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经济发展，生活水平提高，在疫情封锁的大背景下，国外消费者对成人用品的需求越来越大，而网络零售凭借其隐私、便利的优势，成人用品也越来越受到跨境电商卖家的青睐但受政策、流量等因素的影响，许多卖家试图进入成人用品市场，但也发现了不少障碍。 日前，谷歌大中华区代理商管理团队的大客户经理Sumi Wu在雨果的跨境直播中，就“成人商品普及”提供了具体的数据分析和营销方法建议。

成人用品的发展前景和趋势

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预计2026年全球成人用品市场将达到6198亿元

2016—2028年美国成人用品市场规模

【图片来源： grandviewresearch】数据显示，与2020年市场规模相比，2021年美国成人用品市场受疫情影响仅下降了近9%，但影响并不大，后期将在2022年年中恢复增长轨迹，持续到2028年多想想对卖家来说，女性在购买成人用品时最关心的事情。 疫情之下，全球成人用品市场的发展趋势也从侧面印证了消费者需求的变化。 2020年，全球成人用品市场规模将达到2740亿元，预计2026年将达到6198亿元，年复合增长率为12.4%； 在疫情封锁下，个人性活动增加，使用振子、假阳具、按摩产品等成人用品的需求量增加由于LGBTQ (性少数群体)数量的增加和监管环境的变化，阴茎环、肛门玩具、振子等产品的使用频率提高。 因此，如果卖家有资源或供应商，请考虑是否进入成人用品课程。

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超过60%的消费者选择在网上购买成人用品

2020年世界成人用品市场各分销渠道占有率

(图片来源： grandviewresearch )从上图可以看出，超过60%的用户选择在线购买成人用品时，卖家会选择优质产品，识别目标人群后，在隐私、运营、包装等方面进行消费者购物体验

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成人用品市场分布的主要国家和地区以及竞争对手

(图片来源： grandviewresearch )与其他市场相比，美国、加拿大有更多的制造商和零售商，提供更方便的产品获取方式。 此外，由于美国和加拿大的消费者对性生活方式的接受和包容度相对自由，卖方可以选择在北美市场继续推动成人用品需求的增长。 上图中的品牌LELO被业内人士称为趣味用品爱马仕。 LELO在网站排版、品牌调性等方面表现突出，开发了性教育类型的文章等几个主题，是卖家可以借鉴和学习的对象。 所以如果卖家进入成人用品课程，请考虑一下竞争对手的网站产品、布局等。

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确定进入成人用品市场后应考虑的三个方面目标受众：男、女、LGBTQ产品调性：个性、性感、年轻趋势与主题：性教育、新颖、情趣科技

面对受众竞争持续扩大、成本上升的情况，销售者建议考虑该品牌网站的长期布局，即“如何提高受众，如何为消费者提供差异化体验”。 此时，必须考虑两点。 第一，目标用户可能购买的其他产品，如23-35岁女性购买趣味内衣后，可能购买其他趣味服装和成人角色扮演服装，延伸发展品类；第二，强调品牌调性，内容然后，根据特定的对象制作用户图像。

(图片来源：南斯拉夫跨境)

谷歌搜索广告的最佳玩法是从谷歌广告的角度来看消费者在谷歌的购物旅行。 通用关键词——视频/社区——兴趣3354网站3354特定关键词3354决策点——购买——最终交互。 但是由于成人商品的特殊性，这次旅行的电影/社区、兴趣、访问网站这三个阶段在谷歌上是不可用的，所以卖家建议使用谷歌搜索广告。

(图片来源：雨果跨界)以一位女性消费者为例，探讨一下她在购买成人商品之前，可能会经过什么样的路径。 例如，这个消费者想买的产品是振动器，之后如果优先搜索best sex toys online store，就会推荐50个最好的振动器。 这时，产品的长尾关键词问世了。 因此，在研究成人商品的使用方法时，如果只有搜索广告可用的话，关键词这个路径就变得非常重要。

(图片来源：雨果跨界)如果你不知道如何设置关键词，对于谷歌大客户步骤的客户，谷歌可以帮助卖家获得关键词，制定关键词战略。

【图片来源：雨果跨境】在账户结构中，卖家可以对广告系列进行分类，输入品牌词、核心产品品类词、长尾关键词、竞争词。 需要特别注意的是，在受众群体中用户画像非常重要，因为受审查制度和发布获得流量等影响，卖家在成人用品类别中进行二次营销可能会被屏蔽。 在无法投资次级市场的情况下，卖方可以选择感兴趣的参与者，前提是对目标用户的图像进行更透彻的分析。

选择社交媒体进行内容营销不仅是拥有创新产品，更重要的是品牌影响顾客购买产品。 品牌的目标应该是讲故事，联系目标受众，有明确的使命。 在情趣用品行业，品牌也是建立信任的工具。 随着社交媒体APP的快速增长，获得客户仍然是社交媒体品牌的首要任务。 目前全球有39.6亿人使用社交媒体。过去12个月，全球用户激增了10%，平均每天超过100万人开始使用社交媒体。2020年第二季度下载量最多的10个APP应用中，有9个是一种交流服务。44%的互联网用户表示，受疫情影响，他们会在家里花更多的钱。时间在社交媒体上。

【图片来源：雨果跨境】在上述消费渠道中，卖家需要关注“在社交媒体上发现商品”“通用关键词”“落地页面”等关键路径。

美国社交媒体列表

【图片来源：南斯拉夫联盟】2022年，美国社交媒体巨头中，Facebook、Instagram、TikTok的用户数占据前三位。 卖家选择了合适的社交媒体后，就可以将重点放在内容制作上获得流量。 请参考以下三个内容创作机会：

星座文章在写手的协助下，每周可以生产1-2篇有趣的星座文章，推荐自己的产品，将星座文章同步到自己的官网上，同时在各大社交媒体上发布以提高目标用户的互动率。 例如，白羊座女生很刺激，喜欢冒险，可以写出符合白羊座性格的文案，可以向文案推荐兴趣用品。 女性情感文章单身女性在社交媒体上看到感兴趣的内容会有积极的反应。 例如，像“单身女性必备的3种自慰爱好用品”这样的文章，推荐产品，并同步到官网。 测试文章对象在社交媒体上观看有趣的测试文章html互动游戏时，会有积极的反应，可以在显示测试结果的页面上推荐自己的产品，并同步到自己的官方网站。 内容创新后提高的互动率，主要目的是提高拜访率和为消费者提供差异化体验。

雨果跨界x Google提供不同步骤的顾客提供的资源配置1、市场指南。 如果不知道进入哪个市场布局成人用品，雨果跨境和谷歌会为某个市场提供成人用品报告； 如果确定了目标产品，雨果就可以提供跨境与谷歌竞争的行业数据。 2、提供人群图像分析。 确定市场和产品后，如果不知道数据分析方法，雨果会跨境与谷歌同步资源提供用户图像等数据分析。 3、配套产业带，解决供应链、物流、支付等问题。 4、提供KOL网红资源、其他媒体等渠道资源。 5、谷歌广告1V1指导。 雨果优化经理、谷歌的大客户经理在获取关键词、构建关键词结构、文案写作等方面全面合作。 6、卖家可以针对不同的目标受众，扩展至其他类别后，雨果跨境和谷歌提供其他类别的第一手资源报告