随着嘻哈文化的流行，紧跟“新潮”、“低龄”、“酷”等标签的街舞也受到越来越多年轻人的喜爱，街舞培训市场也火热起来。

今天以门店系统“广州嗨舞”的应用业务为例，分析新兴的街舞培训机构如何打造品牌，如何做好线上推广和引流，如何提高门店效率，从而实现营收的突破。

全渠道推广，塑造专业品牌形象不同于市面上经营了十几年的培训行业。街舞作为曾经的小众文化，在街舞培训赛道上仍然缺乏大规模的连锁机构，以“小而美”的舞蹈培训工作室为主。之所以会出现这种现象，是因为街舞教育的准入门槛较低，往往导师有了一定水平后会选择自立门户，导致街舞培训整个行业的分散性很强。入门门槛低，行业分散，街舞培训工作室多。近年来，街舞培训行业逐渐进入行业饱和期，竞争异常激烈。正因如此，HI舞蹈工作室在推广中特别注重“专业性”的塑造。比如定期邀请国内外知名大师到舞蹈工作室授课，国际大赛获奖头衔的人气导师与品牌互动，作为宣传资料发放到各大媒体平台进行推广。

据HI舞室市场负责人介绍：“街舞培训行业这几年一直在野蛮发展，导致很多机构质量参差不齐。所以，想要品牌脱颖而出，吸引学生，品牌的专业性很重要。但由于街舞是一种自由、新颖的舞蹈，在动作上不断追求创新，所以并没有所谓的标准。所以，塑造职业形象，必须从导师做起。通过名师合作，除了塑造品牌本身的专业感，还能带来实际流量。因为hip-hop中的“圈子”氛围，著名的导师吸引了大量的粉丝，随之而来的是学员在机构中学习的实实在在的好处。

HI舞蹈工作室通过在年轻人聚集的平台发布街舞教学视频，吸引了一批种子粉丝。与此同时，HI舞蹈工作室一直借助本地生活平台，以“体验课”的形式为线下门店拓展业务半径。“街舞教学涉及大量身体动作和发力技巧，对教学场地要求高。线上教学视频要吸引流量，最终还是要回归线下体验。HI舞蹈工作室市场负责人说。

作为市场上少有的街舞连锁机构，如何高效运营是HI舞蹈工作室一直关注的问题。所以HI舞蹈工作室制定了三大标准化：课程教学标准化、店面流程标准化、学员操作标准化。首先在教学的标准化上，HI舞蹈工作室根据学生年龄段的不同诉求划分课程，定制个性化的节目，分别设置成人和儿童两个不同的板块进行教学。

HI舞蹈工作室市场负责人表示，“对于少儿课程，除了多元化的专业教学，我们还会给予更多参与比赛的机会。这是因为很多家长给孩子报课程，一方面是因为孩子自身的兴趣，另一方面也是因为家长的期望，希望孩子能在舞蹈技巧、舞台表现力等多方面发展，从而提高孩子的综合素质。在成人课程中，HI舞蹈工作室以主流舞蹈为主，因为完成的舞蹈教学更容易给成人学员成就感，提升他们的兴趣，特别能满足他们的展示欲。其次，在店面流程的标准化上，HI舞蹈工作室是通过店面系统实现的。通过将微信官方账号接入门店系统的预约系统，学员可以完全在线了解舞蹈课程，从010到31050预约，大大提高了操作的效率。以分馆管理为例，借助预约系统，可以了解某一天某一时间某一课程的预约情况。当其中一家门店客满时，可以及时调整，将学生分流到其他门店，从而最大化门店的效用。另外，借助门店系统后台数据的沉淀，可以及时了解老师开设课程的受欢迎程度或者转型的利弊，及时调整课程。

HI舞蹈工作室市场负责人表示，“虽然预约系统只是在学员面前呈现了一个简单的预约课程的动作，但是对于我们的运营者来说，预约系统从课程管理、导师管理到分店调整优化都起到了非常重要的作用。」

最后，学员操作规范，HI舞蹈工作室依托店铺系统的会员制。以前短视频平台、生活平台引流的流量都是微信官方账号接手，内容运营留存。但是随着学员越来越多，为了让它变得更好提高粘性，HI舞蹈工作室构建会员制来运营。为了长期运营，HI舞蹈工作室有不同的会员级别，根据客户的消费额度设置五个会员：普卡、银卡、金卡、珀金、钻石。随着会员卡等级的提升，其权利逐渐增加，如获得周边礼品、节日节点赠送礼品等。

对于转型操作，月卡、子卡、季卡、年卡、小班等。是根据学生的需要设置的。比如9.9元里经常设置副卡为体验课，主要以引流为主。通过学员的精细化运营，HI舞蹈工作室现在拥有1000名会员，单店月营收超过50万元，对于一个刚刚起步的嘻哈新品牌来说，这是一个非常好的开始。

回过头来看，关于HI舞蹈工作室运营的突破方法，一个是打造扎实的专业教学团队，多渠道传递其品牌的专业性；另一种是构建标准化的课程、门店流程和学员运营，从而提高自身运营效率，实现品牌对外形象和企业内部运营的整体提升。

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