在“教育资源第一、硬件配置第二”的用户购买逻辑下，硬件积淀深厚的“老厂”，将面临拥有优质在线教育资源的互联网“大厂”的强大挑战。

作者|园长编辑|随着语境监管制度的完善，监管政策的陆续出台，网络教育行业2021年的全面收缩已成定局。 削减业务、裁员、削减广告投放、蒙眼继续奔跑的教育课程，炭火仿佛突然被泼上冰水，降温速度比员工、投资者们的预期快得多。 在这样的背景下，一些课不能上，不能上，陷入了停滞。 由于“软”的阻碍，教育课程大公司很快涌向“硬”路——智能教育硬课程。 强大的智能学习灯、指导号智能工作灯、AILA智能工作灯……字节跳动、阿里、腾讯等互联网巨头，在切入教育课程时，直接打开了智能教育硬件的新产品。 智能工作灯； 阿里“天猫精灵”、百度“小度”、小米“小爱音箱”这些智能音箱市场上比较贵的产品，也在现有产品的基础上引入在线教育内容，进入教育课程。 步步高、读书郎等传统学习机“大厂”也在积极将在线教育内容引入家居硬件，互联网、科技飞行等新玩家也在拿出越来越好的硬件，冲进智能学习机市场。 学习灯、智能学习音箱、智能学习机(平板电脑)每一条细分的智能硬件套餐，都挤满了正在兴起的互联网巨头和老牌硬件厂商。 除了这些主要课程外，还有很多“小”课程，包括早教机、打印机、智能手表甚至可编程无人机，2021年这些课程也挤满了大小公司和创业团队。 从“软”课到“硬”智能硬件，教育领域的创业浪潮真的改变了吗？

大蛋糕：万物皆有可教与迅速衰落的在线教育行业相比，教育智能硬件产业正处于快速增长期。 据腾讯研究院等最新公布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年，教育智能硬件市场规模为343亿元，2021年预计扩大到453亿元，2024年预计将接近1000亿元。 另据多鲸资本教育研究院预计，到2022年，K12教育智能硬件市场规模将达到570亿元。 在在线教育的一系列监管政策出台之前，一些比较“乐观”的分析机构预计，在线教育行业2020年的快速增长已经超过了2021年的部分增长率。 到2021年年中，网络教育行业整体大盘注定不会达到年初预期的3000亿至5000亿，已经成为普遍共识。 刺猬公社( ID:ciweigongshe )表示，基于教育领域寻找在线教育以外的新的高增长机会是大公司进军教育智能硬件的基本逻辑。 智能硬件电路产品种类繁多，即使是硬件门类、研发水平不同的公司，也能找到合适的细分线路进入。 《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》对常见的智能教学硬件进行了分类，有10多种。 从学前教育为主的早教机，到以K12教育为主的智能工作灯、学习机、学生手机，到覆盖所有年龄段的教育电纸书、错题打印机等，智能教育硬件与在线教育课程一样，覆盖了用户的整个学习周期

另外，一些网络科技公司做教学硬件也是业务的自然拓展。 如科大讯飞、易网词典笔、翻译笔都是在原有语音识别等技术的基础上，切入泛教育课程的。 值得注意的是，《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》观察到的10种产品并不涵盖所有智能教育硬件类别。

图源：大疆网站

除了这些和学科课程学习的智能学习硬件外，乐高、大疆等厂商也在素质教育领域进行了硬件尝试。 例如，大疆推出了可编程无人机、人工智能教育机器人等。 教育硬件的想象力继续被各制造商扩展。

“老厂”做平板，“大厂”做台灯，在教育智能硬件中，话题度最高的是新兴的智能工作灯和“传统”学习机。 据《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》介绍，在拥有智能硬件的家庭中，63%的学生拥有学生平板电脑(家教)，作为用户渗透率和使用率最高的教育智能硬件，38.9%的学生拥有智能工作灯

这两个类别，也是各厂商集中争夺的焦点阵地。 “步步高的读书机，哪儿都订不到，妈妈不用再担心我的学习了！ So easy！ &amp； quot； 这个魔性洗脑标语中的“点读机”，正是第一代学习机。 随着平板电脑生产成本越来越“白菜化”，点阵阅读器们也进化成了学习机、学习平板电脑。 得益于这些洗脑广告和长期的市场教育，学习机在学生和家长用户中的认知度相当高。 在学习平板电脑的领域，教育硬件“老厂”的步伐依然很高，是读书人的天下。 在这一领域，在线教育作为内容资源，已经成为智能硬件的“引流”手段。 例如，学习机品牌读书郎将在线教育课程嵌入学习平板电脑，购买读书郎学习平板电脑的用户可以免费学习直播课程的内容。 2021年5月，有媒体报道，已有3000多万人报名参加读书郎直播课程。 通过免费课程，读书郎的销售额稳居教育平板电脑产品前列。

但是，学习平板电脑这个范畴正在走下坡路。 根据国际数据公司( IDC )的调查，2020年Q3国内的学生平板电脑市场出现了近三年来最严重的下跌。 其主要原因是超出消费者预算的高端机型太多，很多大厂的旗舰机型价格普遍在5000元左右，步步机S5Pro在苏宁的易购价格高达4798元。 用同样的钱，可以买到最新的iPad。 人们不想再为学习机虚高的教育功能溢价而买了。 工作灯是互联网大厂商重点关注的领域。 2020年10月，字节跳动旗下的强力教育发布了“强力智能工作灯”。 此后，互联网大工厂和教育公司纷纷开始制造灯光。 2021年3月，腾讯发售了内置“腾讯作业君”APP的“AILA智能作业灯”，以小学生放学后的指导、作业修改等需求为目标。 同样在2021年3月，导学教育宣布与AlibabaCloud (阿里巴巴云)合作推出“导学号智能工作灯”，将导学灯正式整合到AlibabaCloud (阿里巴巴云)教育产业链中，阿里达摩院也在这里有媒体报道称，好未来、新东方及业务支持、猴子辅导都在策划各自的工作灯项目，紧跟互联网大厂。 工作灯大多带有屏幕、扬声器，可以利用内置的资源和网络进行学习。 部分工作灯产品还集成了双向视频通话功能，方便父母和孩子的学习交流，可视为学习机升级的替代品。 随着互联网巨头制造车灯的浪潮，智能车灯有望成为学习机的后续，成为智能教育硬件的第二大全民爆款。

不看参数的硬件市场，会是谁的机会？ 进入智能教育硬件后，各大厂商首先获得了庞大的教育流量入口。 通过这一(入口，“大厂商”可以以更低的成本找到在线教育课程和内容的目标用户。 学习机、智能手表、智能工作灯、通用平板电脑、学生智能手机、早教机、教学电脑、教学电子纸等，只要有可以连接网络、显示声音的扬声器和屏幕，这台机器在销售后也会显示对于网络教育行业来说，上千美元甚至上千美元的客户获取成本极大地挤压了企业的利润空间。 在硬件方面开拓在线教育入口无疑是降低获取成本的可行路径； 从用户的角度来看，使用硬件上搭载的教育内容体验更好。 刺猬公社还调查了教育内容是否优质丰富也是用户购买教育硬件的重要因素，其重要性超过了硬件性能参数本身。 因此，智能教育硬件企业一直享受着“教育溢价”。 特别是在互联网大厂商加入之前，这类产品由于搭载了一定的教学内容，在受到用户信赖的同时，由于硬件结构不被重视，制造成本低，盈利能力相当高。 如科大讯飞2020年财报显示，教育产品和服务毛利率达到54.25%，远高于信息工程、开放平台的毛利率。 被政策“毒打”后的网络教育行业，对稳定利润的需求非常迫切。 因此，这些大小的互联网公司加入教育，毛利率高的硬件领域成为必然选择。 互联网公司进入教育硬件行业后，同程中既有在线教育、渠道能力强的老字号厂商，也有掌握高质量教育资源，把钱投入硬件配置的互联网新价格在所不惜。 各制造商之间正在进行新的激烈竞争。 与大众化的数字3C消费品类不同，用户在购买教育类产品时往往遵循“教育资源第一、配置第二”的原则。 这对教育资源占优势的互联网公司来说是一大利好。 在特定年龄段的市场，互联网巨头的“工作灯”们有望通过更高质量的学习内容生态和交互功能，实现对学习平板电脑的“降维打击”。

国外互联网大厂商也通过硬件进入教学图源。 《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》

纵观整个互联网硬件行业，做硬件是互联网公司发展到一定阶段的“标配”。 自研硬件的出现意味着互联网公司需要延长内容和服务的发布链，扩大流量。入口、从亚马逊的Kindle阅读器到微软的Surface平板电脑、谷歌的Pixel手机、阿里的天猫魔屏、天猫精灵等产品，都是如此。 进军教育硬件的另一个潜在原因是教育是家庭场景的重要组成部分智能教育硬件不仅吸引孩子的注意力而且引起了整个家庭的关注占据这一硬件生态位，为各大公司借此推广其他产品，实现家居场景的不断延伸，提供了良好的支撑点。 从这个角度来看，智能教育硬件的创业浪潮，还在酝酿已久。