天叫外卖，又没有工作，天天躺着死。赚了一点钱后，搬到义乌租了一个月租金1000多元的房间。身边的邻居态度都非常好，楼道也很干净，有摄像头，甚至还有电梯。一整天都很安静，没有一点噪音。就算是端午节，楼主也会包粽子给我们吃。我身边的一些邻居基本都是一些老板和企业家，也有一些写字楼和在商务楼上班的人。他们早上7点起床，然后出门。毕竟瘫痪躺死的兄弟都得找个房租便宜的地方躺着，他们一个月租个一两千的房间是不可能的。在义乌创业前两年，去夜市吃饭或者聚餐。很多时候，是我主动交钱的。大家快吃完的时候问老板，结账多少钱？别人愿意陪你玩，愿意带你去下一个饭局，因为他们知道你不是那种抹抹嘴就跑的人。有一次一个同事出门找我借200块钱油钱，然后两三天就忘了。这件事我一直没说，因为他不是那种欠钱不还的人，所以忘了也忘了。我就当没发生过，就这样。当然，也有人认为200元不是小钱，不是几块钱。想问就问一点。毕竟他借的钱没有问题。借钱给他的是你，欠钱的不是你。也可以问问。其实我也想过这个事情。我只是觉得不能让这种小气的习惯再发生在我身上，因为它会不断阻碍我的思考。甚至每年回老家都给父亲一两千块钱。我不问他要买什么，怎么用。因为，其实我问的时候还是比较累的，比如大理石板，门窗，窗帘，或者支架。

他本来可以找到更便宜的，但是他会选择更贵的，或者在同村聚餐的时候，鼓励他买什么款式的，我无言以对。因为我在义乌这么多年，知道很多原材料价格，也知道很多虚价和水价。也就是说我有自己的方式去购买这些工作或者材料，但是我不再说话了。让他去做，我也不会问他要买什么材料或者瓷砖。这是一种正成长还是一种畸形成长？如果我们从来没有做过生意，没有创建过企业，没有做过老板，那么我们在购买任何东西的时候，都会站在一个看似弱势群体的角度去思考。觉得这东西贵！这东西怎么这么贵！这东西卖的贵！这东西别人卖多少钱！我们总是这样想。如果你三十岁了还站在这个角度思考，你会发现很多机会本来会和我们错过，因为根本不可能和我们有联系。记得大一的时候，学校组织研讨会，我被招了，两个人一个班。然后老师问，学校各方面有什么需要改进的地方？我举手说，学校食堂的菜太贵了。能便宜点吗？结果辅导员和汽车工程系30多名学生哄堂大笑。现在我又想起来了。七八年前，我说这句话的时候，还满脸通红，羞愧难当，恨不得挖个粪坑把自己埋了。现在买得起的东西可以买很多，没必要问价格。有些东西真的很贵，不符合市场细节。如果它们很贵，我可以干脆不买。没必要为了面子硬着头皮买。这就是我现在的态度。比如我去超市，某款雪糕卖15元一个。我觉得没必要买。我也觉得这么贵，都是品牌费，没那么好吃，营养价值也没那么高。于是我放回去买了个三元的冰棍。现在不会是因为好面子，已经接了，都在柜台结算了。然后老板说15块，我说买也行。我不会做的。15元！去抢银行吧，这么贵！我直接放回去，老板笑了。他有点尴尬，但我不在乎。你想骗我是赚不到钱的，因为我觉得不值那个钱。我不用为所谓的品牌和我的虚荣心买单。当然，我已经不是五年前的我了。我在网上买了一个凉席。现在夏天到了，一家超市卖35元。在拼多多，同样的凉席可能卖20元。那我就不用说了，只在拼多多卖多少钱？为什么这东西这么贵？直接买单就好。不要推！记得骑川藏线的时候，路上遇到一个队友，一个55岁的河北老大哥。他说了一句我觉得很有道理的话。他说，你骑318线，有些吃饭的地方，饭店住宿的地方，明明是你伸着脖子让他杀的，因为你只能跟他买。他说租金100元100元，他说这个青椒丝40元40元。不买也没关系，总有人买，因为在别的地方有卖，而且附近方圆50英里以内没有餐馆。价格就是这个价格，只能跟他买。甚至我在怒江72拐上坡的时候，有个饭馆卖蛋炒饭，20块一个，一个鸡蛋两两块的饭。这是我吃过最贵的炒饭。我想为你实现的一个概念是什么？当你放弃了虚荣和面子，你其实也在成长。我不在乎外界对你的看法。很多人甚至说，上了大学，连带被子的尿素包都不好意思带去学校。其实这也是很多人的心病。我觉得别人会关心自己，别人会对自己另眼相看，别人会嘲笑自己。其实都是来自于自己的自卑。

我初一的时候，别人家的家长都开着车来接孩子上学。我父亲骑着一辆28缸的自行车来上学。有一次我不想让他来，我觉得好丢脸。我感觉很糟糕。感觉同学看到我都很自卑。现在出了社会这么多年，慢慢觉得一个四五十岁的中年男人，可以放下面子，为孩子做点事。这才是做父亲的真正责任。但是现在的孩子很多，他们根本无法理解，如果他们有一个可怜的父亲，为什么父亲还来学校，为什么父亲穿着工地的衣服来学校让自己难堪？他们从来不会想到父亲为家庭付出的努力，只是觉得父亲羞辱了自己，让自己在同学面前看不起。两年前，有一个小女孩，每天只给弟弟吃馒头。然后，她营养不良，饥肠辘辘。后来她生病了，后来她死了。说实话，我看到这个新闻的时候觉得很对不起这个负责任的妹子，但是后来想了一些很恶心的话题。那就是因为贫穷极大的阻碍了我们的视野，我们看不到五年十年后会发生什么，看不到事情的预见性，只能想到现在的矛盾。如果你说你没有一个好的身体，那么你所做的动作不会持续一两年。如果真的是为了哥哥好，那就好好努力，好好吃饭，好好锻炼，好好学习，好好工作，好好生活。只是我这么说，很多人会骂我。其实我是个案例，因为我小时候也是这样生活的。为了省钱，我每个月都舍不得把父亲交到农业合作社的钱花掉，因为那是他打零工赚来的。所以我上初中的时候，大家每天都吃猪肉汤，各种鸡鸭肉。我就点素菜，晚上不吃夜宵，然后又饿又瘦。初中体检的时候大部分同龄人都是120斤，而我只有不到100斤。直到现在，我的胳膊还是很细，年底亲戚朋友来看我。你说你没吃饭吗？为什么你的孩子这么瘦？你应该多吃点。学校的伙食不好吗？其实不是的。只是因为我心疼爸爸的钱，不想浪费，觉得花的每一分钱都是罪。所以，初中三年我基本不买零食，不逛街。所以，贫穷的基因是父亲遗传给我们的。如果改变不了，30年后还是会传给自己的孩子，让他继续承受这份贫穷。是一个基因骨髓里的病，很难消除。如果你真的想在网络上获得财富和赚钱，就必须改掉我刚才说的省钱、小气、小气的毛病。要树立正确的金钱观，财富分配的逻辑，梳理财富分配的供求关系，社会阶层的差异。人与人是不平等的。人如何才能生而平等？他父亲原是xx交通局局长。你是农民的孩子。出生后怎么才能平等？所以不要被一些思想品德教材所迷惑。未来，阶级差异会越来越明显，越来越固化。有钱人掌握了谋生手段，已经把一些手段1:1复制给子女，甚至复制给曾孙。为什么我现在很少给爸爸打电话？不是不重视家人，而是在聊天的过程中很多负面的东西还是会影响到我。我不希望这些10年前的错误观点再次进入我的脑海。父亲说，你高中同学现在读研究生考上。平时要多联系他。我说他考上研究生了，从事什么专业跟我没关系。只要他过得好，我只要做好自己的事就行了。我只要做好自己的工作就行了，跟他知不知道没关系。

从初中开始，有一次，父亲把我抓来的乌龟交给村里的医生，我已经动摇了他的处事观念。中国是一个人类社会。这个规律没有错，但是不是每个人都关注人类社会？在社会上混了这么多年，我还是坚持自己的看法，我自己能做的绝对是不求人。先试试我自己能不能做，先试试我能不能熬过去，而不是一有问题就到处找人求助。其实在我们没有社会地位的时候，没有人能找到我们，也没有人愿意帮助我们。因为男人是群居动物，他必须追求回报。每个人都有贪婪和自私。没有人无缘无故帮你，也没有人无缘无故帮你。他总是有一些目标。有的目的是显性的，有的是隐性的，有的是为了大的回报，有的是为了小恩小惠。我以前有个同事在义乌。他有时会联系我。为什么？因为我可以在网上找到一些资源教程，当他需要Tik Tok xx教程时，他让我去找。但如果我没有这些东西，他可能一两年都不会给我打一次电话，仅此而已。很多人在知乎平台关注我，并不是因为我有什么牛逼的创业经历，而是一些他认为有帮助的东西，他只是想得到对他有帮助的东西。如果有一天这些东西不值钱了，就是干货，他们会马上100%取消订阅，就这样。我觉得，要想赚钱，就要把社会运行的规律梳理明白，然后才能养活自己。就算没有财富，至少有温饱无忧。在中国，其实你只需要了解社会运行的基本规律就可以了，对于经济学家研究的太深奥的东西，你就不要关注了。有人想吃早餐，卖给他早餐，有人想穿袜子，卖给他袜子，有人想喝水。卖给他水，有人想去旅游。卖给他票。都是供求关系。但是大多数人，不是研究最底层的运算逻辑，而是在研究那些玄妙的东西，想着通过一个窍门，一个公式，一个小门锁，一把钥匙，打开所有的门。如果我只专注义乌创业20年，我只会写和义乌创业相关的文章、帖子、音视频。出口这些内容的卖点只有一个，所以哪怕只有一万人付钱给我，也完全没有必要。义乌200多万常住人口的庞大数据库，只需要1万人甚至5000人。专注，卖点，小就好。这个逻辑很多人都实现不了。每个人都想多元化，每个人都想成为大胖子。贪会死，但绝对没有活命的机会。当然，只知道中国社会的供求关系是不足以赚大钱的。卖早餐的时候只能在小店里开几平米的小地方。你可能一年赚30万，但是你的时间能量甚至你的流量都那么大。形势好的时候，你会赚更多的钱；形势不好的时候，你会赚更少的钱。对于一些野心很大的兄弟，他永远无法满足。他一年365天折腾也只能赚一二十万。当你想批量、矩阵、规模化的时候，那么你就要上一层楼。仅仅通过经济规律进行交易是绝对不行的。该说人事管理，客服，加盟，规章制度，法律法规，行业趋势了。尤其是最近三年，疫情让很多做买卖小生意的人没有活路。为什么？因为他们一辈子只从事这个行业，或者说也就是说，除了这个行业，他不会从事任何行业，也没有其他行业的经验，更不能从事其他有门槛的行业，所以只能失业。但是中国社会很宽容，有些行业门槛不太高，所以有些人可以冒充正品。他们只需要几个月的工作经验，他们可以谎称自己有多少年的工作经验。买的证只有一个。他可以说是他自己考的。

然后还有其他老板，因为刚创业，没有人事经验。他们没有太多的面试和招聘经验，也很容易被忽悠。比如在义乌，我们刚开始租仓库，招聘美工，客服，售后。一些90后电商老板经常被骗。招了一个说自己有三年美工和电商经验的老司机。事实上，他是个二流司机。他从培训机构出来两个月，然后你把他招进来，开出月薪6000。事实上，详情页的海报是做不出来的，只能用模板设置，你自己也不知道。然后用了半年，然后慢慢发现他的水平还不如一个月薪四千的实习生。很多老板不会被求职者忽悠，因为他做过，他懂业务，他经验丰富。你也骗不了他。他可以只说两个字，问两个问题，然后就忽悠面试官。