华为

今天是星期天，是休息日。按理说不需要写日记，但是昨天的日记没有写，所以这就是昨天的日记。

现在是八点半。窗外下着毛毛雨。我正坐在客厅的沙发上。茶几上，我放了一碗159上的开水(早餐用)和一个投影仪。第四次用华为mate10配投影仪当电脑写日记。

不方便。沙发上打字的姿势不舒服，影响工作效率。我在考虑是不是再买个笔记本或者投影仪放在书房写。坐在那里更舒服。

初中留下的习惯，一直让我爱存钱，现在才完全明白，这个习惯是非常非常不好的。

对于富人来说，储蓄是可以的；对于穷人来说，你存得越多，你的钱就越少。

因为，要赚钱，有两个字：放弃——得到，放弃，放弃，放弃，放弃，放弃。仔细观察所有合法盈利的生意，都是先放弃再拿回来。但是一旦喜欢上了节约，就会处处放弃，那怎么才能得到呢？

所以，从今年开始，我正在慢慢打破我存钱(放弃)的习惯。

哟，窗外雨停了，还能听到清晰的鸟叫声，住在大学里多好啊！

打字思考很乱，时不时看看客厅。还好不影响我现在的心情。两年前，当我看到这些乱七八糟的东西时，我感到烦躁。那时候我不知道怎么控制自己内心的情绪。现在我很好。

说广告。

刚开始写日记，总是写的比较多干货。

为什么要写广告的主题？

现在这个信息泛滥的社会，人们的注意力是分散的，很少有公司或者个人敢说要做好就不做广告。

那么，用钱做广告，本质上起到了什么作用呢？

表面上看销售可能在变好，但本质是什么？

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如果你没有准确的了解，说明你只是在盲目的做广告。即使有效，也可能只是碰巧对了，你很幸运。运气不是每次都有的。有时候花大价钱的广告也会不冒泡。

说到亏钱，没有什么比错误的广告亏钱更快的了。

那么，我们来谈谈广告的作用。

我以前不明白。最近半年的工作经历终于让我想清楚了，我很确定很确定是对的！

揭示广告的最终目的是让人买，那人为什么买？

人们买东西有三个决定性的条件。只有满足这三个条件，他们肯定会买！

第一个决定性的条件是他要自己买！

(另外两个决定性条件在微信官方账号的‘易’微网站的销售一栏里有提到)

如果他自己不想买，外人多说也没用。他自己心里想买，外人说不说，他都有可能买！

因此，对于广告、营销和销售来说，关键点是要弄清楚：

人们怎样才能“想买”？

人们不想买某样东西而想买那件东西的原因只有一个：

确切的知道那东西对自己的好处！

那么，人们怎么知道好处呢？

眼见为实！

怎么看怎么信？

两种方式：

相信自己

和

信任他人。

相信自己，就是你用过了，发现是好的。

举个例子，如果一个人一直不想买华为手机，但是有一次他的手机修好了，一个朋友借给他用了几天华为。它是如此的无用，以至于他发现它比他自己的还要好.然后，不出意外的话，他下一步可能会想收购华为。

相信别人，就是看到别人用就很好，或者你信任的人告诉自己很好。

比如在地铁上看到一个人用华为手机真的很熟练，然后就喜欢上了，想买.或者说，我看到有一半人在用华为的手机，而且好像都很喜欢.然后就想自己买了。

比如我信任的一个人告诉自己用过华为手机，或者看到别人用过华为手机，都很好，值得买.然后他相信他也想买。

mate10

所以，本质上，广告的作用是：

不是各种花哨的口号，

不是各种脑洞想法，

不是各种美，

而是让他知道很多人都用过，都觉得很好！

这才是本质！

那么，广告怎么做呢？

留给自己去思考。

附：

为什么有人想用这种方式购买？

下一本日记。

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