对不起，我也知道热了就要静下心来，但我受不了打开这个“机构套路”系列。 有些现象总是必须有人来diss。 我希望父母们能避开这些漏洞。 教育机构为了争夺生源，网络广告满天飞。

鱼sir看到很多父母对设施不了解，在报名前没有做好充分准备，孩子学习时间迫在眉睫，不小心报名，回过神来，已经陷入泥潭，退款困扰。

在教育行业的江湖中，鱼sir体验了无数教育机构，倾听了很多父母的焦虑和无奈。 根据这两年的研究课程和机构经验，我整理了教育机构的常见途径和漏洞。 接下来我会为大家慢慢揭秘。

首先，从招生广告的形式、内容、误区三个方面说明套路。 今天的主要讲座招生广告的形式部分，我相信很多路你都是第一次看到！

在这五种形式中，家长是最难防范的：

魏则西事件后，竞价搜索规则似乎变得相当严格。 但是，教育行业搜索竞价的投入量一直很大。 教育行业的广告效果也很好，是竞价的第二收入来源。 教育机构为什么要扔掉这块肥肉呢！

以前在百度上搜索可靠的知识方法和技术，现在，百度上的首页成了奥斯卡的“答案”。

例如，孩子的英语哪里好？ “儿童英语前十大品牌”、“孩子们来了”是最好的“答案”。 带有这个广告的答案，并不是谁的演技好就能成为领头羊，而是谁给钱，谁就成为领头羊。

对于竞价广告，鱼sir的建议在搜索时跳过第一页从第二页开始看，如果在右下角看到广告的文字就不要下单。 此时，也有人怀疑，除了带有广告的竞争价格以外，这不是普通的网页吗？

看起来很普通，但其实还是模糊的广告。 以下是我想对大家说的第二种形式。

在虚假的页面前我们谈论竞价，让我们很烦恼。 但是，机构不会让我们失望。 宣布鱼sir心中的奥斯卡视觉效果奖。

搜索后，你会发现一些父母们的口碑网站。 爱专研的鱼sir点击了这个页面的其他地方，发现无论是登录、注册还是投稿，404、点击的文件都不存在。

我也用红线给图画了框。 请大家验证一下。 我曾粗略统计过，不少找鱼sir咨询套餐选择的家长，因为沉迷其中盲目报名，课后发现套餐漏洞百出，后悔想退款。

希望今后遇到类似的网站，一定要先验证网页是否会飞。 内容是如何诱惑大家的，在内容部分进行分析。

自问自答我们在通过搜索回答时也会遇到一些了解答疑类的问题。 为了优化品牌搜索，我们有专家负责扪心自问关于这类品牌的问题。

不仅是教育行业，整个互联网行业也有同样的情况。 这些答案不仅可以人工编辑，还可以通过机器定时发放。 看到网络自问自答和毫无根据的口碑时，请不要轻易相信。

电话叫一个阳光明媚的下午，你在喝下午茶，哼唱着曼联的音乐。 这时，来了一个陌生电话，问你的孩子是否报辅导班。 你一定在脑子里跑过千万只羊驼吧。 电话销售层出不穷，个人信息大量泄露，也影响了好心情！ 更糟糕的是，有些教育机构会多次打电话，或者换人给父母打电话。

对于这种电话骚扰，鱼sir一般会显示电话的来源。 另外，我会教你如何在接到设施的销售电话时，明确地告诉对方是错的。

根据很多组织的工作流程，套餐销售会在他们的系统上显示“号码错了”，然后就再也没有打这个号码了。

v推荐接收广告是很普遍的，一些媒体号码明明是促销内容，却有自称是自己粉丝的家长发布内容。 类似的标题也出现在其他一般号码中，诚实的大V用“普及”这个字来表示。

一些不知道真相、相信大v的父母很容易冲动报名。 至于内容是如何跌宕起伏、诱惑父母上当的，我们将在后面的内容部分为大家进行分析。

以上，就父母们容易上当的广告形式的部分进行了总结。 如果发现了不靠谱的教育机构的其他新做法，希望你能告诉我不要一起进洞。 之后，给您招生广告的内容部分。 避免聪明的父母支付智商税。

欢迎关注《鱼sir教育笔记》，不断获得课外学习的经验、技巧和方法，做更多的教学工作，更好的家长。