奥特曼在90年代末期开始滑坡，不仅业绩和名气不如当时，还以品牌授权的形式运营。 中山三角镇的奥特曼工业园区每天都有商品轮换。

奥特曼留给家电行业的，还不止这些。

从如今的“中国巴菲特”段永平，到OPPO、VIVO、金立等知名手机品牌掌门人陈明永、沈炜、刘立荣，再到上世纪劲牛充电器张雨南，离开奥特曼后像猛虎破柜一样，学习机、DVD机

虽然“毕业生”四分五裂，但一个人稳坐中山，还在做学习机。 他就是原奥特曼部长——现任读书郎教育科技有限公司(以下简称“读书郎”)董事长秦曙光。

1995年春天，也许是意识到企业即将迎来巨大的变化，也许是一时心血来潮，在段永平离开之前，秦曙光毅然离职。 在此后的几年里，他摆摊子、做销售，经过几年的探索和积累，于1999年创办读书郎，至今正好20年。

读书郎创业之初，主要生产早教机、电子词典，然后订购读书机、学生电脑，再到现在的教育直播平板电脑、儿童电话手表、电子书包智能教室。 读书郎的产品迭代史也记录了国产电教硬件的变迁。

读书机是读书郎成长的起点，学生电脑引领读书郎实现了高速发展。 2008年是学生电脑业务最旺盛的时期，读书郎迎来了它的发展高峰。 读书郎教育研究院院长邓登辉介绍，当时公司仓库那边每天都有两三辆卡车在等着拉商品，生产产品的速度跟不上销售速度。

目前，读书郎主打的产品是教育直播平板电脑和儿童电子手表。 在学习平板电脑的销量上步伐很高，与优学派三足鼎立，2018年读书郎的学习平板电脑出货量超过了100万台。

奥特曼学习机、爱多VCD、名人掌上电脑等诞生于中山的知名家电品牌正在衰落。 为什么读书郎坚守了20年，在销量上领先全国，成为教育电子硬件领域的龙头之一？

关键词：本分

走进读书郎的总部，看到横幅在眼前的是“核心价值观：本分、创新、用户驱动、结果驱动”的员工每天出入，看到这句话。

自成立以来，一直读书专心于电子硬件的教学，尽管有雄厚的生产技术和资源，却很少涉猎其他家电硬件。 其产品的销售对象也聚焦于1-9年级学生。

本分、创新、用户驱动、结果驱动，这是秦曙光给读书郎制定的企业价值观。 “本分写在第一位。 这是提醒我们要集中精力，集中精力教育电子硬件。 ”邓登辉表示，在互联网带来的电子消费大潮中，热点层出不穷，但读书郎始终坚持教育电子硬件。

专注本职工作，专注产品。 读书人的学习平板电脑在外形和硬件上与普通平板电脑没有区别，但针对低龄学生用户增加了距离传感器、环境光传感器、蓝光过滤供应商、充电保护等功能，可以在使用中随时随地保护孩子。 就像那个早教产品一样，还有软胶包装，防止幼儿随意碰撞摔倒。

软件进一步加强了家长管理功能，家长可以通过微信实时监控平板电脑的使用信息。 孩子上了什么课，用了什么APP，用了多长时间时间，父母可以从统计中看到。 此外，父级还可以禁用或限制特定APP应用程序的使用。

邓登辉表示，读书郎的产品均由企业自行研发、生产，产品质量也将自行严格测试。 “自己开发、自己生产、自己检查质量，目的是不留隐患，把质量、交货期等关键因素牢牢掌握在自己手中。 电子产品更新很快，大家并不一定重视“寿命”这个词。 但是，我们有硬性的标准。 所有的读书郎产品在3-5年内不能保证质量问题。 ”

利用硬件致力于在线教育，5个月内有361万人报名听课

自成立以来，读书郎被评为国家级高新技术企业、省级软件企业、省级创新企业，他们开发的产品，拥有专利项目51个，软件著作权20余件。 2017年，中山读书郎电子有限公司正式更名为读书郎教育科技有限公司。 邓登辉表示，这是读书郎正式进入在线教育领域的标志。

2013年读书郎推出学生平板电脑，强势进入在线教育。 作为一家较早进入网络教育的公司，读书郎的课程与其他网络教育相差不大，以录像课为主。 “互动性的缺失是录像课的先天不足。 一节课结束后，只有20%的学生能读到最后。 ”邓登辉认为，为了留住学生，课堂上没有交流就没有反馈。 这就是为什么在线教育必须上现场课的原因。 2017年9月，读书郎双师直播课项目启动，11月正式开通直播课。

双师直播即一位是直播主讲老师，另一位是AI老师和指导老师组成的个性化指导老师，主讲老师以直播或录制的形式为学生提供课程，AI老师根据学生的学习行为数据制定个性化的学习方案，指导老师在课前、课中目前，双师直播课对用户免费，购买读书郎学习平板的用户可以上课。

读书郎拥有员工2000多人，研发和内容团队达1000人。 教育直播平板电脑的背后，依托着大量的名师教室、直播教室、题库、AI人工智能指导等内容。 2017年读书郎成立了教育研究院，加强了教育内容的研发。 目前，美国马萨诸塞州、湖北黄冈、北京海淀及珠海设有教育分院，每个地区的学科都不一样，黄冈主要负责数学，中山和珠海负责英语和理化，北京负责国语。 “这样设置的理由是可以利用当地学科的优势和有利资源。 例如，与当地大学合作，有助于教学研究。 ”邓登辉告诉记者，近年来，企业每年投入约1亿元用于研发和教育内容的制作。

2019年春节前，读书郎双师直播教室的报名人数刚刚突破300万人，到了8月21日下午5点整，报名人数达到661万人，5个月内翻了一番。

“大家的硬件其实是一样的，很难拉开差距。 电子教育产品的区别在于教育内容，所以我们坚持内容的创新和突破。 用体验更好的产品吸引学生，提高用户粘度。 ”邓登辉说。

面对步步高等老对手的硬件市场竞争，群雄逐鹿的“在线教育”领域，必须要考虑网校、新东方在线、猴子辅导等巨头的内容质量。 “在可预见的周期内，读书人坚持软硬一体的闭环模式。 ”邓登辉表示，希望未来企业继续向在线教育转型，通过现阶段的硬件开发积累更多的用户和品牌口碑，并通过流量整形实现对硬件的“反哺”。

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还没有千亿级以上的企业，中山要弄清楚“星斗满天不赏月”

(记者)伍杰洛里娟

【摄】叶志文

【作者】伍杰； 叶志文； 罗丽娟

【来源】南方新闻传媒集团南方客户端