#360个闪光瞬间#

阅读前请点击“关注”，每天2篇职场文章与你一起成长。作者|肖程程编辑|陈骁

来源|大家好来自我和刘老师的日常生活我是小米团队的程程。

在《我为你跑东跑西，你都不愿意动动手点一下拼多多》这篇文章里，我提到了我上学的时候，靠摄影变现了3000块钱。评论区的朋友同事问我是怎么做到的。

所以我想写一个关于摄影的故事。起初，摄影只是我摆脱“烂”状态的一种消遣，但它逐渐让我能够赚到零花钱，现在它已经成为我工作的一部分。

01不想惯坏，开始学摄影。

2021年12月底，我参加了研究生考试。今年2月，结果出来了。其中一个比预想的要差很多，我一直没过国家线。

成绩出来后，我每天浑浑噩噩，就这样，一直“憋着”。

凌晨4点睡，下午2点醒，一天一顿外卖。

是的，我真的被一场准备了一年多的考试打败了。

当时父亲也给我报了几万的辅导班。每次想到我花的精力时间，还有爸爸花的钱，我都会郁闷一阵子。

面对二战和工作的选择，我一直在回避。

3月初，上海疫情爆发前，我在上海逛了一周，见到了我向往的城市，听了很多朋友的劝说。

“不是说不读书就没有前途。重要的是你有没有能力或者实力。学历高必然是好事，平台高，机会多。然而，低学历并不是唯一的出路。只要你有能力，你就有机会通过多重努力达到你想要的。你还年轻，你可以选择二战，也可以选择工作，也可以一边工作一边做二战……”我想，你真的不应该什么都不做，但是你可以利用在学校的闲暇时间，做一些有意义的事情。想到了自己很喜欢的摄影。我以前忙于准备考试。我父亲给我的照相机一直保存着。电话号码时间。我仔细研究了一下。假期的时候会拿出来给闺蜜们拍照。她还夸我说这个我可能能收费。于是我决定开始认真学习摄影，改变现在“毁了”的生活。

刚开始只是跟着网上的视频看了一点点，发现没用。如果不实用，我看不到效果，也没有改进的空间。想找个人练练手，没什么经验，就从免费开始。

我开始互相鼓励：我免费给别人拍照，照片的风格由我决定，可以上传到社交平台。

对于模特来说，可以有免费好看的照片；对我来说，是一个自己实践和宣传的机会，也为以后拍付费照片积累了作品和经验。

给别人拍照是全程服务。光知道摄像的技巧是不够的，还要学习古装化妆道具的搭配，如何引导别人摆出优美的姿势等等。

先从我的室友和同学说起。每次拍摄前我都会做好充足的准备。看好天气情况，沟通讨论现场的服装和道具，把拍照姿势保存在小红书里。有时这些需要2或3个小时。

我创建了一个小红书账号，我会同步所有完成的作品，还有一些增加流量的小技巧。

下午5-6点发，是大家阅读最多的时候；附上学校的位置，让附近的人更容易找到；更多内容干货来分享，比如拍照参数，后期参数，拍照姿势。

还有，蹭流量！一个朋友在微博和小红书有几千粉丝，我就和她“合作”，拍了她的照片。她在微博和小红书上发的时候是爱我的，这样她的一部分粉丝就会来看我的主页和作品，阅读量也会增加高一。

我在小红书上发表的作品得到了很多网友的好评。拍了10组不同风格的照片后，姐妹们纷纷评论小红书，问我要不要拍照。所以我试着从定价100元开始收费。

然后就是那个妹子私信让我拍照。我们都很开心的加了微信协议时间。可是我发现预约前几天时间，他们都跟我说不想拍了，或者又改了时间，最后都不了了之。

我和同学分析了一下。可能是当时刷了我的小红书，被漂亮的照片吸引了，所以突发奇想想拍这样的照片。但过了几天或几周，当时的冲劲和兴致已经消散。

解决办法：收50定金！本来我以为总共也就100多。不需要收押金，但是押金的作用可以拖住你的客户，不让他们跑掉。哈哈哈。

就这样，我开始在实践中摸索学习，积累经验，没想到后来得到了更大的认可。

有310万粉丝的博主借了我的作品。我总是拍单人照。有一天，小红书的一个妹子问我要不要拍情侣照。

其实我很纠结，因为我之前没拍过情侣照，但是真的是我想尝试的类型，又怕拍不好，万一对方不满意呢。

在挣扎中，我又想了想。如果顾客不喜欢，我们就不收费。为什么不试试呢？永远迈出第一步！

所以我接了这单！

我把情况跟小姐姐说清楚了，她也同意了，于是我们约好了时间，地点，拍照类型。

事先在小红书上搜了情侣照片，特别是不同场景下的拍照姿势，需要什么道具，如何引导顾客摆好姿势拍照。

拍照那天，说实话，我也挺紧张的，不过还好我有前期拍照的经验和准备，给双方完成了一次愉快的拍照。

看到小姐姐也喜欢画画，经过她的允许，我在小红书和微博上同步了这组图片。

晚上有个博主私下找我聊天，问我能不能把这对情侣的照片发到微博上参加活动。

开个主页都是十几万粉丝的大博主。我真的超级惊喜和激动。

那种感觉就是我的作品被更多的人看到，被更多的人喜欢！

和博主聊天然后想了想。还好当时没有轻易否定自己。通过不断的尝试和学习，我取得了进步和收获。

当时如果因为没接触过而退缩拒绝接受这个客户，那我就失去了这个锻炼和进步的机会。

这件事让我更喜欢摄影，做生意也更认真。拍摄对我来说真的是一件很充实很快乐的事情。

我喜欢自己不断探索不同的摄影风格，不同的摄影角度，学习新的技巧。愉快地完成每一个镜头。

两个月累积下来，应该有十几场拍卖，赚了3000块。我不是专业人士，但在我自己的摸索下，我也有一些心得：

1.学习如何化妆

尽量满足客户需求。

因为我价格低，很少给别人化妆，所以不包括化妆。但是还是有客户找我拍照要加钱加化妆，我就和舍友练练手，发现还不错就给他们看看效果是否可以接受，有可能的话就免费化妆，减少客户因为不会化妆而流失。

2.做好充分准备。

避免尴尬。每次拍照前，根据不同的场景，我会在小红书里搜很多拍照姿势保存下来，看指导顾客摆姿势的视频。尽量自己口头表达，这样在面对客户的时候，就可以引导他们更加冷静自信的拍照。

3.控制预期，不夸。

网上交流，线下拍照，更容易让客户满意。他们应该坦诚地与客户沟通。如果他们能，他们不能。不要承诺他们做不到的事情。什么要求必须事先约定。我曾经遇到过一个客户，他给我发了一组小红书里其他摄影师的作品，想拍这个类型。我一点进去的时候，别人都有几千张图片，我肯定做不到。这时候我会直接表明我达不到这样的效果，给她我自己类似的作品。如果我能接受他们，我会杀了他们。如果我不能接受他们，我就忘了。(我还有一两斤)

4.自信并赞美顾客

体验更好，学会夸人。不要一味的夸，要注重细节，用心夸。比如你今天的发型真好看，你今天的眼妆很美，你的口红颜色很配…

女生都要夸，越夸越漂亮，尤其是拍照的时候。这样的面部表情会更自然，他们笑起来会更漂亮。所以我喜欢捕捉顾客大笑的瞬间。

虽然每一个镜头的钱都很少，而且我也没想过把相机的钱赚回来，但是我很享受，也很认真的对待每一个镜头，因为我喜欢。

没想到摄影会成为我工作的一部分。今年6月，我带着摄影赚来的钱和自己攒的钱来到上海，开始了我的求职，投简历，面试，投简历，面试。

七月，我接到了天一的电话，她问了我很多问题。有人问我有没有什么技巧，我想了一下，试探地问：我懂一点摄影，可以预约，在小红书有作品。这个算吗？

没想到天一很感兴趣，让我把小红书的账号发给她。她看了之后说拍的不错，公司也有这个业务。问了一些问题后，他邀请我去面试。

后续就是我就业了！

现在虽然是用户运营的岗位，但是会参加附加产品拍摄。

我之前接触过人像，和拍产品图片有很大区别。

和君君修女在一起，我也学到了很多以前从未接触过的东西。拍照有一个过程。

首先根据产品简介列出拍摄要求。不同的场景，不同的角度，需要表现出不同的特点。按照要求，分步拍摄，标注内容，查漏补缺。

是整个系统的一个完整的过程，我还在努力学习。

后来我问天一，有没有什么原因可以加入你们。天一说可以，这真的是你的奖金。

说到这里，大家都问我，既然这么喜欢摄影，为什么不找个摄影的工作呢？我觉得摄影纯粹是我的爱好，但我从来没有想过要把爱好当成一份工作来养活自己。如果你为了挣大钱而不顾一切地去拍照片，那么一件快乐的事情就很容易变成一件痛苦的事，“尤其是当你发现自己的爱好养活不了自己的时候。”这是天一说的，我觉得很对，哈哈哈。而且，如果想系统学习人像摄影，可以先攒钱，然后花几千块钱报个摄影班。我觉得也是个好办法。现在除了用户操作之外，学习新品拍摄能力真的是一件很棒很幸运的事情。

在此之前，我从来没有想过，在那个“烂”的日子里，我会为现在的自己铺路。没想到我的爱好会成为我能加入小米团队的原因之一。

感谢原来的自己，勇于尝试。

感谢小米团队，能让我成长更多。

小-杨幂：传媒【遇见小蜜】创始人，书作者《行动变现》，心理学类出身，山东人，定居上海，给一个营销总监做了3年普通文员，创业，分享职场经验和成长故事。