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2022-11-13
更新时间:2022-12-23 17:00:49作者:艺考之家
来源:新华每日电讯
(图:Viya在陕西富平县直播。受访者供图)
北京的一个冬夜,西直门外,路边的树上挂满了灯串,装点着夜晚。这里曾经是北京的地标3354,是北方最大的服装批发集散地。
汹涌而来的电子商务,让裹着大包小包来批发的人群迅速散去。当你抛弃时代的人,不要打招呼。
2003年,非典阴霾未散的时候,安徽庐江县18岁的女孩黄薇和男朋友来到东陂,租了一个6平方米的店面创业。
跌宕起伏,13年后,“维娅”出现。
这个南方小镇姑娘从来没想过自己能获得这些荣誉:“中华全国青年联合会委员”、“全国抗击新冠肺炎疫情三八红旗手”、“2020年全国扶贫奖贡献奖”等。
生活就像在雪地里飞行。35岁的黄伟拼命抓住时代的“袖子”,与时间赛跑,让“维雅”在直播电商大潮中留下印记。
上紧发条
“脾气好的人做不了直播。”Viya对品质的要求近乎苛刻,从不妥协。
深夜,北京朝阳区西电记忆文创小镇。在黑暗的寂静中,维娅的MCN组织“谦逊文化”灯火通明。
0点半左右,Viya向演播室里的粉丝挥手告别,喝了一口保温瓶里的水。直播间里的“硝烟”暂时散去。
在过去的5个小时里,直播间人头攒动。一排排装满衣服的移动衣架,堆了一地的箱子,几乎找不到落脚的地方。但是工作人员熟练的走了一遍,准确的拿到了产品。
“五四三二一,加油,连起来!”每一个产品上架的时候,维娅都会用她标志性的沙哑声音喊出这句话。
直播就像一场精心策划的晚会。——产品快速上架,很快被抢光,新品马上接力。
镜头前,三四个人交替着换衣服、表演、比赛,镜头外的队员也在飞快地奔跑。助理盯着流程递产品,七八个人坐在电脑前链接,跟商家沟通,确认补货。
就连公司的院子里也堆满了各种快递箱,全国各地的商家都来送货,希望能进Viya的直播间。
近两年,商品直播迎来了大爆发。手机屏幕前,一个“新世界”正在成长。
从一楼的工作室到二楼的办公室,短短几分钟的路程,不断有人给维雅送文件和商品。公司之间的走廊里挂着一排样衣,Viya要选一个觉得合适的款式。
最后,她坐了下来,20多人围着她,不断有人递给她食物样品。
桌子上放着记录有卖点和试用评价的产品清单。两张桌子放在一起,各种食物堆在上面。
这些都是从上千个注册产品中,经过三轮筛选胜出的。屏幕后面是一个300多人的选拔团队。评估范围从商业资格、品牌负面到盲目的产品测试。公司还引入第三方质检机构。
最后一关是维娅。她有否决权。
Viya一手画着钩子,一手拿着食物,同时和杭州的食品部负责人通电话。
打勾的商品终于可以进入排期池等待播出了。
“为什么要换一个牌子?你觉得这个好吃吗?我不这么认为。吃了再说吧。”Viya的“炮轰”让一旁的工作人员哑口无言。在这里,每个人都可以对商品的选择自由发表意见,从而影响一个商品的未来。
“脾气好的人做不了直播。”Viya说她对质量近乎严格,从不妥协。
复盘和挑选会持续到早上六七点。有员工开玩笑说,“我们下班了,赶上了早高峰。”
时光荏苒,维娅的身体仿佛有一条无形的发条,一直在扭动。
对幸福的追求
黄维变身“维娅”的故事,是一个标准的草根斗争与反击的故事。
那时候黄伟还不是维雅。她和男朋友在京郊租了一个没有厕所的出租屋,每天盘算着怎么省钱。
坐没有空调的公交车可以省1元钱;一勺玫瑰味的豆腐脑,涂在2元的鸡蛋饼上,就是一顿饭;从路口小卖部借了一台电视机.
黄伟很早就知道,人生没有捷径。他们每天都在和——赛跑,和服装款式不断更新的速度赛跑,和几万个竞争者赛跑,和自己的生命赛跑。
黄维成为“维娅”的故事,是一个标准的草根斗争与反击的故事。2020年,Viya的直播超过310场,大大小小的活动不计其数。上了发条的生活从未改变。
即使在她短暂的歌手生涯中,黄渤也竭尽全力做好自己,展示自己。
“典型的处女座,一切都很完美。”她的男朋友,现任丈夫,公司负责人董海峰这样评价她。
黄渤的艺人生涯被称为“勇于试错”。每天练习唱歌跳舞,生活很无聊。娱乐圈远比她想象的复杂。她选择放弃是因为怕辛苦,但就是不适合。
黄伟不喜欢“努力不一定有回报”的不确定性。当时从团里成员到唱片质量,她都没有发言权。
一天晚上,她和在Xi的董海峰通了很长时间的电话。挂了电话,黄伟松了口气。电话那头,一句“来了”让她收拾行李,去一个陌生的城市。
因为北京“动批”积累的经验,他们在Xi安的生意做得如火如荼。从一家女装店开始,他们的店扩张到了7家。
黄渤要夺回人生的话语权。
回顾这段人生,黄渤总能想起电影《当幸福来敲门》:一个人即使面临尴尬的处境,至少还能有自尊,有梦想,有明天。
离开“舒适区”
Viya的人生轨迹就是适应时代的变化,然后早点出发。
2012年左右,网购开始兴起。
黄伟印象深刻。一个顾客在她店里试穿了很多衣服,最后拿出手机,在网上搜了同款,当着她的面给她看了价格。
没有人能控制时代的潮流。现在黄渤的人生轨迹就是适应时代的变化然后早点出发。
然而,在当下,离开“舒适区”是需要勇气的。
很多人不理解。开实体店不好吗?你不是过得很好吗?但黄伟和董海峰还是一头扎进了电商大军。
黄伟还记得淘宝开业的第一天。本以为精心挑选的衣服和设计的店铺会迎来一个“开门红”,没想到却是一盆冷水。
看到所有的积蓄都被挥霍一空,商店还是没有起色。黄维急了,他们找人“取经”。把一个有经验的网店经营者拉去吃饭,喝了杯酒,他说“战略赔钱”。
黄伟听说要赔钱,很吃惊。但是互联网世界的逻辑和实体店大不相同。“老师”解释说,先用亏本的低价冲销量,再慢慢提价。成本盖完之后,我们就等着机会占领销量榜第一的位置,3354。现在我们管这个叫“流量为王”。
他们开始探索如何玩电商。无数的“黄伟”在电商的海洋中漂浮。“理想很丰满,现实很骨感。”黄伟说,第二天很多人都没熬到天亮。
2014年双11的“滑铁卢”差点让她放弃。他们低估了电商的爆发力,销售额达到千万元。而原本准备的生产力根本跟不上,面料和加工都得临时找,根本没时间质检。
随之而来的是退货。一开始是三轮车送,后来全车都是皮卡车拉,送回来的衣服就堆在那里。“那都是赔钱的!”他们一算,亏了200万。他们不得不卖掉房子来还债。
中学时,黄伟收到同学寄来的书一本,《小王子》,是一位法国作家写的。起初,黄渤是从书上读到“爱”的。时隔多年,她又读了一遍《生活》。
“你不能一直长大,但你可以一直做个孩子。”也许在黄伟的心里,总有一个“孩子”能坚持别人放弃了一百次的事情。
为什么是她?
黄伟的每一次人生经历都祝福她成为“维娅”
2016年5月的一天,“维娅”正式诞生。
当时的场景是这样的:丈夫和女儿在客厅玩,她坐在酒店房间的写字台前,把手机摆好,准备播放。
第一次对着手机屏幕说话,有点僵硬,偶尔会卡。首播有5000人观看。如果买一元流量,相当于5000元。
黄渤知道“流量为王”,她每天都尝试直播。
经纪人王思也是淘宝直播运营的负责人。他第一次听说“Viya”是在一次“10小时”活动上。
10位主播进场比拼谁能在一小时内卖出最多的单量。“那时候大家都不看好淘宝直播,觉得和电视购物没什么区别。”王思说,我只是想让大家看到直播的爆发力。
Viya脱颖而出。
“她想出了从头到脚搭配的办法,省去了换衣服时间,包括配饰,衣服,手机壳。镜头里出现的物品都可以直接放置。”王回忆说,这是线下商店的玩法,Viya对此很熟悉。
资料,王思加了黄伟的微信。“他当时很没礼貌,还问‘你刷单了吗?’”当黄伟说这话时,王思忍不住笑了。
“我也不知道结果。听了他的话,我觉得我可能挺高的。”黄伟说,但没想到是第一名,销量是第二名的两倍。
王思用几句话总结了“为什么维娅”。
一种天赋和经历。黄渤的每一次人生经历都祝福她成为“维娅”。线下零售,与顾客无障碍沟通;艺术家,不怕镜头;电子商务,熟悉线上客户群体的需求。
第二,靠努力和坚持。王思说,那时候,所有人都不喜欢直播,也没什么可做的。Viya把它当成了事业,天天播。
还有就是“细节控制”,不放过任何一个缺陷。"她是处女座,喜欢追求极致。"王说,直播流经济的本质是“粉丝信任经济”。一旦失去信任,就会彻底沦陷。所以选拔是主播的“生命线”。
王经历了太多的起死回生。有人觉得,说不定明年直播就凉了,赚了就可以赚票走人了。
不,Viya,她在直播被“看不起”的时候坚持。
马云说他看到了,因为他相信了。维娅赢了。
2020年7月,一批,新职业发布,“互联网营销人”成为官方职业称谓。11月,BOSS直聘发布的《2020电商主播求职状况调研报告》显示,预计从事电商主播岗位的求职者较2019年同期增长110.7%。
一年310多场直播。
如果不是真的热爱,很少有人能坚持下来。
有一次,公司里一个小伙子找到了Viya。“我女朋友是你的粉丝。她总是抱怨我太忙了,没时间见任何人。她能来公司上班吗?”
维娅说,让她试试。
女生入职,做直播助理。一周后,轮到男生抱怨了,“她比我还忙”。
全公司最忙的人无疑是Viya。2020年,她直播了310多次。
她在手机上打开了行程。2020年的最后一个月,几乎每天都被活动填满,按小时划分。这还不包括雷霆的直播。
Viya的原则是经纪人不用问她行程,只要保证直播就行。
董海峰在微信群里有时候会忍不住发火:能不能别这么饱?
Viya不需要发表励志演讲来激励员工,但她的敬业精神体现在她的实践中。
记者:维娅是一个怎样的人?快嘴、快节奏、永动机、劳模、早飞皇后……“她是不可复制的。”一直跟踪她的助理播音员齐二说。
维娅的生活丰富多彩,同时也很无聊。日复一日,昼夜颠倒。作家许知远曾经在一个节目中问她,你不喜欢旅行吗?维娅说,我宁愿选择睡觉。
“如果不是真的热爱,很少有人能坚持下来。”王思说。
2020年1月,新冠肺炎疫情爆发,人们被隔离在家。除夕夜,维娅没有休息。她打开手机,戴上口罩,在家直播。
Viya说街上没有车水马龙,但是工作室不一样。有粉丝留言,突然感觉你工作室里有烟火。
当整个城市一片寂静的时候,打开直播聊天,通过小屏幕,让大家隔空热身。聚光灯的背后,有一个人,用群体的孤独来补充个体的忙碌。
武汉解封后,维雅一号从010到31019赶到直播间卖小龙虾等特产,帮助复工复产。她一大早排队吃了一碗热干面,去了黄鹤楼,做了视频在片场给粉丝看。“我只想告诉你,武汉现在很好。”
看直播就像追一部没有结局的电视剧。Viya说,手机屏幕后面有成千上万的人,但我只把他们当成一个人,一个每天陪我聊天的人。有一条留言说,“口红弄到了你的牙齿上。”她把脸直接对着镜头,整理了一下屏幕上的妆容。看完之后,她才知道刚才的场景都已经播完了。
在镜头前,维娅更在乎真实。
村妇的眼泪
主播是一个新的职业,总有人不懂,但要求自己问心无愧。
“维娅来了!”陕西省富平县农轩柿子合作社负责人蔡亚玲第一个冲出人群,紧紧握住维娅的手,眼里噙满泪水。
柿子是富平县的特产。该县两个贫困村的农产品柿子和核桃创造性地混合在一起,制成了带核桃的柿饼。
本来一个产品就是带动两个村农民脱贫的好项目。但是因为疫情,这款扶贫产品滞销。
蔡雅玲压力很大。看到维娅的那一刻,她仿佛看到了希望。压抑了几个月,心情终于得到了释放。
蔡雅玲的眼泪让维娅更加坚信自己做的是对的。
在团队考察了质量、包装、运输、物流等环节后,Viya开播。村民们集体在维雅看直播,见证了一万个产品瞬间被抢走。
光靠感动是做不出公益扶贫直播的,这点Viya有深刻体会。
2016年,一场台风席卷浙江,洪水让台州仙居的杨梅滞销,种植户损失严重。
“我报名参加直播助农,没想到全是骂声。”维娅觉得委屈。
“秀!”“我们老家更穷!”“你做公益,你自己捐钱,凭什么让我们买?”“你这是道德绑架。”.Viya直播的时候差点哭了。
直播的时候,Viya给直播间的粉丝买了200盒杨梅。
冷静下来,她开始恢复。有什么问题?
“扶贫产品首先是商品,杨梅的价格确实高于当时的市场价。”维娅说,因为他帮助农民,不讲价,所以只好硬着头皮卖了。
最重要的是品控物流也有问题,很多长途运输的杨梅产品到消费者手里都是烂货。
“对于主播来说,农产品要踩的‘坑’很多。”王思说,怎么解决呢?首先,把产品变成商品,标准化。
安徽省砀山县出产梨。Viya和他的团队去调查,发现直接卖梨存在物流问题。但也有当地制作梨糊的方法,一年四季都可以卖。
不过当时各家各户都是自己做梨糊,没有统一的标准。于是,Viya去找县长,希望能有个品牌,而不是靠一个直播卖多少钱。
县长当即号召当地企业设立工业园,两个月就完成了品牌建设时间。
说白了,买卖也很简单。好货是关键。现在,这个梨糊成了“网络名人”,不用住维雅也能卖到同类前五。
从数据上看,过去四年时间,维雅帮助贫困户销售产品近6亿元。数字的背后,传递着一个更重要的信息:扶贫不是一次性的买卖,关键在于把产品变成有竞争力的商品。
Viya现在对网络上的“谩骂”无动于衷。“主播是新来的
元代有一部剧,讲的是张裕煮海的故事。为了让龙王释放囚禁在海底的妻子,张羽发誓要把海水煮干。后来一个仙女同情仙魔,突然海水沸腾了,龙王只好把女儿推出大海。
维雅的执念就像张宇的《沸腾的大海》。用一个锅和一把火,她觉得她也可以把海水煮干。(记者魏东华、郑)
[更正][责任编辑:詹静]