据智通财经APP报道，北京时间11月23日，成人职业在线教育企业尚德机构( STG.US )发布2022年第三季度财报。 财报显示，今年前三季度，尚德机构取得净利润5.76亿元。 净利润1.68亿元，同比增长81.1%。 值得注意的是，本季度尚德机构在运营费用同比下降24.5%的同时，新学员同比增长44.7%，实现了降本增效、稳健发展。

近年来，随着我国经济社会的发展，各行各业对高素质职业人才的需求不断提高，职业教育、终身教育受到国家的重视，相关政策频发。 但行业长期存在的复购率低、需求分散等诸多发展挑战仍未解决。 道阻久留，如何敬畏深耕，从尚德机构这家老字号企业的财报中，或许可以理清一点眉目。

职业教育和终身教育需求旺盛多种策略卓有成效

根据教育部的数据，预计到2022年中国毕业生将历史上首次超过1000万人，到2023年将达到1160万人。 考虑到竞争激烈的就业市场，这些毕业生大多要求继续深造以提高就业能力。 另外，随着终身教育理念的加深，包括很多在职人员在内的成人对学历、职业资格、技能等的需求也在不断提高。

与此同时，随着就业市场对职业人才素质要求的不断提高，许多职业教育相关考试的报名人数和难度全面剧增。 在人数方面，例如，社工职业资格考试报名人数从2019年起以每年10万人的幅度增加，2022年达到90万人报考。2022年8月，全国再次公布了8.2万个城市社工职位例如，2022年教师资格考试的注册人数上升到1144.2万人，比10年前的17.2万人超过了66倍。

在难度方面，例如，2022年8月，以高难度著称的会计专业技术初级资格考试再次“升级”，考试内容和教材比往年大幅改变，不受欢迎的非常规考点占提高个，进一步增加了考试的不确定性。 此外，2022年9月，“考研 recruit”出现在微博热搜榜上，不少高校和专业招生人数大幅减少，部分专业直接中止招生。 据有关机构预测，2023年考研的记录比例将扩大到4:1，比往年进一步上升。

这些报考人数和难度的上升，意味着竞争的加剧、考试难、上岸难，逐渐成为不争的事实。 此时，高效、扎实地复习考研，才是顺利合格的关键——，提高考生对专业职业教育培训机构的需求无疑将会很大。

据《中国职业教育行业发展现状分析与投资趋势研究报告(2022-2029年)》统计，2015年至2021年，我国职业教育市场规模将从6623亿元增加到9911亿元，复合年均增长率为8.4%，预计2022年将突破万亿级关口。

艾瑞咨询最新公布的《2022年全球职业教育行业发展报告》显示，到2023年，我国非学历教育(包括职业资格考试培训、职业技能培训和企业内部培训)市场规模将超过6400亿，其中职业资格考试培训和职业技能培训两个细分领域的市场规模为30亿

同时，职业教育和终身教育领域激增的需求有行业的特殊性。 另一方面，学习者的学习呈现出“时间少、碎片化、难以坚持”三个特点； 另一方面，学习“功利性”很强，极度追求效果或结果。 这对培训机构提出了非常高的要求，产品服务体验充分，能最大限度地帮助考生提高只有学习效率和外部化效应，才能真正得到市场的认可。

为了更好地服务我国终身学习社会的建设，及时满足社会对职业人才的最新需求，尚德机构始终坚持多元化战略，并取得一定成效。 第三季度财报数据显示，尚德机构增加学生13.5万人，同比增长44.7%，环比增长11.8%。

对此，尚德机构CEO刘通博表示：“在不断变化的经济和行业格局中，尚德机构前三季度也取得了不错的成绩，利润持续增长，新学员持续增加。 这再次证明了我们坚持“利益优先、健康增长”战略的有效性。 尚德机构通过进一步提高组织效率、完善产品战略、优化产品结构，打造了更加多样化的课程产品。 特别是为了适应不断增长的市场需求，我们扩大了职业资格和技能培训课程的种类，得到了更多学生的认可，这门课程的新学生比上年增加了91.3%。 ”

在尚德机构，专门的团队负责市场分析调查，并根据市场需求设立培训课程。 在社工职业资格考试、MBA考试、硕士研究生考试等多个职业教育、终身教育培训领域，尚德机构有专门的教研团队根据各学科内容的不同形式和特点，开发发行针对性的培训课程。

以MBA考试培训为例，尚德机构首先根据学生自身基础情况对其进行成像，生成学生个人能力测评等级报告，并在此基础上将学生与各高校的招生优先度、申请门槛以及面试招生难度等进行匹配，使学生能够对自己进行最佳化

在面试培训环节，尚德机构还专门开设了8分钟的面试微课，讲师将针对学生面试资料准备过程中遇到的高频率问题进行讲解。 这包括推荐信的结构、职业亮点的挖掘、面试ppt的制作等。 为了进一步提高学生的管理能力和商业视角，尚德机构还开发面试真题经典20题和商务案例分析报告等参考资料，帮助学生快速了解高校面试调查的重点，有针对性地做好准备。

从前期报名报考，到后期笔试、面试，尚德机构为学生制定了全程路线图。 学生只需要摒除一切关于政策变化的疑虑和杂念，做到因图制基、高效复习、扎实备考。 这一定是让尚德机构成为了学生。考研路上的“向导”和陪护人员，自然在学生群体中获得了良好的口碑。

坚持精细化运作聚焦教学研究

对财报数据的深入分析表明，尚德机构前三季度业绩增长不是大规模营销，而是通过教育推动效应，进而推动声誉增长，最终使业绩上升——，这是一条完整的精细化运营路径，也是职业教育企业乃至整个教育行业健康增长的内在逻辑

坚持降本增效、精细化运营，在尚德机构前三季度新增学生数增加的情况下，销售费用同比下降23.9%，环比下降8.2%。 管理费同比下降29.6%，环比下降4.7%。 整体运营费比上年同期下降24.5%，比上个月下降7.4%。

尚德机构首席财务官兼首席战略官吕露的发言也证实了这一点。 她表示：“第三季度，尚德机构致力于降本增效、精细化运营，取得显著成效的——净利润同比增长81.1%，环比增长46.7%。 纯金利比去年同期上升13.6个百分点，比上个月上升8.6个百分点。 ”

尚德机构始终把重点放在提高教育教学研究质量上。 一直以来，尚德机构在每一个细节上都不断精益求精，保持精益求精的态度提高提升教学教研水平，进而提升学习者的学习效率和学习体验。 主要线索是教师队伍的培养和科技能力的提高。

在师资方面，尚德机构为教研教学团队注入了大量资源。 例如，成立专门的师资队伍负责教师成长，组织各类定期和非定期培训，增加老师之间的交流和“头脑风暴”，不断创新各种教学方法，帮助老师学习各种有效的教学技术，形成自己独特的风格和特色

在科技方面，刀柄机构制作了强大的APP，让学员随时随地听课、打印问题，高效利用碎片时间。 AI和大数据还根据学习者的学习轨迹和错误问题的特点，制作考点掌握情况、问题正确率、学习建议等个性化分析报告，推送针对性的题库，使学习者的学习成为箭在弦上。

依托先进科技和优秀师资力量，尚德机构构建了教育、培训、组织、服务、产品等综合管理体系，在保证教学质量的同时实现精细化运作。 同时，尚德机构通过强化差异化、多元化等方式覆盖更多用户，不断提高平台承载能力和产品供应能力，找到了经过市场验证的战略方法论，实现了高质量可持续发展。

深化职业教育和终身教育，19年多来，尚德机构坚持内功修炼，已在行业内建立深度积累，为教育质量持续提升提供保障，不断优化自身教育教案、生态构建、业务协同、技术教案等多个维度的综合能力，实现业务多元发展和健康稳健的路径

展望未来，刘通博表示：“尚德机构将继续本着‘为学生提供终身学习服务’的理念，依托自身成熟的市场战略和完善的教师教育体系，为更多的学生提供优质多样的课程，帮助学生提高职业技能和就业能力，实现公司的健康、可持续发展

吕还指出，未来尚德机构将继续实行精细化运营、降本增效的策略，进一步优化课程结构，丰富课程种类，提高教学质量，在实现公司长远发展的同时，为学生、股东和社会创造更大价值