面试官：杨校长姓名：海南北京天鹅湖国际舞蹈学校，生活了7年，创办芭蕾培训不到4年，全部由杨校长口述：我不是搞艺术的，从来没想过要开芭蕾培训班，何况在海南？现在虽然人才是从海口引进的，但我是北京户口，肯定不会放弃。据说FTZ的商品免税而且优惠。平日里谁天天买进口大牌？所以如果你要问我为什么来海南，是为了这里的好空气。

01|在海南开国际舞蹈学校的理由2014年，北京雾霾最严重的时期，

孩子从家里到幼儿园都是室内活动，

不要出去玩，因为空气不好。

那时候她五岁，正是应该狂奔的年纪。

但是空气无处不在，

就天天在家转圈，一圈就是一天，

我觉得这不是办法。

所以我放弃了北京的文化传播公司，

从北京搬到海南，主要是为了孩子的健康。来海南唯一不想改变的就是教育，尤其是基础高端教育。

不能因为城市迁移而改变。

孩子在海南上学不难，

我想继续学习芭蕾，当我发现，

海南的素质教育比北京至少落后五年。

找海口中坝和北务毕业的老师，

很少。

这个班就在北京上，没有舞蹈专业学校的毕业证，再便宜的班费。

父母能学的地方，关键孩子得让他们学。终于找到一个从中坝退休的老师，

当时他的状态是很难生存，

他没有任何固定的教学或上课的地方，

十几个熟悉的学生，最多二十几个学生，

今天一个场地，明天一个场地，

每次上课前，请告知上课地点。

我想这没什么大不了的，

钟八老师的教学虽然不错，

一枪改变一个地方的状态，不是长久之计。

老婆心地善良，提出借钱给他租固定场地。

让他有一个固定的地方，这样我们的孩子和孩子们就不用在课堂上整天打游击了。

我一开始是反对的，担心换另一个老师，

如果你不来上课，我们免费租用场地。其他家长要求我们退学费怎么办？与其借钱给老师，不如正式合作。

老师给技能，我们租钱。

也是因为真切感受到海南高端教育的稀缺，才有了做高端教育培训的想法和打算。

后来从找房子到装修，创办了最初的芭蕾班。

然而，当我们真正一起工作时，我们发现有几个严重的问题：

课程不是系统化的，你想教什么就教什么，

这样孩子进步慢；最重要的是这位老师当时就爱上了，

经常请假上课，有时候不在状态。

我在公司工作过，但是从来没有全心全意的成功过，所以三心二意肯定做不了多久。

于是我提出分手，双方一方退出。

后续房租等等，老师决定不干了，

我会付给老师更多的钱，

我自己开办了一所芭蕾舞学校。

当时我马上就面临了师资的问题。虽然我不会跳芭蕾，但我知道什么是好老师。

更重要的是，我认为海南的教育要与世界接轨，随着海南经济的崛起，

很多年轻的父母开始有这种意识。

所以我设计并考虑，因为我是芭蕾舞专业的，

那么最好的教学和老师都会采用欧洲的体系和老师。

也是在那个时候，我认识了一个在海南大学教造型和表演的俄罗斯老师。

一开始我合办了一个板块时间爵士舞班，

我请她帮我联系想在中国任教的俄罗斯芭蕾舞老师。

这是海南的人才引进，

但是我起步早，遇到了很多困难，

我也是摸着石头过河，一步一步摸索，

说白了就是各种问题，

想办法解决各种问题。

最后联系了一个乌克兰的专业芭蕾老师，他愿意来海南。

但是乌克兰的官僚问题非常严重。比如老师毕业的芭蕾舞学校是专业学校，但是国内不承认本科学院，

这样老师就得去乌克兰驻华大使馆认证，驻华大使馆了解到，

最后确认盖章认证等同于国内本科高校无此章，

不能办理中国工作签证，教师不能通过合理合法的人才引进进入中国海南。

当时中国在这方面特别严格，

是本科还不够，必须有两年以上的教学经验，

这就需要老师联系原教学单位开具工作证明。需要解决的事情，

不仅如此，比如入境前提交体检报告，在我们国家也是很常见的。

但是乌克兰没有这样做，

乌克兰医院只能提交特殊的健康证明，例如，心内科的心脏健康证明，血液科的血液健康证明，对他们没有一般检查。

所有这些琐事都超出了普通正常人的思维范围，前后花了半年多的时间，同一位患者和患者治疗时间。

这期间老师的签证、体检费、机票、前期的食宿费等费用都必须由我出资。

02|学校开学的营收问题最后老师进了海南，

真正开始了正常的课程，在它开始运作后，

完全出乎我的意料。

也许当时我太投入了，

用北京的教学理念去设计海南本地市场，事后看来完全是脱节的。

我认为高质量的教师和课程是教学的关键，

起初，有一些问题。

最大的问题是价格，

价格是前几位嘉宾选择是否上课的重要因素。

同样，内教5000元，外教6000元，

家长不考虑老师水平的差异，

考虑的是1000元的价格。

那时候海口很多家长不是想着以质取胜，而是像买白菜一样，哪个价格最低就买哪个。

哪一个是首选。面对这样的问题，

那是经营方针的方向，也是定位的问题。我想了很久，坚持高端培训教育。就算我用钱来对抗时间周期，我用钱来培育这个市场。

因为做教育不是那种做欺骗的公司，

忽悠家长几年，结果孩子什么都没学到，成了高端专业人士。

为了成为一家长期可持续发展的公司，

不仅有老师，还有其他软件，比如环境、课程等服务。

所以我宁愿更努力，希望用时间培养品牌和知名度。虽然一开始遇到了这些问题，

不过操作也不错。快一年了时间，先后有90名学员。

如果这种情况得以维持，该组织的正常运作就可以继续下去。

00 |疫情期间收入的持续性和意外损失，

疫情将在2020年到来。

自1月20日起，春节前后无法开课。

大量学员流失，其他培训机构也遇到这样的问题，

每个月给员工一些8800元的生活费挺好的，但是这里不一样。

我的老师是有工作签证的雇员，

我不能说我因为疫情损失了钱，

不管老师，每个月只发生活费？

就算这不算违约，我做生意的名声也没了。

所以疫情对我来说是最艰难的时候，

没有课，学校仍然关闭，

我也保证老师们的工资不低于一毛钱，哪怕所有员工都在家休息，

我根据合同支付我的全部工资。

这样坚持一年，甚至近两年。

我大概算过总账，包括房租之类的，

至少每年净亏损60万左右。

待续