来源|科技星球

文|陈巧慧字节跳动对音乐赛道有了新的想法，正在加速音乐生态的布局。科技独家获悉，在上半年推出在线音乐APP“苏打音乐”后，字节跳动于近日悄然推出了一款名为“番茄听音乐版”的APP，定位为Tik Tok官方推出的免费音频产品，与“苏打音乐”的大众文化消费形成差异化，并倾向于下沉市场，以期成为字节跳动音乐的“双子星”产品。此外，Tech Planet还独家获悉，Byte将推出新的音乐品牌“YO CAP”或销售音乐产品。目前，它已经在Tik Tok Tik Tok注册了一个名为“YOCAP企业商店”的认证帐户和一个小商店。除此之外，Byte的音乐周边品牌“Emotif”也不再仅限于香水，还销售飞盘等相关音乐联名产品，深化音乐细分领域的探索和布局。

注：左为“汽水音乐”欢迎页面，右为“番茄听音乐版”欢迎页面。(图片拼接)

此次推出的“番茄听歌版”特色鲜明。不同于汽水音乐的会员付费形式，这款音乐产品主要是免费听。“番茄听歌版”的功能更加齐全，除了音乐功能，还有听书功能，更像是QQ音乐这种功能丰富的音乐平台。此外，在音乐方面，“番茄听歌版”不仅有Tik Tok的流行歌曲，而且其启动页面强调“广场舞”和“经典老歌”。不仅如此，“番茄听歌”还保留了“听歌赚钱”的功能。可以看出，“番茄听歌版”的目标人群应该是以网民、中老年用户和下沉市场用户为主，这就确立了该产品未来的发展方向。今年，Byte在音乐赛道上动作频频。今年年初，其音乐分发平台Galaxy Ark推出了音乐外设平台Emotif，随后又推出了首个音乐应用Soda Music，在Tik Tok的帮助下开发面向年轻人的在线音乐平台。加上此次提出的“番茄听歌版”APP，字节跳动构建了集音乐版权管理、音乐发行、在线音乐播放平台、在线音频、音乐周边产品于一体的音乐生态圈。不可否认，字节音乐作为在线音乐市场的后来者，已经开始全面追赶头部音乐平台。

创作“番茄”音乐，瞄准下沉市场。科技星球的体验发现，“番茄听音乐版”是脱胎于“番茄听”的独立音乐产品。在整体产品设计上，番茄听音乐版剥离了番茄听原有的“直播”功能，番茄听原有的“音乐”板块显示优先级为提高，默认显示在番茄听音乐版首页的最前面，而“听书”等其他功能则放在后面，更加突出了音乐功能的显示。值得注意的是，《番茄听音乐版》中的流行歌曲、小说、相声民谣对观众是免费的。相比汽水音乐的“Spotify”，“番茄听歌版”在使用和运营上更倾向于QQ音乐和网易云音乐。在首页的“音乐”板块，有“人气歌手”、“歌单广场”、“排行榜”等频道，用户可以根据自己的收听需求选择相应的音乐板块。在音乐分类上，“番茄听歌版”有Tik Tok热门歌曲、经典老歌、华语流行、DJ、轻音乐、儿歌等，尤其是“广场舞”还是一个独立的音乐分类，这在其他主流网络音乐平台中并不多见。

注：番茄听音乐APP中的首页和播放器界面。

业内人士分析认为，“番茄听歌版”的目的可能是为了满足中老年用户的听歌需求，因为它脱胎于“番茄听歌版”，其目标用户很大一部分是从网文听书。第十八次全国阅读调查报告显示，在接触过数字阅读的人群中，50岁及以上人群的比例达到了23.2%，这也意味着这些用户在听音乐时更喜欢听经典老歌和广场舞歌曲，而设立单独的音乐频道可以更精准、更精细地服务这类人群。在播放方面，“番茄听歌版”采用了目前音乐平台最流行的上下滑动切换歌曲的操作，用户可以像刷短视频一样刷音乐。此外，在基础播放功能上，“番茄听歌版”还突出了歌曲定时、k歌等两大功能，尤其是“k歌”功能。用户可以在听歌的同时调用播放界面中的k歌功能进行录制和发布。“番茄听歌版”还保留了“听书”的功能，这也是为了最大化番茄小说和番茄听书的网民数量，让这些用户在听歌的同时享受在线音频服务，实现音乐和听书的无缝切换。此外，用户还可以收藏音乐和音频。收集的音乐和音频内容会在各个中心展示，听歌的录音会同步在独立的底部导航栏“听见”。值得注意的是，“番茄听歌版”的音乐服务和听书服务都是免费的，所以在体验上有些会打折扣。Tech Planet发现“番茄听音乐版”和“汽水音乐”的曲库并不相同，主要体现在“番茄听音乐版”中并不存在汽水音乐的付费歌曲，或者是为了避免在音乐内容上与“汽水音乐”同质化竞争。这也会导致，但也会导致用户的流行曲库减少。另外，听书服务里也会有广告。为此“番茄听音乐版”推出了VIP服务。与普通用户相比，VIP用户可以无限下载听书内容，避免听广告。月会员价25元。

注：番茄听音乐APP中的“听”和“赚钱活动”界面。

此外，“番茄听歌版”还设置了极速版APP的诸多赚钱功能。用户可以通过做一些任务获得金币，并以等额比例换取提现。这样做的好处是可以通过赚取金币进行提现活动，更快的获取用户，打开进入下沉市场的通道。总的来说，“番茄听音乐版”和“番茄听音乐版”差不多，但作为一个独立的APP，同样突出了音乐服务的比重。目前，“番茄听”和“番茄小说”以专注免费、盈利的特点在行业内站稳了脚跟。截至发稿前，《番茄小说》和《番茄听书》分别位列App Store图书下载榜第一和第二。作为同样以免费和盈利为噱头的“番茄听音乐版”，能否复制前两者的神话，在音乐赛道上占据一席之地？

不到三年的时间，字节音乐生态初具规模。随着中国独家音乐版权的放开，除了腾讯音乐娱乐(TME)和网易云音乐之外，在线音乐平台上也出现了新的玩家，包括字节跳动。ByteMusic road可谓崛起迅速。三年内打造了在线音乐平台、音乐内容分发管理平台、音乐中台等三大音乐业务，打造了一批产品或品牌，包括汽水音乐、番茄听音乐版、银河方舟、Emotif、字节音乐等。

图：字节跳动的音乐生态。

Tech了解到，从2019年开始，Byte开始自建音乐中心“ByteMusic”。后来随着Tik Tok的火爆，带动了商家对短视频的音乐需求，于是开始在字节跳动的营销服务平台“庞大引擎”引入歌曲的付费创作，这也是字节跳动第一次将音乐用于商业。后来，在Tik Tok APP逐渐成为爆款音乐的“制造机器”后，Tik Tok成为字节音乐的重要阵地。近两年，Tik Tok陆续推出了音乐搜索、音乐列表和卡拉ok功能。但是，这些还不够，因为音乐功能分散在Tik Tok，没有入口。所以去年音乐播放器功能测试很快，而且是独立的Tik Tok音乐，对C端用户开放。但内部并不满足于此，外界一直在传字节做音乐app，方便以后业务拓展。于是2021年年中，字节跳动将音乐升级为P1优先业务，与游戏和教育业务平起平坐，成为字节跳动重点发展的业务方向。同时，字节跳动正在开发字节音乐发行管理平台“银河方舟”和首个音乐APP“苏打音乐”。音乐可以看做是基于byte海外音乐产品“Resso”成功的优化更新产品，风格类似于海外音乐巨头“Spotify”。但受限于音乐版权，汽水音乐定位小众音乐平台，类似网易云音乐，曲库更倾向于年轻人喜爱的《Tik Tok神曲》。此外，由于汽水音乐的服务人群主要是Tik Tok用户，目前的汽水音乐仍然植根于Tik Tok的生态，不利于向生态外拓展。和当年Byte Social推出flash和chat的方式一样。苏打音乐是字节音乐的一个选项，但不是唯一的。一位产品经理告诉科技星球，一旦产品中的某项业务或功能有突出的数据表现或前景，一般会独立做成APP。或许正因如此，“番茄长汀”尝试推出音乐版，以原有的web用户为基础，针对中老年用户和下沉市场进行布局，开辟苏打音乐之外的独立赛道，以此寻求字节音乐的多元化发展。除了快速发展的音乐平台和内容品牌，字节跳动也在打造音乐厂牌和音乐周边，尝试探索音乐细分赛道。今年以来，有已经开始销售的音乐外设品牌“Emotif”，也有准备开业的音乐厂牌“YO CAP”。正在筹划的音乐相关业务也将陆续出现。不难看出，经过三年多的布局和发展，字节乐已经成为一个体系。

字节进入在线音乐获奖几何。2021年2月，运营了12年的虾米音乐关停，独家音乐版权逐步放开。国内很多网络音乐的平台已经蠢蠢欲动，不仅是Byte，腾讯音乐、网易云音乐等头部玩家也在音乐赛道的不同细分领域有了新动作，国内网络音乐行业的竞争更加激烈。以腾讯音乐为例，其财报显示，2022年上半年，腾讯音乐净营收双双下滑，第一季度营收66.44亿元，同比下降15.08%；实现净利润6.09亿元，同比下降34.23%；到第二季度，公司营收69.05亿元，同比下降13.77%。增长压力陡增。因此，腾讯音乐陆续推出了浪潮音乐、酷狗听书、酷狗DJ、盐视频、神话音乐、狗窝KTV、大神陪练、唱吧、听歌看宝等一系列产品。而QQ音乐也增加了通过视频链接识别音乐的功能，优化了听歌和识别歌曲的功能，并在今年推出了虚拟社交功能“MusicZone”，试图打通音乐与社交生活的联系。网易云音乐也面临着不小的压力。根据贺勋的说法。网易云音乐的变现模式主要是在线音乐服务和社交娱乐服务。2022年上半年，两项业务营业收入分别为17.8亿元和24.8亿元，同比分别增长11%和57%。然而，在同一时期，月活跃量罕见地降至1.82亿人，两项业务的每月每用户付费收入(ARPU)均有所下降。其中，在线音乐服务ARPU从6.8元降至6.5元，社交娱乐服务ARPU从526.5元降至329.8元。可见，网易云音乐的变现能力虽然有所提升，但质量并不高。在线音乐的开发公司杭州网易云音乐科技有限公司今年开始尝试社交业务，先后推出音乐社交“MUS”和陌生人社交产品“心遇”。前者已经成为网易云音乐主推的产品，后者则是网易云音乐打造的变现产品。目前，字节音乐作为一个新的播放器，还需要解决一些困难。一方面，Tik Tok的音乐版权仍然少于腾讯音乐娱乐集团(TME)和网易云音乐，这也是苏打音乐走小众音乐路线的一个原因。如果汽水音乐能拥有周杰伦等当红歌手的音乐版权，竞争力将大大增加。另一方面，汽水音乐采用会员付费制，如何让用户主动付费是Tik Tok下一步需要考虑的问题。目前，TME和网易云音乐都探索了很长一段时间的会员业务时间。根据易观发布的《2022年中国在线音乐市场年度综合分析》，目前音乐用户的存量多集中在一二线城市，而更多的潜在音乐用户集中在三四线下沉市场。还是这个字节推出“番茄听歌版”寻求新曲目的原因。不过，一位音乐业内人士向科技星球透露，“番茄听歌版”所在的下沉市场，虽然没有太大的竞品压力，但靠赚取金币换取用户流量的“散钱”做法不可持续，将面临很大的成本压力。无论如何，Byte的音乐生态已经成型，对于国内音乐市场来说，这位重量级的showstopper自然不能忽视。